2019年10月，社區(qū)團購依舊熱度不減。曾在過去1年內獲得融資或有巨頭背景的社區(qū)拼團平臺，如小區(qū)樂、鄰鄰壹、食享會、興盛優(yōu)選、呆蘿卜、蘇小團、初家心選、誼品生鮮等紛紛嶄露頭角，全國社區(qū)團購市場日漸進入白熱化階段。
社區(qū)團購模式日益獲得資本的青睞，市場競爭也愈發(fā)激烈。對于社群團購平臺來說，團長這個角色作為模式的核心要素之一，將是平臺長久發(fā)展的基礎要素之一。而據赤焰信息了解，團長本身的不穩(wěn)定屬性，導致團長是難以被控制的。慶幸的是，對團長自己來說，雖然占據優(yōu)勢地位，但從自身成長的角度來看，商業(yè)利益天花板也很容易看到。所以針對這一特性，平臺可以通過建立完善的激勵體系，吸引優(yōu)質的團長，培養(yǎng)團長的銷貨能力與忠誠度，鞏固平臺的根基。
激勵團長絕對不是一件拍腦袋的事情。針對特定群體，根據團長經驗、資源、時間等維度的不同進行判斷，個性化設置激勵方式，才是能最大程度的激勵團長。今天赤焰信息就為大家講講，針對不同類型的團長，應該采取什么樣的激勵方式：
資歷尚淺的新人團長，其人脈和社群資源還未充分建立起來，因此可能無法帶來太大的價值。但換一個角度思考，這類人群也是最容易培養(yǎng)起忠誠度的團長，因為他們對平臺的依賴程度很高，可以從零開始培養(yǎng)。對于這些團長，平臺可以引導他們將“團長”作為穩(wěn)定的職業(yè)，而非僅僅只是賺取外快的方式。平臺可以發(fā)展團長成為社群合作人，用雇員的模式，將團長變?yōu)槁毠?/span>。平臺強化管理，采取底薪和銷售提成激勵的模式。在此過程中，加強對于團長進行培養(yǎng)和篩選，避免優(yōu)質團長叛變。赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），便能提供“團長等級”功能。平臺可以為不同的等級設置不同的傭金比例，激勵團長努力提高業(yè)績。
對于有經驗的老團長，平臺可以考慮通過創(chuàng)業(yè)制度吸引和保有優(yōu)秀人才。例如可以團長開店。線下店面可以給老團長提供線下提貨、存儲特定商品的場地，帶來更多的增長機會和承載能力。平臺可以頒發(fā)經營牌照，承擔一部分前期開店的資金風險，執(zhí)有經營牌照的團長則擁有地域開店權和店面分紅權，與平臺分享利潤。在此基礎上，平臺每年可以通過指標考核進行排名。針對排在后面的團長，收回他們的經營牌照以及相應分紅權，倒逼團長提升服務。目前很多社區(qū)團購的大平臺也采取了這種方法，例如十薈團、你我您，都會幫助優(yōu)秀的寶媽團長建立線下實體店，通過自提點來增加獲客和留存，提高寶媽的盈利能力?！熬€下自提點的存在，能讓寶媽的線上銷售額提升一倍。因為線下露出能帶來人群效應，比如當很多人來提貨時，路過的人也會好奇，這是在干嘛？”
此類團長指的是有能力建立其個人IP，組建社群化的公司，進行跨小區(qū)銷貨的團長。對這類團長，平臺可以實行股權激勵。該類團長本身就有做大做強的想法，他們在乎的不是短期的增長，他們在乎的是長期的發(fā)展。通過股權激勵，將被激勵者的利益與公司的利益緊緊地綁在一起，一起分享公司的事業(yè)成就，才是最能激勵他們的方式。通過股權激勵，將團長整合到總公司層面，成為公司合伙人，共同鑄就一個生態(tài)型的平臺，使得雙方獲得真正意義上的共贏。目前，考拉精選、十薈團、美家買菜等多家頭部平臺，都已經采用了這種類似于“城市合伙人”、“城市經理”的體系進行團長的管理與激勵，同時有助于平臺的跨區(qū)域發(fā)展。赤焰信息的社區(qū)拼團系統(tǒng)便可以為社區(qū)團購企業(yè)實現這種區(qū)域經理的玩法。
赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助你在社區(qū)團購的萬億藍海上揚帆起航。
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