說到社區(qū)生鮮電商，很多互聯(lián)網人士都會第一反應覺得，這是一筆燒錢的生意。倉儲體系、冷鏈物流、獲客流量，每一項的成本都極為高昂，就算是京東、天貓、美團這樣的電商巨頭，稍有差池，也難免元氣大傷。但社區(qū)團購模式的出現(xiàn)，重新定義了社區(qū)生鮮電商。社區(qū)團購的運行模式是：以社區(qū)為單位發(fā)展社區(qū)KOL或建立社區(qū)店作為團長，通過社群+小程序的形式，采用預售模式，線上交易，線下交付。
1、預售模式，以銷定采，先有訂單然后才采購配貨，庫存基本為零；2、中心倉+前置倉（社區(qū)店、團長）模式，減少了生鮮在配送途中的時間，讓冷鏈不再成為必需條件，大大降低了物流成本；3、社群+小程序，利用微信的流量紅利和用戶社交網絡進行傳播裂變，獲客成本降低，獲客效率增加。憑借著這些優(yōu)勢，水果生鮮品類對社區(qū)團購而言，不僅不再是“燙手山芋”，反而因其高頻、剛需的特點，成為了多數(shù)創(chuàng)業(yè)者開展社區(qū)團購的最佳切入點。例如興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選、呆蘿卜、鄰鄰壹等月流水上億的社區(qū)團購平臺，基本都是主打水果生鮮類商品。
那么水果門店、水果供應商、果園果農應該如何玩轉社區(qū)團購業(yè)務？今天赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）就為大家解答：
1、前期多做宣傳，比如選取好周邊的目標社區(qū)，計算好人流量比較集中的時段，可以擺攤作廣告宣傳，先在社區(qū)中樹立一個名牌，讓居民知道你在做什么。宣傳擺攤時，要記得帶上自己的主打水果產品，為了吸引顧客，可以以免費贈送一兩種樣品的方式來作推廣。2、建立社區(qū)微信群。前面說到免費贈送顧客一些樣品，但前提是需要掃碼加入團購群，這樣會積累一部分的用戶。3、招募團長。可以通過地推模式，安排人選，進入小區(qū)一對一實際洽談，商談前要做好功課，談判中也要有耐心，最核心的還是要強調社區(qū)團購能夠給團長帶來豐厚的利潤回報。4、經營團購群，每周定期發(fā)起團購活動，設置好每種水果的品種、數(shù)量、價格、重量等等。然后通過社區(qū)團購系統(tǒng)創(chuàng)建活動連接，并且讓用戶通過小程序直接從線上下單，選擇社區(qū)固定提貨點或團長處提貨。5、維護用戶。每次都記錄好每個用戶的訂購單，并計算好回購量，這樣可以根據統(tǒng)計來做到心中有數(shù)，同時對于經常購買的客戶，可以定期送一些小禮品。這樣也會增加轉介紹的機率哦 。6、最后當然是系統(tǒng)支持。微信群模式在用戶和訂單只有個位數(shù)時或許應付得過來，但隨著平臺規(guī)模的發(fā)展，最后還是需要專業(yè)的系統(tǒng)進行全方位的支持。
赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數(shù)據分析功能，為社區(qū)團購運營賦能，與移動互聯(lián)網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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