經(jīng)過去年飛速發(fā)展，期間因為一些不合規(guī)的操作及時剎車，社區(qū)團購風頭無兩的狀態(tài)已經(jīng)成為過去時了，隨著疫情好轉，中小商家重新返回零售市場爭奪生意，與此同時，大型商超企業(yè)的擴張仍在加速。

2021年，對于零售行業(yè)來說，受社區(qū)團購的影響，業(yè)績都出現(xiàn)下滑趨勢。受影響最嚴重的當屬步步高這一區(qū)域龍頭。其2021年上半年營業(yè)收入730,854.82萬元，同比下降14.14%，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為-13,131.77萬元，較上年同期下降196.94%。

毋庸置疑，社區(qū)團購的崛起正猛烈沖擊著傳統(tǒng)商超渠道，這對于將銷售重心放在商超渠道、或者在線下商超投入大量營銷費用的企業(yè)而言，影響極其深遠。

此外，社區(qū)團購的崛起，也給傳統(tǒng)零售帶來了巨大的壓力，最先受到影響的毫無疑問就是商超。由于不同的商家所擁有的條件不同，因此開展社區(qū)團購業(yè)務，也會采用不同的商品配置。

2020年的小程序上，目前已經(jīng)超過10000種商品，可以看出它想走的是規(guī)模長遠、長線平臺路線。據(jù)赤焰信息了解，誼品到家2020年3月日銷量已經(jīng)破10萬單，月銷1億+，對于中小型企業(yè)來說，所采取的的商品配置就比較低，不過采用的都是精選商品。

自從2020年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涌入社區(qū)團購賽道，社區(qū)團購便走上了互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展模式。各大平臺紛紛燒錢補貼跑馬圈地，期待后期壟斷收割市場，但是經(jīng)過了一年的發(fā)展，社區(qū)團購平臺們陷入了賠本賺吆喝的盈利困境，燒錢搶人的打法在社區(qū)團購賽道似乎并不那么奏效。

橫向對比全國其他省市，這體現(xiàn)在社區(qū)團購平臺對湖南的戰(zhàn)略性重視度極高。比如說橙心優(yōu)選壓力之下收縮市場，將此前9大區(qū)31省縮減至3大區(qū)9省，但湖南仍然是其主攻區(qū)域。同時，淘菜菜首次亮相也選擇了湖南長沙，其相關負責人表示淘菜菜規(guī)模上已經(jīng)進入行業(yè)前三，增速為行業(yè)第一。

而且，一位寶潔系統(tǒng)內負責社區(qū)團購渠道的業(yè)務人士透露稱，從其體系內出貨量來看，社區(qū)團購湖南區(qū)域整體持平，只是橙心優(yōu)選、十薈團單量收縮，但美團優(yōu)選提升較快。也就是說，湖南社區(qū)團購整體銷售并未收縮，而是出現(xiàn)了不同平臺間的再分配。

這就意味著相比較其它省市而言，湖南實體零售業(yè)業(yè)績壓力更大，且情況并未得到明顯改善。

有規(guī)模優(yōu)勢打底的社區(qū)團購平臺，在價格上對實體零售商占據(jù)明顯優(yōu)勢。而以大賣場為代表的實體零售商超，又很難在商品上做出差異化。

原因主要體現(xiàn)在兩個層面，一是湖南區(qū)域內下滑明顯的步步高、家樂福、卜蜂蓮花等企業(yè)，主力門店是以標超大賣場為主。這意味著它們的單點突破性相對較弱，短期內難以脫出用“大而全”吸客的思維邏輯。但在社區(qū)團購等渠道分化作用下，這種大而全的優(yōu)勢已經(jīng)很難吸引顧客到店。

二是實體店所做的差異化商品，占比相對較小，而且多是以引進新品牌、新品類等動作為主。而社區(qū)團購主打的實際上是高頻常規(guī)消費品，這就意味著消費者在這一層面上的感知力較弱。例如同樣是買一桶食用油，社區(qū)團購平臺價格更低，且送貨到小區(qū)，消費者很難找到去實體店購買的必要性。

尤其是就果蔬生鮮而言，同一區(qū)域內零售渠道的進貨渠道重合率較高，這就導致社區(qū)團購只要做到菜品新鮮、價格低廉，就有可能吸引顧客。

當然，想要做好社區(qū)團購，更是離不開專業(yè)的工具。

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當然，社區(qū)團購的基礎設施一旦完全建立，瓜分到的利益或許不僅僅只是線下商超，傳統(tǒng)電商同樣會受到極大的影響。因為互聯(lián)網(wǎng)的本質就是連接，改變的就是人貨場的關系，在供應鏈和物流效率得到最大化釋放的基礎上，社區(qū)團購將成為一個真正高頻、剛需、回購的流量入口，那么社區(qū)電商賣貨的商業(yè)模式未必不能走通。