自進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷至今已經(jīng)歷了多次變革。從PC時(shí)代，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到大數(shù)據(jù)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)的引入，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷渠道和玩法在不斷地豐富，同時(shí)對(duì)企業(yè)而言，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也越發(fā)成為一門專業(yè)化的學(xué)問(wèn)。三象科技全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)（微信ID：yanyuncrm），正是為此而生。企業(yè)為什么應(yīng)該選擇三象科技全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)？三象科技，擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供見(jiàn)效迅速、成本可控的全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，包含從提升曝光、多渠道引流，到建立聯(lián)系、轉(zhuǎn)化留存的一站化解決方案，幫助企業(yè)打造能夠持續(xù)自我造血的完整商業(yè)閉環(huán)。三象科技全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)的整體思路是怎么樣的？在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們可以先來(lái)了解一下，近幾年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷生態(tài)的整體趨勢(shì)：首先，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)逐漸逼近我國(guó)人口總數(shù)（例如微信的用戶總數(shù)已經(jīng)突破11億），包括所有的搜索引擎和社交、電商、短視頻平臺(tái)在內(nèi)，整體增長(zhǎng)速度都開始明顯放緩。于是，各平臺(tái)為了保持收入而采取的限流措施越來(lái)越多，導(dǎo)致傳統(tǒng)的“買流量”式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的成本水漲船高。基于此，當(dāng)下的企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，有兩點(diǎn)便成了關(guān)鍵：1）減少甚至放棄“買流量”式營(yíng)銷，挖掘更多更巧妙、性價(jià)比更高的營(yíng)銷手段；2）開辟更多全新的營(yíng)銷和引流渠道，并逐漸構(gòu)建屬于企業(yè)自己的私域流量池。三象科技全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，正是按照這個(gè)思路所設(shè)計(jì)：1、通過(guò)搭建營(yíng)銷官網(wǎng)、SEO優(yōu)化、萬(wàn)詞霸屏、信息流廣告、新媒體運(yùn)營(yíng)、社交營(yíng)銷平臺(tái)等成本更低、見(jiàn)效更快的營(yíng)銷手段，為企業(yè)從多種渠道持續(xù)吸引公網(wǎng)流量；2、通過(guò)打造公眾號(hào)、小程序與會(huì)員制電商系統(tǒng)的矩陣，將聚集來(lái)的公網(wǎng)流量引導(dǎo)到微信，為企業(yè)與客戶建立起穩(wěn)定持續(xù)的連接關(guān)系，最終形成企業(yè)專屬的私域流量池。接下來(lái)，三象科技（微信：18925004875）便為大家對(duì)方案中的每一項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行單獨(dú)的講解：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，官網(wǎng)可以說(shuō)是所有企業(yè)的標(biāo)配了，而“營(yíng)銷型官網(wǎng)”，則是常見(jiàn)的僅用作品牌展示、相關(guān)資訊發(fā)布的傳統(tǒng)官網(wǎng)的進(jìn)化版本。之所以稱為營(yíng)銷型官網(wǎng)，是因?yàn)?/span>這種官網(wǎng)從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到策劃制作，都體現(xiàn)著企業(yè)的營(yíng)銷想法，并有著特定的營(yíng)銷目標(biāo)與受眾群體。一般而言，從網(wǎng)站上線到形成穩(wěn)定客流，僅需要約1個(gè)月的時(shí)間。1、提升企業(yè)形象及知名度：網(wǎng)站+公司宣傳片，以圖文聲并茂的形式，全方位展示公司形象、提升企業(yè)知名度；2、提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額：在網(wǎng)站基礎(chǔ)上結(jié)合SEO及網(wǎng)絡(luò)推廣，為企業(yè)帶來(lái)潛在客戶，提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額；3、擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額：投入少量成本，便能以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，利用多種端口及渠道快速宣傳企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；4、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：客戶通過(guò)官網(wǎng)便可第一時(shí)間知曉您企業(yè)的最新產(chǎn)品及動(dòng)態(tài)，隨時(shí)更新隨時(shí)查看，搶占先機(jī)。