社區(qū)團(tuán)購(gòu)的三板斧：團(tuán)長(zhǎng)裂變、地推以及獨(dú)家產(chǎn)品，團(tuán)長(zhǎng)裂變以及地推，其實(shí)解決的就是規(guī)模問(wèn)題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)地方團(tuán)做到大規(guī)模的很多，特別是18年19年的那批，在一個(gè)三四線城市月銷做到500萬(wàn)以上規(guī)模的大有人在。但是發(fā)現(xiàn)很多都不活躍了，原因是什么呢？就是因?yàn)榻鉀Q了團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量以及團(tuán)效以后，規(guī)模上來(lái)了，但是利潤(rùn)沒(méi)上來(lái)。
利潤(rùn)為什么沒(méi)上來(lái)，就是沒(méi)有獨(dú)家產(chǎn)品，賣的產(chǎn)品大多數(shù)都是同質(zhì)化產(chǎn)品，一但同城有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必然會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。
所以，僅僅解決了團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量以及團(tuán)效問(wèn)題，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不能完成閉環(huán)，只有擁有了多種獨(dú)家產(chǎn)品，毛利提升了才會(huì)有利潤(rùn)，企業(yè)才可以持續(xù)發(fā)展。那么，獨(dú)家產(chǎn)品從哪里來(lái)？首先，需要保持對(duì)產(chǎn)品的敏銳，團(tuán)購(gòu)圈冒頭的產(chǎn)品都要跟廠家品牌方去談區(qū)域獨(dú)家，通常廠家會(huì)設(shè)定一定的任務(wù)，如果是空白市場(chǎng)的話，任務(wù)量不會(huì)太高。
其次，就是自造，自造是什么意思，我們來(lái)舉個(gè)例子，馬上柚子下來(lái)了，我們是不是可以定制，柚子的包裝及規(guī)格，目前做的不錯(cuò)的地方團(tuán)，都有這個(gè)動(dòng)作。比如有井有田的定制蝦，柚樂(lè)團(tuán)定制的愛(ài)媛橙，甚至山東市場(chǎng)出現(xiàn)的大窯嘉賓禮盒裝以及黑芝麻丸的禮盒裝。實(shí)際上廠家并沒(méi)有出品禮盒裝，有些地方團(tuán)自己定的禮盒箱，因?yàn)樵诜忾]的社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道上賣，產(chǎn)品資質(zhì)也是全的，并沒(méi)有太大問(wèn)題。最后，如果商家既沒(méi)有體量給廠家要獨(dú)家，也沒(méi)有體量自己造產(chǎn)品，可以找到這些有獨(dú)家產(chǎn)品的平臺(tái)，成為他們外圍區(qū)域的獨(dú)家。
無(wú)論是大集團(tuán)，大品牌的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還是小地方的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，想要贏得市場(chǎng)，贏得客戶，其核心都是一樣的。
注重用戶體驗(yàn)，注重團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)，重視短板，這些都可以通過(guò)一套專業(yè)的赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)來(lái)完善。本地商家/企業(yè)/個(gè)人創(chuàng)業(yè)如想入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，推薦選擇廣州赤焰信息，我們?yōu)楸姸啻笾行∑髽I(yè)搭建專業(yè)的赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城（微信ID：chiyanmary）（不招供應(yīng)商和團(tuán)長(zhǎng)）。萬(wàn)人團(tuán)、全員分銷、優(yōu)惠券、拼團(tuán)秒殺等超過(guò)300多種營(yíng)銷推廣與社交裂變玩法，為平臺(tái)從推廣、互動(dòng)、留存、成交、復(fù)購(gòu)5個(gè)維度實(shí)現(xiàn)快速起量，實(shí)現(xiàn)用戶與訂單數(shù)量的雙重提升。
隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的社會(huì)價(jià)值顯現(xiàn)，隨著中央主管部門從放管并舉向鼓勵(lì)引導(dǎo)方向轉(zhuǎn)變，地方主管部門則開(kāi)始進(jìn)一步關(guān)注本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，部分先知先覺(jué)的地方主管部門，開(kāi)始重點(diǎn)扶持本地團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
防止資本無(wú)序擴(kuò)張、鄉(xiāng)村振興，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)發(fā)展奠定了基調(diào)，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局找到定位、貢獻(xiàn)力量，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)能否發(fā)展好的關(guān)鍵點(diǎn)。
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