近期，隨著同程生活精選、初家心選、興盛優(yōu)選等平臺連獲巨額融資，同時美家買菜、十薈團、食享會、考拉精選等十幾家平臺完成月GMV破億，社區(qū)團購賽道的熱度可說是再創(chuàng)高峰，同時市場生態(tài)的豐富程度也遠超發(fā)展初期。一方面，原生態(tài)社區(qū)團購平臺開始逐漸從切入口的水果生鮮品類，擴展出其他更多產品；另一方面，非生鮮行業(yè)入局的例子也越來越多，例如美妝、家居、家裝，以及今天我們要提到的母嬰行業(yè)玩家。
社區(qū)團購瞄準的是用戶家庭日常消費場景，所以母嬰行業(yè)商家開展社區(qū)團購業(yè)務，也是非常順理成章的決策。不過畢竟社區(qū)團購模式的發(fā)展與生鮮水果品類有很大關聯(lián)，因此用社區(qū)團購模式來做母嬰團購、母嬰電商，還是需要選擇一些不同的玩法。例如赤焰信息最近的客戶，某廣東的母嬰產品社區(qū)團購平臺就認為，社區(qū)團購具有社交電商的特點，要時刻考慮KOL、團長與商品的匹配性。母嬰產品的消費場景是寶媽圈層。這個圈子，在小區(qū)里面最大的社群，除了寶媽交流群之外，更多的可能是在小兒推拿館、嬰幼兒游泳館等有著極高的社交屬性與體驗屬性場所的社群。基于此，該平臺除了常規(guī)的寶媽團長之外，也會在目標社區(qū)周圍尋找這些場所，然后將這些店長發(fā)展成團長，以此為渠道，將平臺與最精準的母嬰社群連接起來。目前平臺已發(fā)展團長超過120名。對比大部分客單價在20-30元左右的水果團購平臺，該平臺的客單價經常一單可以達到300到600塊，用戶粘性和消費意愿都非常高。
當然，這個成績的基礎，建立在能夠將這些親子場所的店長發(fā)展為團長。而在這方面，平臺采用的赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper）起到了關鍵性的作用。首先這些店長都有著自己的生意需要經營和照顧，所以平臺如果不能盡可能的減少團長的工作量，是很難吸引他們與平臺合作的。對于這個問題，赤焰信息系統(tǒng)提供團長專用小程序，具備提供訂單、售后、傭金等功能，大大精簡團長工作量，降低發(fā)展團長的難度。同時，團長小程序與商城系統(tǒng)的分離，還有利于平臺掌握私域流量池。團長只能管理訂單和自己的傭金，在商品和活動方面沒有任何權限，只負責在微信群里推送商城小程序的鏈接，實際上只承擔提醒的功能。用戶點進鏈接后就可以查看到所有平臺經營的商品，無需通過團長把關，直接與平臺建立聯(lián)系，大大降低了平臺對團長的依賴度以及團長叛變時的風險。
除此之外，赤焰信息社區(qū)拼團系統(tǒng)近日更新的獨有功能板塊——【社區(qū)商家優(yōu)惠券】，更是為平臺發(fā)展這類團長提供了“殺手锏”。簡單來說，該功能可以讓平臺將社區(qū)周邊的商家都整合到平臺上，打造一個“社區(qū)版”大眾點評，為用戶提供商家代金券、優(yōu)惠券與商家信息等商品與服務。平臺通過為合作的店長提供入駐服務，使這些店長可以面向目標社區(qū)的親子消費群體，實現精準的推廣效果，提升商家曝光率與到店客流量。同時平臺自己還可以從中獲得商家加盟費、優(yōu)惠券銷售抽成、順位競價服務費等盈利點，以及更多的線下引流點，進一步整合社區(qū)流量，最終轉化為平臺的獨有競爭力。
赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營銷與社交玩法，千萬級架構的大數據分析功能，為社區(qū)團購運營賦能，與移動互聯(lián)網進行鏈接，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案，助你抓住社區(qū)團購風口，精準開發(fā)線下社區(qū)流量，獲取更多用戶與更大市場。
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