剛過去不久的夏季，讓社區(qū)團購?fù)瓿闪诵乱惠喌南磁啤?/span>
十薈團、橙心優(yōu)選的收縮戰(zhàn)地，食享會的轉(zhuǎn)型以及同程生活的突然倒閉。監(jiān)管部門的政策收緊之下，不少的社區(qū)團購?fù)婕摇奥冻稣嫔怼?，退出了社區(qū)團購的牌桌。
在這快速洗牌的背后，同樣有玩家依舊堅挺，美團優(yōu)選和多多買菜就是代表玩家。受到政策影響的情況下，美團優(yōu)選和多多買菜兩大平臺的日銷量迎來了一段下滑期。
風頭過后，形勢開始轉(zhuǎn)好。其實在這場“混戰(zhàn)”中，沒了價格的優(yōu)勢，社區(qū)團購?fù)婕?/a>也是“同一起跑線”，要想一直領(lǐng)先，那就要發(fā)力供應(yīng)鏈、履約和運營，不斷鞏固自身地位和實力。
美團通過設(shè)置中心倉的模式，降低供應(yīng)鏈的配送成本，達到一縣一倉的局面。而多多買菜下沉市場，用網(wǎng)格倉的形式，達到一縣多倉來鋪開市場。
而對于不少的中小型社區(qū)團購商家來說，例如鄭州的有井有田，今年5月的單月GMV達1000萬，7月銷售甚至一度“爆倉”；上海的十全優(yōu)鮮則加緊擴張、加速擴品，發(fā)力團批業(yè)務(wù)。
補貼收緊、頭部平臺掉隊，小玩家面臨的競爭環(huán)境，反而更為寬松。因此團批開始成為社區(qū)團購?fù)婕业摹靶鲁雎贰?，前不久收縮戰(zhàn)線的十薈團也宣布轉(zhuǎn)型團批業(yè)務(wù)。
團批和社區(qū)團購的模式基本是相同的，不過團批更加依賴“團長”這個角色。團批業(yè)務(wù)，主要走的是團購批發(fā)，薄利多銷的道路。所以團批關(guān)鍵是留住團長。
要留住團長，關(guān)鍵就是團長的利益要有保障，同時商品的質(zhì)量要好，不然更好的團長，多次出現(xiàn)質(zhì)量問題，口碑就全壞了。
無論是新品牌還是本地品牌，相較于中高端團購平臺，團批主抓小B端團長，提升團長的交易體驗，增強團長銷售熱情。自然，中小玩家也對團長格外照顧，甚至給予特殊福利。
例如“誼品到家”，當有團長急需貨品時，其提供了當天下單、2小時送達的服務(wù)；同時，誼品還能給予團長超過20%、甚至40%的毛利率空間。
所以說，社區(qū)團購?fù)婕腋幼⒅毓?yīng)鏈端和團長端。能帶動團長“帶貨”的積極性，那就是提高平臺的銷量。團批業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，不僅能為平臺賣出更多的貨物，而且運營方式也從C端轉(zhuǎn)向B端了。
平臺只需要將商品出售給團長，再由團長自行賣貨。團長有兩種選擇，一種是幫平臺賣貨，通過批量出貨，賺取傭金或者是自己賣貨，激活私域流量，賺取差價。
無論是哪種選擇，對于團長和平臺來說，都是共贏的局面。
團批業(yè)務(wù)如何開啟
在赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)中，配備了批發(fā)商城，而且還為商家配備了合適的營銷活動。在系統(tǒng)中，有兩大亮點：
1、采購商等級
平臺給予團長開發(fā)采購商權(quán)限后，團長就可以進入批發(fā)商城。
在赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)的批發(fā)商城中，擁有不同等級的采購商，平臺可以根據(jù)團長的實際采購數(shù)量，為其設(shè)置相應(yīng)的批發(fā)商等級。
對于這一功能，相信也是很多商家都想要的，可以針對不同等級的團長，配備不同的批發(fā)價，保證運營平臺的收益。
2、批量購物
此外，赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)中，還配備了批量團購。
比如水果類，團長可以選擇不同類型的水果進貨。面對客戶的不同需求，團長也可以更好地應(yīng)對，更能幫助團長滿足客戶的各種差異化需求。
團批業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，讓區(qū)域平臺多了一個出路，同時也能讓社區(qū)團購脫離“低價戰(zhàn)略”，向更長遠的方向發(fā)展。平臺也可以借助團批玩法，幫助企業(yè)和團長，實現(xiàn)共贏的局面，同時搶占更大的市場紅利。
咨詢電話：
400-803-2309
咨詢手機：
13392657254
