隨著社區(qū)團購的發(fā)展，越來越多的人開始加入到發(fā)展社區(qū)團購的行列中，都希望能做到像興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活這些頭部平臺一樣的成績。在剛開始開展社區(qū)團購業(yè)務時，需要一步一步解決問題，聚集發(fā)展所需的資源。社群的運營，便是這樣一大關鍵環(huán)節(jié)。
社區(qū)團購平臺發(fā)展初期如何獲客？后期如何裂變和實現(xiàn)轉化？今天赤焰信息就為大家回答這些問題。
對于以自提為核心模式的社區(qū)團購來說，獲客策略的制定是基于線下實體小區(qū)、基于團長和自提點的LBS位置，半徑約500米以內(nèi)的范圍。所以獲客方式也區(qū)別于傳統(tǒng)的團購，尤其是看團長的屬性是寶媽還是店長。1、如果是擁有實體店店主類型的團長，可以基于實體門店通過收銀這一動作，鼓勵線下用戶掃碼進群，然后通過線下或群內(nèi)推薦產(chǎn)品激活用戶下單。獲客比較精準，難度低，成本趨近于零；2、平臺也可以通過平臺組織專門的地推進入社區(qū)，以擺攤的方式推廣產(chǎn)品，并現(xiàn)場拉群下單，完成即時購買，好處是用戶體驗感強，立即獲得交易用戶。還可以和物業(yè)進行異業(yè)整合來分攤成本，當然線下營銷不僅僅局限在小區(qū)內(nèi)，周邊超市入口也是很好的位置；3、通過培訓團長，由團長建群拉人，以群有效用戶來對應提成。
拉新建群形成社群種子用戶后，第二階段則進入了關鍵的裂變營銷期：
由于是自提的模式，小程序一旦被分享到了附近沒有自提點的小區(qū)用戶手里，則無法產(chǎn)生實際引流并造成用戶困擾，所以，真正的要發(fā)揮社群自動分享裂變要關注兩點：不斷開發(fā)新玩法，在規(guī)則范圍內(nèi)充分利用砍價，抽獎，互動游戲等手段。這在某種程度上，將成為平臺的門檻和核心競爭力，幫助平臺在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。君不見拼多多已經(jīng)通過養(yǎng)樹小游戲送真水果了嘛。不過也要注意手法，小程序游戲在誘導分享這方面也遇到過封殺，所以在合理合規(guī)的前提下不斷進行營銷功能的更新與豐富，才能有長久生命力。決定啟動一個城市，想通過用戶自主分享裂變快速增加用戶，那么就請準備好，每進入一個城市就在最快速度內(nèi)要全小區(qū)，全覆蓋！不能左右搖擺，出手就得是全套，不然這個紅利吃不到。
除此之外，一款專業(yè)的社區(qū)團購解決方案，也能為社區(qū)拼團企業(yè)解決推廣和運營多個層面上的問題。赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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