憑借著對社交流量池的挖掘，社區(qū)團購模式在近一年時間里異軍突起。基于LBS的熟人/半熟人關(guān)系，由團長將朋友、鄰居拉到社群中進而轉(zhuǎn)化為平臺的流量，這種模式讓同程生活精選、美家買菜、十薈團、食享會等社區(qū)團購企業(yè)，都迅速做到了上億的月流水，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
與此同時，在這1年多的時間里，全國范圍內(nèi)也有無數(shù)的商超、便利店、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)零售商都做起了自己的社區(qū)團購小程序，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務(wù)突破。例如赤焰信息最近的合作伙伴，山西省某縣城的蒙牛經(jīng)銷商，便在2個月前上線了社區(qū)團購業(yè)務(wù)。除了原有的蒙牛體系的商品之外，該經(jīng)銷商更通過其人脈關(guān)系，與當(dāng)?shù)氐墓麍@和農(nóng)莊合作，在小程序上銷售起了水果生鮮。這種緊扣家庭消費市場的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，讓該經(jīng)銷商的小程序上線之后，迅速在當(dāng)?shù)貍鞑ラ_來。目前，其平臺已經(jīng)擁有用戶突破8000，每天的平均訂單達(dá)到了240，最高還曾經(jīng)創(chuàng)下1天3300單的記錄，為該經(jīng)銷商帶來了雙倍于此前的月營收。
這個成績是如何實現(xiàn)的？據(jù)赤焰信息分析，原因包括三點：
1、物流優(yōu)勢：比起其他沒有零售經(jīng)驗或業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)銷商群體屬于零售行業(yè)的“東道主”，本身就有現(xiàn)成的倉庫、配送車輛、人力資源等等，這些都可以直接用到社區(qū)團購業(yè)務(wù)上來，從起點開始就快人一步。2、團長優(yōu)勢：經(jīng)銷商群體可以直接將線下門店發(fā)展為團長，起步難度大大降低。像是現(xiàn)在領(lǐng)跑行業(yè)的興盛優(yōu)選，為什么能做這么好？最大的原因就是因為有15000個自己的門店，同時還開發(fā)自己的B2B平臺，給小店供貨。所以當(dāng)他們在拓展團長的時候一定會比寶媽以及原生的社區(qū)團購公司拓展團長快很多。
生鮮產(chǎn)品，面向的是消費者一日三餐食材需求。在此之前，生鮮電商由于商品損耗率、冷鏈物流成本等問題的存在，一直是與中小型區(qū)域玩家無緣的市場。然而社區(qū)團購的出現(xiàn)，預(yù)售+集中配送+用戶自提的交付模式，徹底解決了這些問題。這個時候，生鮮品的采購頻率高，需求確定，具有高頻、剛需、全人群覆蓋、可以作為優(yōu)質(zhì)的流量入口等特點，就顯露了出來。從購買頻次看，生鮮整體的購買頻次達(dá)到51次/年，高于快消品總體的消費頻次。因為生鮮業(yè)務(wù)具有顯著的聚客效應(yīng)，無論是對線下的超市還是線上的生鮮電商而言，都具備成為優(yōu)質(zhì)流量入口的潛力。無論是進行廣告招商實現(xiàn)流量變現(xiàn)，還是拓展到其他毛利更高的業(yè)務(wù)，生鮮業(yè)務(wù)帶來的流量池都能產(chǎn)生巨大價值。
作為該經(jīng)銷商選擇的運營方案，赤焰信息的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），從各個環(huán)節(jié)都為該經(jīng)銷商提供了一站化的完整解決方案。例如，在社區(qū)店主這個重要節(jié)點上，赤焰信息系統(tǒng)為該經(jīng)銷商提供了三大賦能：1、效率賦能：系統(tǒng)為團長提供專用小程序，具備分銷、訂單、售后等管理功能，操作簡單，管理方便，讓店主快速處理團長業(yè)務(wù)，避免影響到門店生意；2、營銷賦能：系統(tǒng)提供全員分銷、新人專享、余額充值、滿減優(yōu)惠、限時秒殺等超過25種營銷玩法，即使是完全沒有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的店主，也能輕松做好社群運營，保證傭金收入；3、體系賦能：系統(tǒng)提供團長等級功能，商家可以為不同的等級設(shè)置不同的傭金比例，激勵店主為了更高的傭金比例，努力提高業(yè)績，為商家?guī)砀嘤唵巍?/span>
赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助你玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2019社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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