據(jù)Ken Research對(duì)印尼生鮮電商市場(chǎng)的報(bào)告指出，爪哇（雅加達(dá)和大雅加達(dá)）和蘇門答臘地區(qū)是印尼生鮮需求最旺盛的區(qū)域。其中，爪哇占全國(guó)人口集中度的一半以上，加里曼丹地區(qū)也可能在未來(lái)幾年出現(xiàn)巨大需求。而且，印尼生鮮電商用戶普遍比較年輕，整個(gè)印尼生鮮電商大部分的GMV來(lái)自25歲-37歲年齡段的人群，該年齡段用戶占整體用戶的三分之一。
三種模式玩家為主，外加互聯(lián)網(wǎng)巨頭攪局第一類是從原產(chǎn)地的新鮮農(nóng)產(chǎn)品或半成品打通全供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)到消費(fèi)端的龍頭企業(yè)比如Sayurbox；
第二類是受限于自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈或配送能力的，僅瞄準(zhǔn)社區(qū)群體進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)，例如Chilibeli（現(xiàn)被新加坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)WEBUY收購(gòu)）；第三類是不掌握產(chǎn)品供應(yīng)，僅為大型商超提供各類雜貨配送服務(wù)，只解決最后一公里的企業(yè)，例如Happyfresh。除此之外，上述三類模式還有許多印尼生鮮電商玩家代表。比如：第一類連接農(nóng)民、生產(chǎn)商和供應(yīng)商與消費(fèi)者的生鮮電商平臺(tái)玩家還有Segari、Pasarnow、TaniHub、KedaiSayur和Aruna等；第二類社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕掖磉€有Super、KitaBeli、Dagangan、RateS和Woobiz等；第三類以配送為主玩家代表還有Bananas、Astro和Dropezy等。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)活躍在下沉市場(chǎng)，婦女分銷成主力尼常見(jiàn)的B2C生鮮電商玩家多活躍在雅加達(dá)地區(qū)，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為主的電商玩家則主要活躍在下沉市場(chǎng)。印尼農(nóng)村存在大批低收入人群的購(gòu)物需求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式可以讓這些群體用更低的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品。比如，印尼社交電商Super的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在二級(jí)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)人均GDP少于2000美元的人群。另外，印尼農(nóng)村的物流基礎(chǔ)設(shè)施較差，以社區(qū)為中心的提貨點(diǎn)能節(jié)省更多的物流成本。此外，在以社區(qū)為基礎(chǔ)的電商模式中，婦女的社交圈承擔(dān)起分銷的主力。
Super聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Steven Wongsoredjo表示Super的代理主要有兩種類型的人，其中一種是全職媽媽，集合來(lái)自鄰居和朋友的訂單，通過(guò)團(tuán)購(gòu)獲得價(jià)格更優(yōu)惠的商品。
此外，Chilibeli（現(xiàn)被新加坡社交電商WEBUY收購(gòu)）和Woobiz都利用家庭婦女的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行生鮮和其他雜貨產(chǎn)品的分銷。當(dāng)一個(gè)新模式適應(yīng)市場(chǎng)，又滿足客戶需求時(shí)，就容易變成了一個(gè)可盈利的好項(xiàng)目。
更何況海外/國(guó)外生鮮電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)市場(chǎng)目前發(fā)展還在初期，遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商玩法豐富，因此也有了更多玩法和商機(jī)待挖掘。對(duì)與有海外資源的企業(yè)/商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是入局生鮮社區(qū)電商/社區(qū)團(tuán)購(gòu)的是一個(gè)好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在只要選擇赤焰信息（微信ID：chiyanmary），搭建生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。提供一站式社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案：為企業(yè)搭建項(xiàng)目信息化需要的未來(lái)基礎(chǔ)設(shè)施以及軟件，硬件運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，并提供前期運(yùn)營(yíng)試用，后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)等一系列服務(wù)。赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)海外版，針對(duì)海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)環(huán)境，開(kāi)發(fā)了多種人性化功能：系統(tǒng)支持多重支付方法，讓無(wú)論是久居國(guó)外的華裔，還是初到國(guó)外還習(xí)慣用微信的國(guó)人，統(tǒng)統(tǒng)可以找到自己的付款方式，讓用戶下單更方便。企業(yè)也可根據(jù)自己的需求，選擇更適合自己的收款方法，系統(tǒng)具有“多語(yǔ)言”功能，即一鍵切換語(yǔ)言；赤焰系統(tǒng)錄入多個(gè)主流國(guó)家語(yǔ)言外，還支持小眾語(yǔ)種。系統(tǒng)支持“預(yù)售+自提”隔日達(dá)模式，“前置倉(cāng)+騎手”及時(shí)達(dá)模式，支持“快遞到家”模式。
關(guān)于行業(yè)大趨勢(shì)，可以借鑒國(guó)內(nèi)的一些趨勢(shì)，比如預(yù)制菜和半成品都是很有前景，因?yàn)樗鼈兪菍?duì)現(xiàn)有生鮮產(chǎn)品的重要補(bǔ)充，也能體現(xiàn)出差異化。
“從長(zhǎng)期看，生鮮電商這個(gè)趨勢(shì)必然會(huì)在各地生根發(fā)芽，而我們?cè)诜坡少e的經(jīng)驗(yàn)也可在印尼、泰國(guó)和越南等市場(chǎng)得到應(yīng)用?！?/span>
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著東南亞生鮮電商基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善，生鮮電商企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多。對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)來(lái)講，提前布局，制定要差異化戰(zhàn)略，或許也能在東南亞生鮮市場(chǎng)分一杯羹。國(guó)外消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)目前仍以生鮮類產(chǎn)品的銷售為主，因此保證質(zhì)量的關(guān)鍵在于冷鏈物流運(yùn)輸。首先，注重冷鏈物流的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。對(duì)于剛進(jìn)入海外市場(chǎng)的中小型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，可以先使用資金投入較少的冷藏車，利用冷藏車滿足消費(fèi)者小批量的送貨需求，達(dá)到降低成本的目的。
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