樸樸超市的降本增效主要是針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、門(mén)店、履約等各環(huán)節(jié)進(jìn)行流程優(yōu)化，以降低綜合成本。

“其實(shí)是向管理要效益。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)之初跑馬圈地，管理較粗放，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以較大提升人效，降低成本?！鄙鲜鼋咏鼧銟愀邔拥娜耸勘硎尽?/p>

據(jù)悉，降本增效策略實(shí)施以來(lái)，樸樸超市的一些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有了顯著改變，綜合毛利率由過(guò)去的16%提升到了20%以上，但要低于叮咚買(mǎi)菜公布的28%；客單價(jià)也提升了5%-10%。

“客單價(jià)的提升主要是因?yàn)轭櫩土?xí)慣的養(yǎng)成。用戶習(xí)慣在樸樸超市購(gòu)買(mǎi)商品之后，商品數(shù)量會(huì)逐步提升，高單價(jià)商品的購(gòu)買(mǎi)也會(huì)增加”

除此之外，樸樸超市在SKU數(shù)、商品結(jié)構(gòu)以及門(mén)店模型方面均無(wú)太大變化。

伴隨著福建、廈門(mén)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，以及外埠城市開(kāi)店數(shù)增多，樸樸超市在福州大本營(yíng)的銷(xiāo)售占比在逐年下降。

從樸樸超市新增門(mén)店數(shù)來(lái)看，樸樸去年只在福州新開(kāi)了兩家門(mén)店，而在廈門(mén)并沒(méi)有新開(kāi)店，今年樸樸超市將拓展中心放在了外埠城市，福建市場(chǎng)接近“飽和”。

以廣東、深圳為核心的華南市場(chǎng)將成為樸樸超市的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

從今年2月份的門(mén)店數(shù)來(lái)看，樸樸超市在廣州、深圳、佛山三個(gè)城市的門(mén)店總數(shù)為166家，占到了樸樸超市所有門(mén)店的一半，數(shù)量遠(yuǎn)超樸樸在福建市場(chǎng)的門(mén)店數(shù)。

一位在深圳的生鮮電商從業(yè)者統(tǒng)計(jì)了今年4月份各大前置倉(cāng)企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，美團(tuán)買(mǎi)菜、叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮、樸樸超市這幾家企業(yè)中，樸樸超市以超過(guò)50%的份額占據(jù)第一，

然后分別是美團(tuán)買(mǎi)菜30%左右、咚咚買(mǎi)菜10%左右，每日優(yōu)鮮的市場(chǎng)份額排在最末，僅有幾個(gè)點(diǎn)的占比。

上述知情人士表示，樸樸超市在深圳和廣州的日均訂單數(shù)為2500單，要低于3000單的平均值，更要低于成熟門(mén)店的5000單，而樸樸超市一家門(mén)店的平衡點(diǎn)是日均4000單。

赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案提供了巨大支持。赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，立足于每一個(gè)環(huán)節(jié)，提供了一站化的解決方案：

獲客引流：

在引流方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)提供了以客推客玩法：商家也可以借助赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），

開(kāi)啟分享得積分、全員分銷(xiāo)等社交裂變玩法，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)分享，達(dá)成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果，成本近乎為0。

發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)：

系統(tǒng)為團(tuán)長(zhǎng)配備了專(zhuān)用小程序，輕松管理訂單、提供服務(wù)，隨時(shí)查看錢(qián)包、提現(xiàn)傭金；

還設(shè)置“團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)”，將團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分級(jí)管理，能力出眾的團(tuán)長(zhǎng)拿到的傭金比例更多，能力一般的團(tuán)長(zhǎng)可通過(guò)裂變新用戶，招募新團(tuán)長(zhǎng)來(lái)升級(jí)，很好的激勵(lì)了團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)維護(hù)。

訂單利潤(rùn)增長(zhǎng)：

拼團(tuán)秒殺、好物分享、圖文直播、短視頻介紹等營(yíng)銷(xiāo)玩法，刺激用戶消費(fèi)欲望，提高訂單量與客單價(jià)。

直播帶貨：

系統(tǒng)為企業(yè)提供了直播帶貨技術(shù)，平臺(tái)利用該功能進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，直播帶貨，讓消費(fèi)者更直觀的看到產(chǎn)品的情況，賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

多對(duì)一服務(wù)：

企業(yè)上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)后，廣州赤焰會(huì)拉群為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的多對(duì)一服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)快速熟悉系統(tǒng)快速上手。還包括：供應(yīng)鏈，供應(yīng)商，團(tuán)長(zhǎng)招募，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等難題的解決方案，幫助企業(yè)更好的運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展。

過(guò)去十年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)模式快速發(fā)展， 消費(fèi)者的線上消費(fèi)、即時(shí)性消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成，以及線上線下全渠道零售全面融合發(fā)展，O2O電商也將成為網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的重要模式之一。

“沒(méi)有自己的渠道，掌握不了話語(yǔ)權(quán)，在市場(chǎng)上就比較被動(dòng)，一旦失去了零售平臺(tái)，就徹底抓瞎。也許，這就是樸樸能把菜籃子生意重做一次的核心，以用戶為中心，運(yùn)用數(shù)字化優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，以提供更好的用戶體驗(yàn)，從而得到更高的復(fù)購(gòu)率，把線上超市恒久經(jīng)營(yíng)下去。