社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功引爆了許多電商企業(yè)的興趣點(diǎn)，他們都想在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)中分一杯羹。對(duì)于沒(méi)有基礎(chǔ)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做一直是一件不知從何下手的事。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式相比傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)稍顯復(fù)雜。那么今天赤焰信息就帶大家來(lái)看一下，初創(chuàng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如何快速讓業(yè)務(wù)進(jìn)入良性發(fā)展階段。
剛剛接觸社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)通常會(huì)缺乏社區(qū)資源，在這種情況下可以到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行地推實(shí)地招募團(tuán)長(zhǎng)。可以現(xiàn)場(chǎng)向居民展示店鋪產(chǎn)品以及團(tuán)購(gòu)?fù)娣ú⑶矣枚Y品、獎(jiǎng)勵(lì)吸引小區(qū)住戶報(bào)名，從而發(fā)展小區(qū)居民成為種子用戶。
有一定粉絲基礎(chǔ)的企業(yè)也可以直接通過(guò)線上渠道招募團(tuán)長(zhǎng)，以“社區(qū)合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關(guān)注，還可以設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)傭金鼓勵(lì)用戶報(bào)名。
3、團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹招募到首批社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)后，企業(yè)可以用“邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)”來(lái)激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹以此獲取更多精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的社區(qū)KOL資源。比如赤焰信息的客戶，某河北社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就是由最早的6名種子用戶裂變到如今250多位活躍團(tuán)長(zhǎng)，其單是團(tuán)長(zhǎng)就覆蓋了山東濱州、淄博、東營(yíng)等多個(gè)地區(qū)。
社群維護(hù)是做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要一環(huán)，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)主要還是拼客戶的模式，做好社群維護(hù)可以維持現(xiàn)有的客戶并帶來(lái)新的客戶支持，從而為社區(qū)團(tuán)購(gòu)注入源源不斷的動(dòng)力。
1、會(huì)員日：可以設(shè)置一個(gè)會(huì)員日，會(huì)員日可以是每個(gè)月的某一天。開(kāi)展會(huì)員日當(dāng)天熱銷產(chǎn)品降價(jià)促銷活動(dòng)，可以有效幫助社群提升活躍度和轉(zhuǎn)化率。2、免單福利：設(shè)置購(gòu)買某個(gè)商品前幾位免單、隨機(jī)免單、當(dāng)日購(gòu)買金額第一名免單等方式都可以很好提升社群活躍度。3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：企業(yè)可以鼓勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)從店鋪品類特點(diǎn)出發(fā)，從商品優(yōu)勢(shì)、功能特點(diǎn)等角度給社群成員提供建議，并引發(fā)群內(nèi)討論互動(dòng)從而帶動(dòng)社群氣氛。
三、選擇合適的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)
從零開(kāi)始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要企業(yè)有發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的耐心和頭腦，畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是一朝一夕就能順利做好的，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到各種各樣的難題，需要企業(yè)做好相應(yīng)的措施。社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)作為開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的有利工具，能夠幫助企業(yè)解決很多現(xiàn)實(shí)難題。例如：赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過(guò)25種營(yíng)銷與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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