縣域商業(yè)的發(fā)展被提升到了前所未有的高度，整個市場正在迎來重要歷史機遇期。就目前來看，縣域商業(yè)有著區(qū)別于其他市場的明顯特征。相對封閉的市場環(huán)境下，使得不同縣域消費習慣差異顯著。零售企業(yè)跨縣域擴張極易產(chǎn)生“水土不服”問題。因此，新進入企業(yè)很難打開市場，本地企業(yè)也難以擴張。這給予了本地零售企業(yè)發(fā)展壯大以及深耕當?shù)厥袌龅臋C會。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村常住人口約5億，縣城及縣級市城區(qū)常住人口數(shù)量超過2億，整個縣域市場占國內(nèi)總?cè)丝跀?shù)量超過一半。但就消費情況來看，整個縣域市場同城市仍存在較大差異。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，縣域市場人均消費支出僅為城市城區(qū)2/3，今年一季度，農(nóng)村消費支出僅為城鎮(zhèn)1/2。事實上，縣域市場的消費潛力已有所顯現(xiàn)。從2017年至今的5年時間中，我國農(nóng)村居民人均可支配收入從1.3萬元增長至1.8萬元，增速超過城鎮(zhèn)達到40%。今年一季度，農(nóng)村居民人均消費支出4388元，增長8.6%，較城鎮(zhèn)高出近3%。此外，相對封閉的市場環(huán)境，也決定了縣域受疫情等因素影響較小，這一市場的開發(fā)將成為未來穩(wěn)定國內(nèi)消費市場的重要板塊。而一二線城市相對放緩的消費增速、更加激烈的競爭環(huán)境以及更高的成本，也使得零售企業(yè)不得不將關(guān)注的重點轉(zhuǎn)移至縣域、農(nóng)村市場。
目前，縣域商業(yè)體系建設對于擴大縣域市場，釋放當?shù)叵M潛力的作用已不言自明。而就政策的具體落地來看，后續(xù)相關(guān)零售企業(yè)也將獲得資金等方面的扶持。此前，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設零售企業(yè)每年都會獲得資金補貼。而對于后續(xù)縣域市場發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士判斷，在縣域的新開門店、門店改造等方面也會獲得相應的財政支持。缺少競爭環(huán)境下的多年深耕，使其擁有了穩(wěn)定的客群，加之，熟悉當?shù)叵M習慣，外來企業(yè)難以與之抗衡。而當前實體零售企業(yè)普遍面臨增長壓力，對待擴張態(tài)度更為謹慎，也限制了企業(yè)的跨區(qū)域擴張。因此，縣域市場仍將是本地零售企業(yè)的主場。縣域市場的用戶黏性是非常高的，不僅新品牌對其難有吸引力，即便是我們在相隔一公里的地方開相同的店，原有門店的客流也僅下降了1/3。而同樣一款產(chǎn)品，在不同的縣銷售差異也會非常大。
近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，三四線城鄉(xiāng)呈現(xiàn)出巨大的消費能力。在此之前，很多人談起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時，自然會認為只有大城市才有機會。然而，由于一二線城市的市場已經(jīng)基本瓜分，尚未受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注的小縣城是創(chuàng)業(yè)者的風水寶地，還有一個巨大的空白市場有待開發(fā)。縣城人民的生活很簡單。發(fā)布或掃描新聞都可以，看看哪個商場或餐廳在從事活動，每個人都會在微信群或朋友圈中傳播。從這個分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)有很大的商機。比如，我們可以搭建本地商戶資源整合平臺，將本地所有行業(yè)、所有資源整合成一個小程序，服務本地商家和居民。以滿足他們的所有需求。如上所述，目前縣、市、鎮(zhèn)的信息推廣渠道更多地依賴于居民的社會交往。拼多多、趣頭條等APP的快速普及就是一個很好的證明。在過去的一年里，談到“下沉市場”和“社交”，符合條件的營銷模式中最受歡迎的營銷模式是“社區(qū)團購”。
縣域做社區(qū)團購的優(yōu)勢1：用戶集中，推廣效率高縣域?qū)Ρ瘸鞘行^(qū)，一些互聯(lián)網(wǎng)普及沒有那么廣泛，但是正是縣域中的居民沒有高強度上網(wǎng)的習慣，所以鄰里之間，最多的交流方式都是直接聚在一團嘮嗑，交流一些新鮮事。這樣最淳樸的溝通是最原始也是最有效的。城市小區(qū)中有的鄰居多年卻沒有說上幾句話，而在縣域中，沒有互聯(lián)網(wǎng)，可是附近十里八鄉(xiāng)的說出名字就能對上人。而社區(qū)團購的出現(xiàn)，只要先讓小部分人使用，再通過鄰里之間這種交流推廣，一下子就可以帶動起整個縣域。所以說縣域里做社區(qū)團購，可以利用縣域居民這種用戶集中，一帶一戶，一帶一村的高效推廣的優(yōu)勢，縣域社區(qū)團購的發(fā)展那將是非常迅速的。
縣域做社區(qū)團購的優(yōu)勢2：用戶穩(wěn)定，且需求強度大縣域經(jīng)濟沒有城市這么發(fā)達，所以一些小的縣域的生活購物都是在市場趕集的時候統(tǒng)一購買，一些水果生鮮超市少，而且集中在縣域中心，這對于距離稍遠，并且年紀較大的居民來講，就顯得有點麻煩和費勁。這個時候使用縣域社區(qū)團購，就會方便據(jù)大多數(shù)人，老人家想買點蔬菜或者日用品，就不用跑那么遠去購買了而且每天都可以購買，如果不會使用微信，可以讓鄰居年輕人幫忙帶一下就好了，一帶一戶，一帶一村，這樣縣域社區(qū)團購發(fā)展立馬就提速了。而且團長作為縣域居民，對于一些不方便的用戶居民，可以送貨上門。這樣社區(qū)團購在縣域發(fā)展就會有擁有穩(wěn)定的用戶居民，并且對商品的需求量大，市場競爭力就強。赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)（微信id：chiyanmary），一個靠譜的社區(qū)團購系統(tǒng)小程序，能更全面的解決社區(qū)團購實際運營中遇到的難題。在獲客引流方面：我們支持自動生成團長二維碼，團長通過線下門店引流，收獲用戶加入平臺。會員分銷，老用戶推薦新用戶成為會員并成功下單，即可獲得分銷傭金，讓用戶幫平臺拉用戶。新人專享版塊，每位未在平臺下單的新用戶都能領取一份新人價商品，促進下單轉(zhuǎn)化。在團長管理方面：我們有完善的團長端管理體系，一鍵管理團長數(shù)量、團長分銷上下級關(guān)系、團長傭金比例、團長激勵計劃以及團長自營小店等。在團購營銷方面：我們有拼團、秒殺、二件打折、會員折扣等近300多種營銷玩法，還有對標美團優(yōu)選的萬人拼團，對標興盛優(yōu)選的限時秒殺，對標叮咚買菜的綠卡營銷等，營銷活動全面且有效。還有更多功能亮點，例如短視頻玩法、團購直播帶貨、盲盒抽獎、幸運拼營銷等等盡在赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)。赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)，一個專業(yè)好用的社區(qū)團購系統(tǒng)商城，將幫助企業(yè)快速轉(zhuǎn)型新零售，借助新時代大數(shù)據(jù)科技的力量，助力企業(yè)成功運營社區(qū)團購。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。
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