疫情以來，社區(qū)團購在線上線下各行各業(yè)都引起了廣泛關注，入局的企業(yè)商家和創(chuàng)業(yè)者數(shù)量也是持續(xù)增加。除了部分自帶連鎖社區(qū)店、社區(qū)流量資源的企業(yè)之外，對其他大部分社區(qū)團購商家來說，業(yè)務起步的第一個問題，基本都是如何解決團長招募的問題。那么社區(qū)團購平臺應該怎么找團長呢？有哪些途徑和渠道，能夠幫助社區(qū)團購平臺高效招募團長？今天廣州赤焰信息就為大家分享幾個最常用的，也是最有效的社區(qū)團購團長招募渠道。總的來說，社區(qū)團購進行團長招募的渠道，可以分為線上和線下兩種，并且通常情況下分別對應社區(qū)業(yè)主（寶媽等）和社區(qū)店兩種類型的團長。首先是線上途徑，常見的團長招募信息投放渠道有：具體方式是：百度搜索當?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領取商品、小禮品、現(xiàn)金等方式進行傳播。在這個過程中，注意策略，如在QQ、微信群內，先與群主進行相應的溝通、付出適當?shù)耐茝V費用、產(chǎn)品體驗等，邀請群主這一社群KOL為平臺背書，將會更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團長人群。具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號、本地KOL進行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號的平臺屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺美譽度四個角度進行平臺的衡量。在選擇推廣平臺時，應以本地生活為核心屬性，細分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺的受眾，切合社區(qū)團購“寶媽”的招募屬性。投放的文案以“福利”為吸引點，以軟文形式，進行平臺宣傳、產(chǎn)品宣傳、團長招募。也可以在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進行團長招聘。在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團長之后，企業(yè)可以開展針對意向團長的【團長介紹活動】。通過意向團長的人脈，以意向團長作為介紹人的形式，意向團長每介紹一個意向團長，即時給予現(xiàn)金獎勵，從而快速擴展其他小區(qū)的團長。在這個過程中，適當降低活動難度，小批量給予團長即時的獎勵。如介紹一個其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應現(xiàn)金回報。在確定之后，再次給予高額回報。通過這樣的方式，既能裂變團長，還能激發(fā)意向團長對這份工作的認同度。或者企業(yè)也可以像美家買菜一樣，采用分級返傭的玩法。團長享受二/三級團長業(yè)務收益。A團長（第一級）推薦B（第二級），A可享有輔導收益；B轉介紹C團長（第三級），則A可享受拓展收益。當然，這種玩法是屬于比較高級的進階玩法，會牽涉到大量的繁瑣操作，需要專門安排員工去統(tǒng)計哪位新團長是哪位老團長帶進來的、每位老團長各自推薦了多少位新團長、是不是達到了給予獎勵的水平。同時對于成交的訂單，還需要查看這位團長有沒有上級團長、需不需要給上級團長返傭，然后按照訂單金額計算返傭金額、安排給上級團長的返傭轉賬。每有一筆訂單成交，就需要循環(huán)一次這個過程，耗費大量的時間、精力與人工成本。對此，社區(qū)團購企業(yè)也可以借助廣州赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)提供的【團長裂變】功能玩法，系統(tǒng)化、智能化、自動化地激勵企業(yè)已有團長推薦新團長。推薦成功后，新團長便自動綁定為老團長的“下級團長”。下級團長每次有訂單成交，上級團長自動獲得一定比例的返利收益。通過系統(tǒng)提供的運營后臺，企業(yè)可以選擇是否開啟團長裂變玩法、團長能夠從下級團長的銷售額中獲得多少比例的返利收益等，同時各種上下級團長信息都一目了然，節(jié)省所有人工成本與實踐經(jīng)歷，最高效率地讓團長主動幫企業(yè)裂變發(fā)展團長團隊。其次是線下渠道，最常見的方式當然是小區(qū)地推。不過一般而言，小區(qū)地推的更主要目的是從線下將小區(qū)居民流量引到線上商城，更多的是為了獲取用戶，在團長招募這方面，對比其他途徑來說效率是比較差的，因此在此便不提及。除了小區(qū)地推，從線下發(fā)展社區(qū)店類型的團長，更高效更精準的方法有：對于中小型玩家來說，目前最主流的方式仍然是地推模式，可以帶來更強的信任感和真實性。在做好前期準備（市場分析、篩選目標社區(qū)）進入社區(qū)后，通過實地考察選定2到3家便利店、快遞點負責人集中攻破，其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對象。商談前要做好功課，談判中也要有耐心，靈活運用招募話術。店主人選合適的情況下，即使被拒絕要做到三顧茅廬，用心講解。同時在BD團隊的管理上，有三點是比較重要的：第一，建立業(yè)務的標準；第二，每天對業(yè)務進行復盤管理；第三，快速掃店。區(qū)域市場競爭不可避免，所以掃店要快，先占位。像夫妻店、便利店、水果店等等的這些社區(qū)小店，店主一般都會有交流群或訂貨群。比如說便利店，可以找一些開店有一定年數(shù)的老店主，因為他們的手上都會有大把的同行資源。結合廣州赤焰信息系統(tǒng)的團長裂變功能，也能得到不錯的產(chǎn)出。最后，在發(fā)展夫妻店、便利店、水果店等小店店主為團長時，還有一個渠道——當?shù)氐乃?、快消品?jīng)銷商、業(yè)務員、市場督導等人。關于這一點，考拉精選的執(zhí)行合伙人曹毅就曾說過：“一個地級市中型供應商大概有幾百家甚至上千家團長資源，一些排名靠前的經(jīng)銷商或者品牌商可能也有幾千家終端資源。”這是相對取巧的辦法，因為這些人幾乎每天跟店主們打交道，一般也有自己負責的門店群。社區(qū)團購平臺只需要與這些群體合作，便能快速地發(fā)展大量店主類團長。當然，這個方法與團長裂變一樣，也會牽涉到大量的統(tǒng)計與結算工作。對此，社區(qū)團購企業(yè)可以借助廣州赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)提供的【區(qū)域經(jīng)理】功能玩法，來與這些經(jīng)銷商達成高效的合作。市面上也有平臺將這個模式稱為“大團長”、“城市合伙人”、“城市經(jīng)理”等。平臺通過給予這些經(jīng)銷商“區(qū)域經(jīng)理”的身份、在某個區(qū)域內的獨家合作權、對下級團長的抽傭，讓區(qū)域經(jīng)理代為發(fā)展團長，一次性解決一片區(qū)域的團長招募工作，有利于平臺的跨城市發(fā)展和快速開發(fā)團長。廣州赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助商家玩轉社區(qū)團購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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