之前一度認為，疫情是非常態(tài)，總會過去。疫情下的非常規(guī)市場手段，不需要再去總結(jié)和思考，過去就過去了，畢竟“百年一遇”。還是認真持續(xù)扎實做好市場，更精細、更準確、更高效。但上海這輪疫情，我想應(yīng)該是在告誡我們，出現(xiàn)疫情將是一個持續(xù)性、確定性的事件。雖然時間周期短，但瞬間會改變市場交易結(jié)構(gòu)。既然是確定性的，時間周期又短，市場結(jié)構(gòu)會變，我想對任何廠商而言，都必須要有一套plan B。
疫情呈現(xiàn)的是單點或多點區(qū)域，管控停擺，不會再有大面積停擺和管控。對快消品牌而言，生意是基于全國的，而非某一個單點區(qū)域或城市。基于一個城市，或一個區(qū)域，做plan B的組織調(diào)整。區(qū)域經(jīng)理—城市經(jīng)理—銷售主管—銷售業(yè)代，要做適應(yīng)性調(diào)整，設(shè)定基礎(chǔ)原則。越是在非常態(tài)下，越是能找到新的生意機會點。雖然市場回到正軌后，某些非常規(guī)方法，不一定能持久，但也不枉我們對新商業(yè)的一種探索。前段時間，在線上聽某個品牌總裁的分享，因為上海疫情，400名員工居家隔離，但生意不僅沒跌，反而在4月、5月呈現(xiàn)V字上漲。在分享中他提到，從員工個人自發(fā)做社區(qū)團長，到與外部專業(yè)團長合作，再到獨立成立社區(qū)團購業(yè)務(wù)部門。以日為單位的組織調(diào)節(jié)機制，先讓基礎(chǔ)職能轉(zhuǎn)起來，動起來。再以全員銷售為理念，去找銷量，在找的過程中探尋生意的另一種可能。
政府保供，不僅僅是加入到重點保供名單中，保障物流車輛能順暢通行就完事了。最重要的是，打通為政府各單位提供相應(yīng)物資的通道。社區(qū)團購的威力，在上海已經(jīng)充分的顯現(xiàn)了。當前本地的社區(qū)團購平臺，做好盤點工作，或許可能現(xiàn)在因為價格、產(chǎn)品等問題，沒辦法合作，但同樣要建立關(guān)系。另外，基于社區(qū)為單位的社區(qū)團長，儲備建立團長聯(lián)系名錄。即使沒有疫情出現(xiàn)，這些社區(qū)團長或許對于廠商在區(qū)域推新，或短期彌補銷量上，都能帶來直接貢獻。
想做好社區(qū)團購項目，必須要建立一個社區(qū)團購商城平臺，通過這個商城平臺來招募供應(yīng)商、吸引團長、組建社群粉絲，來銷售商品/推廣品牌。這里推薦廣州赤焰信息，我們專注社區(qū)團購源頭小程序開發(fā)近4年，為國內(nèi)外2000+企業(yè)搭建社區(qū)團購商城，并提供社區(qū)團購運營運營解決方案，助力企業(yè)在社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展更穩(wěn)妥。赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），一個靠譜的社區(qū)團購系統(tǒng)小程序，能更全面的解決社區(qū)團購實際運營中遇到的難題。
我們支持自動生成團長二維碼，團長通過線下門店引流，收獲用戶加入平臺。會員分銷，老用戶推薦新用戶成為會員并成功下單，即可獲得分銷傭金，讓用戶幫平臺拉用戶。新人專享版塊，每位未在平臺下單的新用戶都能領(lǐng)取一份新人價商品，促進下單轉(zhuǎn)化。我們有完善的團長端管理體系，一鍵管理團長數(shù)量、團長分銷上下級關(guān)系、團長傭金比例、團長激勵計劃以及團長自營小店等。我們有拼團、秒殺、二件打折、會員折扣等近300多種營銷玩法，還有對標美團優(yōu)選的萬人拼團，對標興盛優(yōu)選的限時秒殺，對標叮咚買菜的綠卡營銷等，營銷活動全面且有效。
還有更多功能亮點，例如短視頻玩法、團購直播帶貨、盲盒抽獎、幸運拼營銷等等盡在赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)。赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)，一個專業(yè)好用的社區(qū)團購系統(tǒng)商城，將幫助企業(yè)快速轉(zhuǎn)型新零售，借助新時代大數(shù)據(jù)科技的力量，助力企業(yè)成功運營社區(qū)團購。KA線上的O2O。過去O2O業(yè)務(wù)，都是總部要求，區(qū)域有空做（可能有空也懶得做），沒空就不做。確實相比線下直接銷量，很少。但一旦疫情出現(xiàn)，這也將是重點銷量的來源。
少了B門店生意，自然要將生意重點放在C端消費者生意上。過去區(qū)域銷售單位，很少想C端消費者生意，日常工作更多的是在博弈談判、費用投資、市場規(guī)劃層面。
疫情一旦出現(xiàn)，便要轉(zhuǎn)換生意模式，從B端到C端。首先，產(chǎn)品要如何與消費者所在家庭大場景結(jié)合；第二，產(chǎn)品如何組合搭配，滿足在家庭大場景細小場景。社區(qū)團購是一種“預售+次日達+自提”的新型零售模式。滿足“在價格足夠便宜的前提下，買到足夠的質(zhì)量合格的產(chǎn)品，并且較快地送達”，其中“便宜”是核心。目前，社區(qū)團購正在面對著資本使用被限制，融資門檻被提高，平臺流量驅(qū)動力量就會被減弱，為提升運營效率和經(jīng)營結(jié)果就必須重啟團長流量和品牌流量，團長流量驅(qū)動重啟，就會回歸社區(qū)團購生意模式本質(zhì)，品牌流量加大，就會促使社區(qū)團購產(chǎn)品運營品牌商時代的重新二次到來。
在社區(qū)團購里，團長多數(shù)是社區(qū)小店，還有少數(shù)寶媽等自由職業(yè)者，團長的優(yōu)勢，一則在于半熟人社交，降低獲客成本，二則以需定供，減少庫存積壓。因此，社區(qū)團購中團長在尋找供應(yīng)商或者開團中，最為重要的一點是找到可控的，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的、靠譜的供應(yīng)鏈。團購的集單模式，決定了不需要配置大量的終端配送資源，但自主可控的物流系統(tǒng)，仍然是必需品。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。版權(quán)所有：http://m.cqjqny.com 轉(zhuǎn)載請注明出處 （廣州赤焰信息系統(tǒng)代理全國火熱招商中）
點擊下方“閱讀原文”，獲取廣州赤焰信息系統(tǒng)試用資格
咨詢電話：
400-803-2309
咨詢手機：
13392657254
