平臺流量枯竭的后電商時代，美妝新品牌與小眾品牌應(yīng)如何破局？
在近兩年的國內(nèi)零售行業(yè)里，美妝領(lǐng)域無疑是最為濃墨重彩的一筆。隨著居民消費(fèi)能力提高，美妝正在成為國民度不斷上升的話題。微博數(shù)據(jù)顯示，2019年，僅「口紅」相關(guān)微博話題就達(dá)到 108 個。無論行業(yè)增長率、營銷事件、社會影響力，美妝行業(yè)都給人留下了深刻印象。然而美妝行業(yè)看似藍(lán)海一片，卻也存在著國內(nèi)外大品牌林立、競爭慘烈的現(xiàn)狀，市場留給新晉玩家的空間似乎越來越窄。在這樣的背景下，新品牌、小眾品牌應(yīng)該從何尋找增長的突破口？關(guān)于這個問題，赤焰信息根據(jù)當(dāng)前業(yè)界的多方數(shù)據(jù)與觀點(diǎn)，總結(jié)出三個關(guān)鍵詞：從宏觀行業(yè)趨勢來看，美妝行業(yè)與絕大多數(shù)的零售行業(yè)領(lǐng)域一樣，也正在經(jīng)歷銷售重心明顯往線上遷移的渠道變革。據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告指出，線上的電商平臺已經(jīng)超越 KA、百貨渠道，成為國內(nèi)美妝行業(yè)的第一大渠道，銷售占比達(dá)到 27%。隨著天貓、京東等中心化電商平臺的流量紅利見頂、流量成本水漲船高，傳統(tǒng)的“買流量”已經(jīng)成為大品牌才能玩得起的營銷模式，因此也有人認(rèn)為我們已經(jīng)迎來了“后電商”時代。在這個背景下，自帶傳播效應(yīng)、覆蓋人群更廣、信任及忠誠度更高等傳播優(yōu)勢的社交媒體，成為新的賽道和突破口。2017年至今，是社交渠道、內(nèi)容營銷崛起的時代。隨著小紅書、蘑菇街、云集、貝店、抖音電商、快手電商等社交電商的崛起，社交媒體成為用戶獲取美妝產(chǎn)品信息的核心渠道，是美妝消費(fèi)主陣地；90%以上的美妝品牌聲量來自社交媒體。從“以貨為本”走向“以人為本”，社交營銷渠道成為國內(nèi)美妝消費(fèi)者的購物“種草機(jī)”，也順勢成為新品牌必須要練的“基本功”。憑借內(nèi)容電商、社交營銷的風(fēng)潮，近兩年有諸多新銳小眾品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野，俘獲特定的客戶群，在美妝市場大放異彩。而值得注意的是，在這些品牌崛起的過程當(dāng)中，從“四面撒網(wǎng)”到真正擁有一片“立足之地”，品牌自營的社交營銷渠道扮演了極為重要的角色。通過自建平臺，這些品牌將用戶/KOL裂變、內(nèi)容種草帶來的顧客沉淀到品牌自營的微商城或小程序，然后用多種工具進(jìn)行顧客留存，提高復(fù)購率，擁有了一批死忠粉，構(gòu)建了品牌的自有流量池。在這個過程中，美妝行業(yè)與各類營銷工具的使用也越來越常見，且收效顯著。限時折扣、滿減送、優(yōu)惠券等玩法，都經(jīng)常能為商家貢獻(xiàn)大量訂單。通過運(yùn)用年輕人更喜歡的營銷方式，并且將巨額的傳統(tǒng)廣告成本省下來，讓利給消費(fèi)者，這些品牌通過社交渠道真正實(shí)現(xiàn)了四兩撥千斤，低成本贏得高回報(bào)。新興/小眾美妝品牌商搭建自己的社交營銷渠道，可以采用赤焰信息的社交電商SaaS系統(tǒng)（微信ID：yanyuncrm），獲取一站化的解決方案。赤焰信息社交營銷系統(tǒng)服務(wù)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，支持社區(qū)團(tuán)購、社交拼團(tuán)、會員制導(dǎo)購、內(nèi)容社交4大主流社交電商模式，開發(fā)形式覆蓋微信、QQ、百度、快手、頭條、抖音等全渠道生態(tài)，300+項(xiàng)功能、豐富的營銷功能體系、千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，助品牌玩轉(zhuǎn)社交化電商營銷，搶占私域流量發(fā)展紅利。
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