社區(qū)團(tuán)購無疑是疫情之后最火熱的賽道之一，與在線教育相同，在消費(fèi)者需求攀升不斷和市場(chǎng)機(jī)遇的雙重刺激下，社區(qū)團(tuán)購走過了瘋狂擴(kuò)張的階段。

在社區(qū)團(tuán)購多年賽馬之后，阿里后發(fā)制人決定還是另起名號(hào)淘菜菜，有好事者認(rèn)為應(yīng)該叫淘淘菜，調(diào)侃一下就得了，反正你既不是風(fēng)清揚(yáng)，也不是逍遙子。

淘菜菜生產(chǎn)端打通了盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通、1688與阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈，在銷售端連接了淘寶與淘特，在物流上充分利用了菜鳥網(wǎng)絡(luò)。淘菜菜推動(dòng)中小企業(yè)深度融入供應(yīng)鏈，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合二為一。賦能上游產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)企業(yè)，通過工廠與消費(fèi)者對(duì)接，縮短供應(yīng)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

另外通過分析用戶需求特點(diǎn)，指導(dǎo)工廠柔性生產(chǎn)，緩解流通庫存壓力，促進(jìn)產(chǎn)能高效利用

數(shù)字化解決方案

赤焰信息社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)從5個(gè)維度為運(yùn)營(yíng)商帶來海量用戶和訂單：

1.推廣：如積分獎(jiǎng)勵(lì)、滿分派送、多針多福利、單品海報(bào)、新人專屬等，鼓勵(lì)好友分享邀請(qǐng)，用客戶推廣客戶，用老帶新，完整社交裂變和小程序推廣；

2、互動(dòng)：如客服系統(tǒng)、用戶反饋、分享積分、購買記錄彈幕等，維護(hù)用戶關(guān)系，增加微信群和小程序的日?；钴S度；

3、留存：如余額充值、會(huì)員等級(jí)、快速售后響應(yīng)等，有助于實(shí)現(xiàn)用戶留存，培養(yǎng)用戶粘性；

4、特賣：如秒殺、優(yōu)惠券、全額折扣、圖文直播、短視頻介紹等，為小程序聚集流量，促成交易，提高轉(zhuǎn)化率；

5、回購：如：積分商城、支付贈(zèng)品、贈(zèng)品/小商品、二次折扣、驗(yàn)證驗(yàn)證等，吸引用戶再次回購，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，穩(wěn)定產(chǎn)生訂單，快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，獲得更多的盈利渠道，收獲更多的市場(chǎng)紅利。

2020年社區(qū)團(tuán)購火熱，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入社區(qū)，社區(qū)團(tuán)購來勢(shì)洶洶，真正開始沖擊大賣場(chǎng)，行業(yè)普遍認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購對(duì)于大賣場(chǎng)的沖擊，甚至要高于傳統(tǒng)電商。其中主要原因，則是在于流通環(huán)節(jié)的改變。在社區(qū)團(tuán)購賽道上，相對(duì)鎂光燈之下資本團(tuán)，區(qū)域團(tuán)一直低調(diào)地存在著。

從福建地叼到家與深圳的土地公，到長(zhǎng)沙知花知果與杭州山總親選，到江西味羅與江蘇淮選，到鄭州有井有田與量子美食，到山東小熊樂與團(tuán)了么，到河北一點(diǎn)優(yōu)選與蝌蝌精選，到“大慶掛王”九佰街等等。

經(jīng)歷了資本團(tuán)2020年的血洗與時(shí)間磨礪，一直勇立潮頭巋然不動(dòng)，扮演者探索者與實(shí)踐者的角色。
實(shí)際上區(qū)域團(tuán)也是原生態(tài)社區(qū)團(tuán)購的主體，有趣的是，在美團(tuán)與多多大廠眼中，在TOP3之列的興盛優(yōu)選也是區(qū)域團(tuán)。所謂“先取鄭州，后得中原得天下”，社區(qū)團(tuán)購業(yè)內(nèi)甚至將鄭州冠以“社區(qū)團(tuán)購第二城”的盛譽(yù)（第一城為社區(qū)團(tuán)購宇宙中心長(zhǎng)沙）。
美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、阿里淘菜菜、京喜拼拼等資本團(tuán)鏖戰(zhàn)中原，而在鄭州起家的區(qū)域團(tuán)平臺(tái)，如有井有田、量子美食與親果傾誠等地方平臺(tái)，面對(duì)資本團(tuán)“圍剿”頑強(qiáng)的存活下來。社區(qū)團(tuán)購行業(yè)在今年第二、三季度迎來拐點(diǎn)，關(guān)停并轉(zhuǎn)成為資本團(tuán)格局變動(dòng)的主旋律，而區(qū)域團(tuán)逆勢(shì)復(fù)蘇，究竟是什么促成了這樣的局面？

