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農(nóng)產(chǎn)品與水果行業(yè)解決滯銷問題與實現(xiàn)品牌化，關(guān)鍵在于什么？

來源: 赤焰信息???時間: 2020-01-10???瀏覽次數(shù): 206

隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的提高，如今的消費者對于生活質(zhì)量和健康越來越看重，新鮮水果與農(nóng)產(chǎn)品市場每年的消費總額也是水漲船高。

作為世界上最大的水果生產(chǎn)國和消費國，中國很多水果和農(nóng)產(chǎn)品的種植面積和產(chǎn)量均居世界第一位。然而，討論對象縮小到具體的每個商家、果園、農(nóng)場時，卻存在著一些行業(yè)共通的普遍痛點，一直難以得到解決。最明顯的，就是【滯銷】和【品牌化】的問題。

自互聯(lián)網(wǎng)時代以來，有許多行業(yè)都通過與互聯(lián)網(wǎng)的接軌，改良了行業(yè)內(nèi)原本存在的一些弊端，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。那么為何在果業(yè)/農(nóng)業(yè)，【滯銷】和【品牌化】的問題會長年來難以解決？

赤焰信息認為，最大的原因是，相對于其他行業(yè)，果業(yè)/農(nóng)業(yè)的數(shù)字化程度普遍偏低，無論是生產(chǎn)端還是流通端的商家，在一個極為關(guān)鍵的要素上存在明顯不足——那就是“渠道”。

具體可以從每個問題來看：

1、滯銷：

滯銷是我國果業(yè)/農(nóng)業(yè)長期存在的“固瘤”，而原因之一就在于現(xiàn)有渠道的流通模式過于原始落后，經(jīng)常會出現(xiàn)“對上不能及時配合商家的銷貨需求，對下無法挖掘消費者的購買欲望”這樣供需兩頭堵的情況，導(dǎo)致商家“豐收不增收”，產(chǎn)品堆積，損耗與日俱增。

2、品牌化：

由于品牌的缺失和營銷手段的落后，生產(chǎn)端的商家與消費者之間，經(jīng)常會隔上好幾層渠道。消費者買水果時，基本接收不到任何果園的信息，難以根據(jù)糖度、安全度等質(zhì)量指標來選擇。商家種出的水果質(zhì)量再好，對消費者來說也是泯然眾“果”，無法帶來任何市場競爭上的優(yōu)勢，更不用談建立口碑、培養(yǎng)重視顧客之類的效果了。

基于這些痛點，越來越多果業(yè)/農(nóng)業(yè)商家選擇建立自己的在線銷售渠道，直接面對消費者做生意，實現(xiàn)水果/農(nóng)產(chǎn)品從田間樹上直達家庭餐桌的流通進程。對商家來說，這樣做的好處有：

1、

隨著當下冷鏈物流技術(shù)的進步、互聯(lián)網(wǎng)工具的加入，水果/農(nóng)產(chǎn)品的易損耗、流通時間短的弊端正在逐漸得到解決。商家通過自己的網(wǎng)絡(luò)渠道來銷售商品，更可以縮減中間流通環(huán)節(jié)、增加利潤空間。

如果遇到消費者需求較少的情況，也可以及時地采取一定的促銷手段，調(diào)動消費者的購買欲望，避免滯銷。

2、

擁有線上銷售渠道，也等于商家在離消費者最近的地方，擁有了可以用來展示和傳播的“門面”。商家可以向消費者詳細地介紹自家產(chǎn)品的各種品質(zhì)、知識和賣點，真正在消費者心中塑造起一個獨一無二的品牌。

對于生產(chǎn)端來講，品牌代表高溢價、高毛利；對于流通端來講，品牌代表穩(wěn)定的采購貨源。通過打造品牌，商家可以實現(xiàn)某一品類、某一品種、某一市場的成功占位，無疑是行業(yè)的最大機遇。

當然，自建渠道，也就意味著商家要自己去獲取客戶，這就需要選擇有效的營銷模式和工具。而在這個方面，拼多多的“用戶既是消費者，也是傳播者”的社交營銷模式，無疑是近年來最成功，最值得借鑒的一種方法。

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2、借助赤焰信息搭建的商城系統(tǒng)，商家可以輕松開展超過30種的社交營銷玩法，例如拼團秒殺、新人專享、優(yōu)惠券、分享得好禮、推薦新人得傭金、積分商城等等，讓更多的消費者發(fā)現(xiàn)商城、成為會員、購物下單、成為回頭客、把商城介紹更多朋友，全方位玩轉(zhuǎn)社交營銷。