一個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)良的營(yíng)銷型官網(wǎng)，就如同一位資深的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，能夠揣摩客戶的喜好，在客戶瀏覽網(wǎng)站的過(guò)程中，通過(guò)突出特定的圖片與字眼，抓住客戶的注意力，有效傳達(dá)企業(yè)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，解決客戶的心理障礙，建立起與客戶的信任關(guān)系，最終說(shuō)服客戶留下銷售線索，甚至直接下單。正因如此，這也是作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根基的第一步，將在后續(xù)的營(yíng)銷引流過(guò)程中發(fā)揮重要作用。也就是針對(duì)搜索引擎帶來(lái)的流量，通過(guò)SEO技術(shù)，事先將公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化。通過(guò)合理設(shè)計(jì)網(wǎng)站組織、布局、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等元素，使網(wǎng)站符合搜索引擎的規(guī)則。這樣一來(lái)，當(dāng)有客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，企業(yè)的信息便能出現(xiàn)在更靠前的位置，進(jìn)入客戶視野的概率也更大。雖然市面上有很多搜索引擎，但一般而言只需要做好百度的SEO優(yōu)化，其他搜索引擎排名也會(huì)隨之而來(lái)。一般而言，僅需要3-6月的時(shí)間，便能讓企業(yè)出現(xiàn)在百度相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁(yè)，乃至首頁(yè)前5。1、投入低：只需要付優(yōu)化人員的工資就好。而一旦獲得好的排名，可以帶來(lái)相當(dāng)巨大的回報(bào)；2、可信度高：為企業(yè)建立起有實(shí)力的企業(yè)形象。用戶更傾向于相信自然搜索結(jié)果的信息，因此也會(huì)認(rèn)為自然排名結(jié)果靠前的企業(yè)更有實(shí)力，提升企業(yè)與產(chǎn)品的可信度；3、獲得精準(zhǔn)客戶：SEO技術(shù)就是基于客戶可能會(huì)使用的關(guān)鍵詞。因此當(dāng)關(guān)鍵詞選得精準(zhǔn)，又覆蓋一定數(shù)量時(shí)，獲得的客戶精準(zhǔn)度也會(huì)很高；4、避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊：在常見(jiàn)的百度推廣形式中，付費(fèi)點(diǎn)擊的效果與缺陷同樣明顯，就是因?yàn)?/span>可能遭遇同行惡意點(diǎn)擊，付出大量無(wú)效成本。而SEO點(diǎn)擊不涉及費(fèi)用，因此也就規(guī)避了這一缺點(diǎn)。做好SEO的優(yōu)化，可以讓企業(yè)出現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶眼前的曝光機(jī)率更大，進(jìn)而也能為企業(yè)的官網(wǎng)帶來(lái)更大的訪問(wèn)量。此時(shí)只要官網(wǎng)做得足夠好，成交量的增長(zhǎng)自然也就不成問(wèn)題。這是一種較為新穎的營(yíng)銷手段，也就是企業(yè)提供主詞、地區(qū)詞、主詞詞頭、主詞詞尾，我們會(huì)根據(jù)主詞和客戶要求，將這4種詞進(jìn)行多方位組合，拓展生成10000種關(guān)鍵詞，并在全部媒體一鍵發(fā)布。百度會(huì)在我們拓展的詞匯內(nèi)，自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞首頁(yè)展示。舉個(gè)例子，企業(yè)提供的4種詞如下：那么根據(jù)這些詞進(jìn)行拓展后，就會(huì)生成：廣東專業(yè)電腦品牌、上海辦公計(jì)算機(jī)哪家好、北京哪家的電腦性價(jià)比高…………等等關(guān)鍵詞組合。客戶在搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，企業(yè)便能出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。根據(jù)萬(wàn)詞霸屏技術(shù)的邏輯，快的話只需要3到7天的時(shí)間，即可帶來(lái)明顯的效果。不過(guò)一般建議將周期放寬到1個(gè)月左右，這樣的話預(yù)算方面會(huì)比較寬裕。1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：成千上萬(wàn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)小，防止無(wú)效消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)霸屏占位；2、快速排名：1個(gè)月內(nèi)大量出排名，搜索引擎占位推廣，與SEO配合更高效；3、高效全網(wǎng)營(yíng)銷：占位百度首頁(yè)，排名更加穩(wěn)定持久，精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率高；4、搜索引擎全覆蓋：對(duì)百度PC&移動(dòng)端、360搜索、搜狗搜索等所有搜索引擎，都能起到效果。信息流廣告，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是是穿插在內(nèi)容平臺(tái)上的廣告。廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，可以利用用戶的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放。這也是一種比較新的營(yíng)銷渠道，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺(tái)。從前期策劃，到落地頁(yè)制作和正式安排投放，信息流廣告的見(jiàn)效周期大約在1個(gè)月左右。