社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)邏輯是什么？

“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心品類(lèi)是生鮮，通過(guò)拼團(tuán)的方式進(jìn)行規(guī)?；呐渌?。

但是，生鮮在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中的損耗率很高，傳統(tǒng)的商業(yè)方式很難預(yù)測(cè)需求。”

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)制、集采集配制與預(yù)售制，達(dá)到降本增效的作用?！?/p>

因?yàn)轭A(yù)先得知消費(fèi)者需求，可以實(shí)現(xiàn)一次配送、

及時(shí)分發(fā)甚至社區(qū)自提，不但減少了儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中的損耗與配送成本，還可以一次與供應(yīng)商談到更好的價(jià)格，降低集中采購(gòu)成本。”

實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非完全跑不通。中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以能實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，是因?yàn)殚_(kāi)拓了低線市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)，改善了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，助力鄉(xiāng)村居民生活品質(zhì)提升。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生意并非只是零售巨頭們的游樂(lè)場(chǎng)。

生鮮產(chǎn)品因?yàn)槠涮厥庑?，更靠近社區(qū)的“小而美”業(yè)態(tài)，永遠(yuǎn)是即時(shí)消費(fèi)的主要場(chǎng)所。

走入北京市朝陽(yáng)區(qū)一家社區(qū)夫妻店，記者詢(xún)問(wèn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否影響了他們的生意，店長(zhǎng)笑著表示：“并沒(méi)有太多影響，周邊客源多，線下都忙不過(guò)來(lái)。”

實(shí)際上，團(tuán)購(gòu)的主體是多元的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式與社區(qū)生鮮超市可以并行不悖。

有受訪專(zhuān)家認(rèn)為，生鮮的即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景很難被完全替代，因?yàn)榉蚱薜曛骺梢杂肿鰧?shí)體店面，又做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提點(diǎn)，將公域客戶(hù)導(dǎo)成自己的私域流量。

“許多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將生鮮從生產(chǎn)地配送到城市倉(cāng)，消費(fèi)者下單以后，再由城市倉(cāng)配送給團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)或者消費(fèi)者完成‘最后一公里’?！?/p>

上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)、配送人力成本并不低。而且生鮮產(chǎn)品易腐壞、配送容錯(cuò)率低、售后維護(hù)成本高。

“實(shí)際上，履約難度是較大的，擁有完整供應(yīng)鏈的企業(yè)會(huì)在該賽道占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能不能長(zhǎng)久的發(fā)展，要看他的供應(yīng)鏈體系是否完善，把握好供應(yīng)環(huán)節(jié)，才能保障好供應(yīng)和履約工作，也才能進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張。

建立總倉(cāng)，容納異地供應(yīng)商

建立大倉(cāng)的好處有二，第一是能儲(chǔ)存更多的貨源，避免爆品出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。

第二是能吸納更多的異地供應(yīng)商，減少異地配送的物流成本，再?gòu)拇髠}(cāng)配送到負(fù)責(zé)供應(yīng)的網(wǎng)格站點(diǎn)。

分批配送，到達(dá)網(wǎng)格站

貨品到達(dá)總倉(cāng)后會(huì)進(jìn)行分揀，分批次運(yùn)往旗下的網(wǎng)格倉(cāng)點(diǎn)，第一批為蔬菜生鮮產(chǎn)品，第二批次為標(biāo)品，飲料零售日用品家居等等。

分批次配送后，果蔬品類(lèi)比標(biāo)品提前到貨、提前完成分揀，能釋放大倉(cāng)的分揀壓力。

而且果蔬生鮮需要的運(yùn)輸條件與標(biāo)品運(yùn)輸條件不同，分開(kāi)運(yùn)輸更好保障好生鮮品類(lèi)的新鮮度，減少不必要的耗損。

在供應(yīng)鏈效率層面，廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信id：chiyanmary）支持三種形式的配貨單，分別對(duì)應(yīng)采購(gòu)、分揀裝車(chē)、到店卸貨三個(gè)環(huán)節(jié)，以清晰的信息展示，杜絕供應(yīng)鏈?zhǔn)д`，并為采購(gòu)人員、分揀員、車(chē)輛司機(jī)提升工作效率，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈的整體效率，降低商品損耗。

網(wǎng)格站分揀，劃分區(qū)域

網(wǎng)格站的工作更瑣碎和繁忙，收貨卸貨后，需要根據(jù)訂單數(shù)量，配送區(qū)域進(jìn)行二次分揀，將各自提點(diǎn)預(yù)定的商品分類(lèi)，打包。

如果訂單數(shù)量龐大且區(qū)域多的話，只靠人工的話，投入的成本和精力都會(huì)非常的大。

這里推薦商家選擇赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，我們的供應(yīng)鏈功能，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)據(jù)，劃分不同區(qū)域訂單，方便分揀配配貨配送，大大提高網(wǎng)點(diǎn)工作效率。

“隨著新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不再是一場(chǎng)‘零和博弈’，巨頭更不該低價(jià)傾銷(xiāo)擾亂市場(chǎng)，非要擊倒所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是應(yīng)當(dāng)精耕細(xì)作，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，讓服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化。

例如，有些企業(yè)可以提供冷鏈運(yùn)輸服務(wù)，有些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于下沉市場(chǎng)助農(nóng)，有些發(fā)力社區(qū)電商，調(diào)整、融合、共贏將成為新思路?！?/p>

在新形勢(shì)下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該沉下心來(lái)，不宜炒作花哨概念，而是應(yīng)扎實(shí)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)位置，服務(wù)民生，調(diào)整定位再出發(fā)。

赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，支持靈活的商城裝修，商家可以自由搭配小程序商城頁(yè)面，同時(shí)也能直接應(yīng)用現(xiàn)有的模板。

針對(duì)這一功能，也是為了小程序商城可以支持多種行業(yè)，美妝、服裝、生鮮、星秀等等行業(yè)，都適合開(kāi)通小程序商城。

商家開(kāi)通小程序商城的目的，自然是為了做好營(yíng)銷(xiāo)。

在赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，配備完善的營(yíng)銷(xiāo)方案。

其中包括新人專(zhuān)享商城、限時(shí)秒殺商城、猜你喜歡商城、積分商城等28個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，商家可以自由選擇，搭配出合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。

新人專(zhuān)享商城：針對(duì)新用戶(hù)可見(jiàn)，給出了比較大的優(yōu)惠力度，購(gòu)買(mǎi)后就自動(dòng)隱藏，可對(duì)新用戶(hù)的引流，讓新用戶(hù)產(chǎn)生較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望；

秒殺商城：適合做活動(dòng)商品，例如特價(jià)，吸引流量等；

猜你喜歡商城：此商城出現(xiàn)在商品詳情或購(gòu)物車(chē)頁(yè)面的推薦的商品，可以增加產(chǎn)品的曝光度，提高商品銷(xiāo)量；

積分商城：可用于積分兌換商品，是一個(gè)獨(dú)立的商城，能起到穩(wěn)固客戶(hù)，留住客戶(hù)的作用，積分也有多種來(lái)源，可以是購(gòu)物、分享、分銷(xiāo)等方式獲取！

赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能幫助商家做好活動(dòng)宣傳和引流，針對(duì)新用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，同時(shí)還能通過(guò)積分商城做好用戶(hù)復(fù)購(gòu)，幫助商家做好小程序營(yíng)銷(xiāo)，打造合理的營(yíng)銷(xiāo)方案。