北京某便利店重構(gòu)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)三大要素——“團(tuán)長+供應(yīng)鏈+倉配”，打造門店團(tuán)購新模式。

便利店定位新型“團(tuán)購融合店”，除直營店以外，面向社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)、團(tuán)批平臺(tái)、獨(dú)立團(tuán)等群體，通過加盟、技術(shù)輸出等模式，提升團(tuán)效的同時(shí)。

改良社區(qū)團(tuán)購模式，為用戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足“即時(shí)性+計(jì)劃性”消費(fèi)需求。

北京某便利店對社區(qū)團(tuán)購的改良，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

選品

北京某便利店選品的兩個(gè)核心邏輯，一是基于需求，二是基于協(xié)同。

基于需求方面來講，平臺(tái)依托用戶需求大數(shù)據(jù)，以及點(diǎn)位輻射區(qū)域用戶畫像等要素綜合分析，選品更加精準(zhǔn)和個(gè)性化。

基于協(xié)同方面來講，首先，在實(shí)體店語境中常說的“電商化率”，核心邏輯是避開電商平臺(tái)進(jìn)行選品。

對標(biāo)而言，在門店團(tuán)購語中，要考慮“團(tuán)購化率”，這里的核心邏輯是協(xié)同，即發(fā)揮社區(qū)團(tuán)購優(yōu)勢，也就是將社區(qū)團(tuán)購內(nèi)化為門店的補(bǔ)充業(yè)務(wù)。

運(yùn)營

北京某便利店實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)售與預(yù)售結(jié)合，目的在于進(jìn)一步改良社區(qū)團(tuán)購時(shí)效性優(yōu)勢，通過將團(tuán)購爆品前置到店，剛需高頻商品常態(tài)化陳列，滿足即時(shí)消費(fèi)需求。

通過團(tuán)購爆品前置到店，讓用戶直觀感受品質(zhì)，順應(yīng)用戶自選習(xí)慣，減少售后的同時(shí)，優(yōu)化了用戶體驗(yàn)。

此外，將用戶沉淀到門店群，保持與用戶高頻互動(dòng)，不斷喚醒需求的同時(shí)，通過福利常態(tài)化攪動(dòng)群活躍氛圍，引導(dǎo)用戶裂變。

高滲透

社區(qū)團(tuán)購的滲透率，取決于開團(tuán)密度，而優(yōu)秀團(tuán)長的培養(yǎng)成本和流失成本都很高，而且往往與平臺(tái)存在博弈關(guān)系，北京某便利店在這方面。

基于團(tuán)長平臺(tái)化做好利益分配的同時(shí)，幫助優(yōu)秀團(tuán)長拓店，既可以幫助夫妻店更低成本拓店，也可以幫助無門店團(tuán)長低成本開店，進(jìn)而提升團(tuán)效。

商家想要開展社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，需要一款專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，推薦選擇廣州赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），獲取一站化的解決方案：

1、業(yè)務(wù)運(yùn)營管理：系統(tǒng)提供專業(yè)的一站化管理后臺(tái)，高效管理業(yè)務(wù)的人、貨、錢；

2、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長：系統(tǒng)為團(tuán)長配備了專用小程序，輕松管理訂單、提供服務(wù)，隨時(shí)查看錢包、提現(xiàn)傭金；

3、供應(yīng)鏈管理：系統(tǒng)提供了供應(yīng)商管理后臺(tái)，具備管理訂單、配送、商品上下架功能的后臺(tái)系統(tǒng)，打造高效的供應(yīng)鏈體系；

4、開發(fā)社區(qū)會(huì)員：積分、傭金等社交裂變玩法，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)分享，以老帶新，以客推客；

5、訂單利潤增長：拼團(tuán)秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營銷玩法，刺激用戶消費(fèi)欲望，提高訂單量與客單價(jià)。

隨著門店團(tuán)購2.0模式到來，地方團(tuán)發(fā)展活力將進(jìn)一步激發(fā)，而這背后，預(yù)示著團(tuán)長群體的新一輪洗牌。

社區(qū)團(tuán)購三大要素中，“供應(yīng)鏈與倉配”已經(jīng)完成一輪洗牌，“供應(yīng)鏈”，核心是社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商，開始專業(yè)化和全國化，乃至寡頭化；

“倉配”核心是網(wǎng)格倉、云倉、同城共配，也在專業(yè)化和全國化。

三大要素中最關(guān)鍵的團(tuán)長，獨(dú)立團(tuán)暗流涌動(dòng)，團(tuán)批聲勢正起，另外一邊，專業(yè)化團(tuán)長也在平臺(tái)扶持下，釋放更大能量。

未來，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)之間的實(shí)力較量，會(huì)否從供應(yīng)鏈之間的較量，演變?yōu)閳F(tuán)長之間的較量，我們拭目以待。

門店團(tuán)購的三個(gè)優(yōu)勢：

有門店作為提貨點(diǎn)

社區(qū)團(tuán)購主要是以線下小區(qū)、區(qū)域?yàn)閱挝?，利用社區(qū)群眾當(dāng)團(tuán)長帶頭，建立微信群，讓社區(qū)里更多人參與進(jìn)來購買。一般當(dāng)天下單，次日抵達(dá)門店，消費(fèi)者自提。

實(shí)體店因?yàn)橛芯€下的門店作為自提點(diǎn)，更容易獲得社區(qū)居民的信任度，有些居民對于線上購買的產(chǎn)品會(huì)有顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品問題物流問題。

如果線下有門店，消費(fèi)者會(huì)更放心在線上下單，這也能增加線下門店的客流量，知名度。

按銷定貨，0成本

實(shí)體店受到店面面積的影響，產(chǎn)品選品有限而且具有局限性，無奈只能滿足一部分消費(fèi)者的需求。

而社區(qū)團(tuán)購是按銷訂貨，接到訂單后才通知供貨商發(fā)貨，商家可以不用擔(dān)心倉庫庫存，不用先付貨款，可以先收了消費(fèi)者的訂單錢后，才安排商品直接送到門店，而且社區(qū)團(tuán)購還能多種商品售賣，讓消費(fèi)者有更多選擇也更便利。

多一份收入

實(shí)體轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，并不意味著放棄線下，確切來說是線上線下結(jié)合起來運(yùn)營，錦上添花。

對于線上來說，可能多賣產(chǎn)品，除了線上帶來的商品利潤外，還能擁有多一份的線下收入。

對于線下來說，居民到門店自提，也給門店帶來很多的客流量。商家只要把握好，將客流量轉(zhuǎn)化外營業(yè)額，就能實(shí)現(xiàn)線上線下雙盈利。

時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷升級，商家如果想要更好的玩轉(zhuǎn)市場，就需要不斷研究深入，明白消費(fèi)者需要的是什么，更順應(yīng)市場主流。

線下門店在許多方面還是存在一些局限，將線上線下抓好，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家的盈利自然會(huì)越來越好。

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