基因定存亡

社區(qū)團(tuán)購業(yè)內(nèi)已經(jīng)基本形成共識(shí)，平臺(tái)撬動(dòng)B端需求的品類抓手是硬通貨（如大牌標(biāo)品），撬動(dòng)C端需求的品類抓手是生鮮。

鄭州的區(qū)域團(tuán)平臺(tái)，無論是有井有田以及量子美食，還是親果傾誠等，創(chuàng)始人都是經(jīng)營(yíng)果蔬生鮮起家，采購與運(yùn)營(yíng)等核心團(tuán)隊(duì)也都具備生鮮品類的運(yùn)作基因。

生鮮品類是極難標(biāo)準(zhǔn)化，也是極具地方特色的品類，能否運(yùn)作好生鮮品類，決定了一個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)是否具備長(zhǎng)期生存基因，橙心優(yōu)選等平臺(tái)的大潰退，就印證了這一邏輯。

區(qū)域團(tuán)起家就是服務(wù)于本地用戶的生活需求，對(duì)此的把握相對(duì)精準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)需求變化周期和把握市場(chǎng)紅利期的敏銳度更高。

ToB商業(yè)邏輯

目前有井有田的成團(tuán)起步價(jià)是200元，即團(tuán)點(diǎn)達(dá)不到200元取消訂單，表面上看，是客單價(jià)高出資本團(tuán)兩個(gè)數(shù)量級(jí)，而實(shí)質(zhì)則是二者截然不同的商業(yè)邏輯。

有井有田是ToB的商業(yè)邏輯，即“團(tuán)長(zhǎng)批發(fā)、團(tuán)體購買”，而資本團(tuán)社區(qū)電商是ToC的商業(yè)邏輯，即“用戶直接購買”，因此無論是配送效率還是團(tuán)效，二者對(duì)于運(yùn)營(yíng)效率和成果的定義也不相同。

（1）社區(qū)團(tuán)購（區(qū)域團(tuán)）：產(chǎn)地——區(qū)域團(tuán)平臺(tái)（6%，以有井有田為例）——團(tuán)長(zhǎng)（10%-30%）——用戶。

（2）社區(qū)電商（資本團(tuán)）：產(chǎn)地——批發(fā)市場(chǎng)（15%）——供應(yīng)鏈服務(wù)商（15%）——資本團(tuán)平臺(tái)（因運(yùn)營(yíng)策略變動(dòng)，費(fèi)率不定）——用戶。

（3）傳統(tǒng)零售：產(chǎn)地——批發(fā)市場(chǎng)（15%）——二批商（10%-15%）——商超（30%）——消費(fèi)者。

以區(qū)域團(tuán)為代表的社區(qū)團(tuán)購模式，基于ToB的商業(yè)邏輯，極大縮短了商品流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步做到了讓利于用戶，提升了商品流通效率。

除此之外，基于選品和運(yùn)營(yíng)的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，也是區(qū)域團(tuán)繞開資本團(tuán)“封堵、圍剿與拆墻”，進(jìn)而開辟出新生存空間的核心能力。

錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略

在面對(duì)巨頭沖擊時(shí)，鄭州的另一家區(qū)域團(tuán)平臺(tái)量子美食，果斷采取了斷臂求生的方式，將團(tuán)長(zhǎng)規(guī)?？s減至原來的三分之一，僅保留近400個(gè)核心團(tuán)長(zhǎng)。

在選品方面，量子美食堅(jiān)持以下三大原則：產(chǎn)品品質(zhì)好，口碑好，團(tuán)長(zhǎng)容易推；產(chǎn)品有利潤(rùn)，團(tuán)長(zhǎng)愿意推；區(qū)域內(nèi)唯一性，有特色。

基于這樣的選品原則，加上組織團(tuán)長(zhǎng)試吃試用，支持其做體驗(yàn)種草等策略，給予團(tuán)長(zhǎng)全方位支持，由此，量子美食成功開辟出一條差異化生存之路。

此外，有井有田在選品方面，同樣也是圍繞自帶流量的網(wǎng)紅品牌、特色產(chǎn)品等，通過高效的預(yù)熱、推廣和開團(tuán)等運(yùn)營(yíng)策略，迅速打開市場(chǎng)，引爆銷量。

毫無疑問，社區(qū)團(tuán)購?fù)瑫r(shí)承擔(dān)了下沉市場(chǎng)線上化爆破手的歷史重任，萬億賽道已經(jīng)徐徐打開，這正是社區(qū)團(tuán)購這個(gè)賽道，包括區(qū)域團(tuán)創(chuàng)業(yè)人在內(nèi)的星辰與大海。