互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，在近幾年向來(lái)是業(yè)界的熱門(mén)關(guān)鍵詞。尤其是通過(guò)電商模式幫助農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，更是符合國(guó)家精準(zhǔn)扶貧、電商扶貧的政策趨勢(shì)，而受到關(guān)注。例如拼多多的農(nóng)產(chǎn)品版塊，就是一個(gè)代表。據(jù)廣州赤焰信息了解，拼多多最新數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)(副)產(chǎn)品成交額1364億元，農(nóng)(副)產(chǎn)品年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)2.4億，較上一年同期增長(zhǎng)174%。截至2019年底，平臺(tái)農(nóng)(副)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達(dá)58.6萬(wàn)，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)人。這些數(shù)據(jù)都在說(shuō)明，農(nóng)產(chǎn)品上行電商市場(chǎng)有多么炙手可熱。另一個(gè)例子，就是這兩年火起來(lái)的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”行業(yè)，同樣也是主打生鮮農(nóng)產(chǎn)品從源頭直達(dá)c端的電商業(yè)態(tài)，短時(shí)間內(nèi)誕生了興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)、美家買(mǎi)菜、考拉精選、同程生活精選等月流水上億、上10億級(jí)別的企業(yè)。這些企業(yè)所施行的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”業(yè)務(wù)，具體商業(yè)模式是這樣的：平臺(tái)以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。這種模式，在這兩年間吸引了許多身在農(nóng)村的，或是擁有農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源的創(chuàng)業(yè)者和商家投身其中，紛紛做起自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，把上游的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給城市里的社區(qū)居民。用這種模式做農(nóng)產(chǎn)品上行電商，具體好在哪里呢？今天廣州赤焰信息就參照拼多多農(nóng)產(chǎn)品版塊的幾個(gè)主要策略，來(lái)分析這一模式。首先，我們都知道拼多多的崛起，離不開(kāi)其對(duì)社交流量池的挖掘。通過(guò)微信社交鏈引入社交玩法，將社交與電商相結(jié)合實(shí)力引流，產(chǎn)生社交網(wǎng)絡(luò)裂變，達(dá)到拉新留存雙管齊下的效果，這是拼多多最主要的亮點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，同樣具有這樣的特點(diǎn)，是基于小區(qū)鄰里的半熟人關(guān)系，以“團(tuán)長(zhǎng)”為節(jié)點(diǎn)打進(jìn)社區(qū)市場(chǎng)，建立微信群，低成本推廣產(chǎn)品，并且更有效地觸達(dá)消費(fèi)者，挖掘更多市場(chǎng)需求。這種熟人微信群的形式，有利于平臺(tái)發(fā)展復(fù)購(gòu)率較高的“回頭客”：第一，這種社群是基于信任關(guān)系建立，消費(fèi)者對(duì)商品的接受度會(huì)高一些；第二，消費(fèi)者可能不會(huì)每次都看，但只要還在群里，就能建立穩(wěn)定的商品曝光渠道。其次，在農(nóng)產(chǎn)品版塊的配送和供應(yīng)鏈方面，拼多多同樣也投入了大量資金保證效率。眾所周知，生鮮農(nóng)產(chǎn)品雖然是高頻剛需的流量利器，但也具有保質(zhì)期短、易損壞等特性，除非依靠成本極高的冷鏈物流，否則銷(xiāo)售周期非常短，經(jīng)常等不及離開(kāi)生產(chǎn)源頭的果園農(nóng)場(chǎng)，就已經(jīng)出現(xiàn)巨大損耗。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要采用預(yù)售模式，平臺(tái)只需要在農(nóng)產(chǎn)品接近收成期時(shí)，提前1-3天開(kāi)啟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。待到農(nóng)產(chǎn)品可以正式發(fā)貨時(shí)，再按照訂單購(gòu)買(mǎi)量，安排物流配送。這樣一來(lái)，等于農(nóng)產(chǎn)品在成熟之前便已經(jīng)完成銷(xiāo)售，從采摘到發(fā)貨，中間不存在任何空隙，流通周期縮短到最??；同時(shí)也能讓農(nóng)產(chǎn)品以最新鮮的狀態(tài)到達(dá)消費(fèi)者手中，進(jìn)而打造口碑，帶來(lái)更多回頭客和復(fù)購(gòu)訂單。此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也擁有全新的物流模式。傳統(tǒng)的快遞模式是由快遞員一家一家地送上門(mén)，最后100米的成本極高；而社區(qū)團(tuán)購(gòu)是整個(gè)小區(qū)的用戶(hù)訂單集中在一起整車(chē)配送，所以物流成本也很低。最后，直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)玩法，也是拼多多農(nóng)產(chǎn)品板塊的一大亮點(diǎn)。過(guò)去，很多農(nóng)產(chǎn)品主要依賴(lài)線下批發(fā)渠道銷(xiāo)售，但在特殊時(shí)期，電商成為了農(nóng)產(chǎn)品重要銷(xiāo)售渠道之一。具有源產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品，與普通快消品不同，口感千人千面。而直播優(yōu)勢(shì)及目的在于將線下視覺(jué)效果搬到線上，提升真實(shí)性及轉(zhuǎn)換率。在這一點(diǎn)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以借助帶有直播營(yíng)銷(xiāo)插件的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)這一玩法。例如，廣州赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商城小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），便能提供直播營(yíng)銷(xiāo)功能，讓商家可以用最直觀、最吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)形式，抓住消費(fèi)者的注意力、全方位詳細(xì)介紹商品、突出商品賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值、建立消費(fèi)者的情感認(rèn)同，進(jìn)而刺激消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購(gòu)。廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過(guò)30種營(yíng)銷(xiāo)與社交玩法，千萬(wàn)級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助創(chuàng)業(yè)者玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品電商，搶占2020社區(qū)生鮮與社交電商發(fā)展紅利。
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