沙特年輕中產(chǎn)階層對優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品的需求日益上升，預計到2028年，食雜配送的市場規(guī)模將達28億美元。然而，這一巨大的市場潛力并不是沒有挑戰(zhàn)。

在供給端，本地超市的配送效率較低，常常需要進行“二次投遞”，嚴重影響了消費者的購物體驗。而與此相對的是，Keeta已經(jīng)建立的騎手網(wǎng)絡(luò)及用戶群體，能夠直接為小象超市引流。

盡管市場機會豐富，小象超市在沙特的布局卻并非一帆風順。沙特的地址系統(tǒng)普遍不完善，這給快遞配送帶來了諸多困難。

此外，高溫天氣使得冷鏈物流成本飆升，給企業(yè)經(jīng)營帶來壓力。文化習俗方面也存在挑戰(zhàn)，例如女性騎手在某些社區(qū)工作的限制，甚至可能因為頭巾長度等問題引發(fā)爭議。

為了應對這些挑戰(zhàn)，美團采取了“本土化三板斧”的策略。首先，所有的配送員全部由本地人組成，這樣不僅可以有效適應當?shù)厥袌?，也能提升服務質(zhì)量。

其次，他們與沙特公共投資基金（PIF）合作，共同建設(shè)智能物流樞紐，計劃在未來三年內(nèi)注入5億美元資金，以提升物流配送的智能化水平。

最后，通過技術(shù)創(chuàng)新，在配送箱內(nèi)更是安裝了半導體冷卻系統(tǒng)，以應對夏日50℃的高溫環(huán)境。這些措施無疑為小象超市的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

美團并不是唯一看好沙特市場的中國企業(yè)，叮咚買菜同樣將沙特作為出海的首站，正在大力招聘精通阿拉伯語的人才。

這背后有著明確的市場邏輯，沙特對外資企業(yè)提供的稅收減免與土地優(yōu)惠政策，使得企業(yè)的運營成本顯著降低。

與此同時，沙特的傳統(tǒng)零售業(yè)數(shù)字化程度相對低，生鮮電商的滲透率不足5%，市場的空白為相關(guān)企業(yè)提供了極大的發(fā)展空間。

中國企業(yè)在沙特的迅速崛起，讓人們看到了中沙合作的希望。有評論稱：“中國公司沒有試圖改變沙特，而是找到了與沙漠共生的方式?！?/span>

這種強調(diào)尊重與適應的態(tài)度，突顯了中資企業(yè)在拓展國際市場過程中的敏銳性與靈活性。在及時捕捉市場信號和消費者需求的同時，穩(wěn)定地建立在地的用戶和服務體系，無疑是成功的關(guān)鍵所在。

沙特市場雖然充滿控制與不確定性，但中國企業(yè)借助過往的競爭經(jīng)驗，能夠快速調(diào)整策略以適應新的環(huán)境。例如，叮咚買菜近年來計劃在利雅得推出“沙漠種菜”項目，通過光伏技術(shù)種植新鮮蔬菜；

小象超市甚至提出了“駱駝騎士”的創(chuàng)新方案，鼓勵當?shù)?span id="tqrilc7" class="">貝都因游牧民參與配送，不僅解決了本土的就業(yè)問題，也緩解了“最后一公里”的配送難題。