1、流量龐大：當(dāng)下人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用很多都遷移到了移動(dòng)端，尤其各大內(nèi)容APP例如手機(jī)百度、今日頭條等，都有超過(guò)5億的用戶，群體總量龐大，對(duì)廣告主而言也能帶來(lái)巨大的曝光效果；2、定向精準(zhǔn)：內(nèi)容平臺(tái)基本都具有用戶標(biāo)簽技術(shù)，可以按照性別、地區(qū)、職業(yè)、興趣、收入水平等標(biāo)簽劃分人群，找出對(duì)廣告主的行業(yè)、品牌和產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)用戶，從而帶來(lái)最精準(zhǔn)的引流效果；3、形式豐富：可以通過(guò)大圖、組圖、圖文標(biāo)題、視頻等多種多樣的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，以更時(shí)尚、更符合用戶習(xí)慣的形式，吸引用戶點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入到落地頁(yè)，完成最后的轉(zhuǎn)化；4、算法領(lǐng)先：對(duì)所有的內(nèi)容平臺(tái)而言，大數(shù)據(jù)算法都是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，也是爭(zhēng)奪用戶注意力和使用時(shí)間的秘密武器。當(dāng)這種技術(shù)運(yùn)用到廣告投放上時(shí)，數(shù)據(jù)導(dǎo)向的投放邏輯，也能為廣告主帶來(lái)比傳統(tǒng)方式更智能、更精準(zhǔn)的營(yíng)銷效果；5、用戶體驗(yàn)好：可以自由安排廣告的投放時(shí)間。當(dāng)用戶對(duì)企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品、話題表現(xiàn)強(qiáng)烈興趣時(shí)，平臺(tái)便會(huì)推送相關(guān)廣告；而對(duì)于沒(méi)有瀏覽規(guī)律、選擇性不明顯的用戶，則會(huì)展現(xiàn)各行業(yè)的廣告，因此用戶的體驗(yàn)感更好。以內(nèi)容為載體，通過(guò)利用微信公眾號(hào)、今日頭條、一點(diǎn)資訊等新興媒體平臺(tái)工具，進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳、推廣、營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。簡(jiǎn)單理解也就是以前的軟文推廣，但不同的是如今的新媒體作為一種營(yíng)銷手段，不僅渠道的選擇更多，受眾也更精準(zhǔn)?？梢?/span>借此向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度，提高知名度，并且達(dá)到相應(yīng)推廣和營(yíng)銷目的。常見(jiàn)的新媒體運(yùn)營(yíng)工作流程為：搭建新媒體矩陣 - 內(nèi)容大綱設(shè)計(jì) - 文章撰寫 - 圖文排版 -平臺(tái)發(fā)布。從完成新媒體矩陣的布局，到擁有一批精準(zhǔn)的粉絲，一般僅需要3個(gè)月左右的時(shí)間。1、品牌曝光：文章發(fā)布后會(huì)一直存在于各大平臺(tái)，長(zhǎng)期上看有助于持續(xù)擴(kuò)大品牌知名度，短期上看也有助于提高活動(dòng)轉(zhuǎn)化率；2、電商轉(zhuǎn)化：用戶轉(zhuǎn)化過(guò)程中，可以用文章的方式起到對(duì)市場(chǎng)和用戶的教育作用，提高產(chǎn)品曝光率，促成用戶購(gòu)買；3、漲粉引流：利用發(fā)布平臺(tái)的算法，可以將文章推送給更可能感興趣的用戶讀者，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，持續(xù)吸粉。從去年年初至今，“私域流量”一直是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)津津樂(lè)道的概念。根據(jù)業(yè)界的定義，私域流量是指品牌或者個(gè)人擁有的可以自由支配的流量。它和各類平臺(tái)擁有的公域流量是對(duì)立的。私域流量的核心，是真實(shí)用戶關(guān)系。其特點(diǎn)是：1、用戶屬于企業(yè)自己；2、可以無(wú)限次的反復(fù)使用；3、完全免費(fèi)；4、可以直接觸達(dá)用戶，無(wú)中間環(huán)節(jié)。私域流量運(yùn)營(yíng)，指的是企業(yè)以會(huì)員制電商系統(tǒng)為核心，以小程序?yàn)檩d體，無(wú)縫銜接公眾號(hào)，構(gòu)建私域流量池，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)、粉絲裂變、互動(dòng)營(yíng)銷全打通。這可以為企業(yè)帶來(lái)三大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：1）降低營(yíng)銷成本；2）防止老客戶流失；3）有助于塑造品牌。通過(guò)構(gòu)建私域流量池，企業(yè)可以把熟客的渠道費(fèi)用省下來(lái)，直接提升利潤(rùn)水平。同時(shí)把熟客變成自己的推廣員，實(shí)現(xiàn)裂變銷售，可以擴(kuò)大客戶規(guī)模。此外，沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)，可以挖掘更多商業(yè)價(jià)值。而作為這一環(huán)節(jié)的核心，三象科技全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)為企業(yè)提供的會(huì)員制電商系統(tǒng)，更擁有多重顯著優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上開店、在線下單、多樣營(yíng)銷、會(huì)員留存、會(huì)員裂變、平臺(tái)管理等目標(biāo)：三象科技全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，幫助企業(yè)抓住移動(dòng)化、數(shù)字化、社交化的互聯(lián)網(wǎng)潮流，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，搶占2020私域流量發(fā)展紅利。
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