美團(tuán)優(yōu)選作為美團(tuán)旗下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，目前美團(tuán)是所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中訂單量較高的，不過(guò)美團(tuán)目的不在于生鮮供應(yīng)，現(xiàn)在的發(fā)展發(fā)現(xiàn)調(diào)整為社區(qū)電商(零售電商)業(yè)務(wù)。即用社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式發(fā)展電商，賣非標(biāo)品多種品類，需要擴(kuò)大現(xiàn)有流量池，為電商模式布局。
據(jù)美團(tuán)優(yōu)選活動(dòng)規(guī)則介紹，在美團(tuán)優(yōu)選上，每成功邀請(qǐng)一位新用戶下單，都可獲得17元紅包。被邀請(qǐng)用戶訂單支付金額需要超過(guò)3元，且活動(dòng)期間每位用戶只能被邀請(qǐng)一次。此外，美團(tuán)優(yōu)選采取“多邀多得”的方式，即獲得翻倍特權(quán)的用戶，在特權(quán)有效期內(nèi)（自領(lǐng)取之后至倒計(jì)時(shí)結(jié)束），邀請(qǐng)成功的用戶將獲得特權(quán)倍數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。【美團(tuán)優(yōu)選】邀請(qǐng)新用戶領(lǐng)17元主入口在美團(tuán)優(yōu)秀頻道里的一級(jí)廣告活動(dòng)位，還有個(gè)人中心次廣告位，加上不定期對(duì)老用戶的彈窗提示，位置布局上足以抓取大部分流量。活動(dòng)位設(shè)計(jì)，對(duì)復(fù)購(gòu)高且從歷史數(shù)據(jù)中篩選出的用戶畫像進(jìn)行定向推送拉新，提升推送轉(zhuǎn)化率。
此處利用福格模型進(jìn)行分析，首先入口圖明確邀請(qǐng)新戶的能獲得17元，運(yùn)用利益驅(qū)動(dòng)用戶，滿足追求利益。由于美團(tuán)與騰訊的關(guān)系，打通了系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)用戶生態(tài)共享，美團(tuán)能直接獲得微信好友且是未注冊(cè)美團(tuán)優(yōu)選用戶，提升用戶邀請(qǐng)效率，還為邀請(qǐng)人提供了被已邀請(qǐng)用戶行為記錄，在功能上幫助提升用戶成功邀請(qǐng)幾率。被邀請(qǐng)用戶在有限時(shí)間內(nèi)完成指定動(dòng)作才會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)用戶拉新并幫助完成北極星目標(biāo)（下首單）在拉新+下單動(dòng)作用到峰值體驗(yàn)，下單動(dòng)作投入成本高，次活動(dòng)為用戶快速篩選到精準(zhǔn)對(duì)象，便于1v1邀請(qǐng)，打造了更強(qiáng)的用戶感官體驗(yàn)。
活動(dòng)設(shè)定新戶在有限時(shí)間內(nèi)完成注冊(cè)并下首單，邀請(qǐng)人即可獲得12元獎(jiǎng)勵(lì)，直接微信到賬，被邀請(qǐng)人在指定時(shí)間再次下單，邀請(qǐng)人再次可獲得5元；不僅關(guān)注在首次拉新，且再次利用邀請(qǐng)人提升用戶定期復(fù)購(gòu)率，進(jìn)一步提升提升訂單轉(zhuǎn)化。用戶在邀請(qǐng)用戶行為記錄板上能縱觀到所邀請(qǐng)的行為，且是已經(jīng)完成注冊(cè)，直觀看到自身的投入，在利益與投入的驅(qū)動(dòng)下用戶有動(dòng)力去邀請(qǐng)用戶去完成首單。拉新邀請(qǐng)行為中，被邀請(qǐng)人的行為記錄重要性，能讓邀請(qǐng)人知道邀請(qǐng)進(jìn)度條。1）文字引導(dǎo)用戶去尋找精準(zhǔn)用戶經(jīng)過(guò)用戶同意獲取精準(zhǔn)用戶信息并提示，并配合溫馨提示，提升用戶體驗(yàn)；邀請(qǐng)不僅布局在微信端，買菜用戶有可能是中老年人，面對(duì)面邀請(qǐng)就方便了用戶，還有海報(bào)，海報(bào)不僅能發(fā)朋友圈還能在QQ傳播，背后的目的在于轉(zhuǎn)化更多的用戶；
被邀請(qǐng)人需完成大于3元訂單（門檻適中），團(tuán)長(zhǎng)抽傭10%，美團(tuán)每筆利潤(rùn)率在0.38，用戶預(yù)估平均獲客成本在13元左右，此處還算上部分留存的費(fèi)用，整體上較合理；社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以社區(qū)為中心，以團(tuán)長(zhǎng)為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，社區(qū)居民通過(guò)微信群、小程序等工具團(tuán)購(gòu)水果生鮮、日化美妝等，平臺(tái)根據(jù)訂單發(fā)貨至團(tuán)長(zhǎng)，最終用戶線下自提或團(tuán)長(zhǎng)配送從而完成購(gòu)物流程簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品流通的新零售模式。近幾年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，用戶規(guī)模穩(wěn)步增加。社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)潛力大，曾經(jīng)受到資本瘋狂青睞，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)大量涌現(xiàn)。目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)玩家眾多，主要包括原生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、供應(yīng)鏈服務(wù)型企業(yè)、快消B2B型企業(yè)、零售型企業(yè)、平臺(tái)孵化型企業(yè)5大類型企業(yè)。當(dāng)然商家或是企業(yè)想入局，需要一款功能強(qiáng)大，邏輯完善的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，推薦使用赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。
赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信id：chiyanmary）有多種新玩法，助力商家將用戶從公域轉(zhuǎn)為私域，并通過(guò)多種營(yíng)銷玩法來(lái)持續(xù)與消費(fèi)者獲得聯(lián)系，爭(zhēng)取將用戶長(zhǎng)久的留存在商城，維護(hù)平臺(tái)的長(zhǎng)期收益。在用戶留存方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)支持拉新有禮，分享返券，新人專享優(yōu)惠等拉新?tīng)I(yíng)銷，幫助商家在起步階段便能收獲一批用戶，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。在拓客裂變方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)自帶分銷裂變玩法，系統(tǒng)支持老會(huì)員推薦新會(huì)員。新用戶下單時(shí)，老用戶可獲得分銷傭金或積分獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)會(huì)員積極推廣小程序，帶動(dòng)親鄰好友使用和消費(fèi)。達(dá)到以老帶新、以客推客的“病毒式”獲客效果，0成本深度挖掘社交裂變流量。在會(huì)員管理方面，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)有一套會(huì)員管理體系，包括會(huì)員等級(jí)、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員福利、會(huì)員專屬優(yōu)惠券等，眾多福利讓用戶積極成為會(huì)員，留住平臺(tái)。獲取社區(qū)會(huì)員：系統(tǒng)提供積分系統(tǒng)、全員分銷等社交裂變玩法，以積分與傭金兩種獎(jiǎng)勵(lì)形式，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)通過(guò)微信傳播分享，以“病毒式”社交裂變營(yíng)銷，達(dá)成以老帶新，以客推客的獲客效果，成本近乎為0；豐富的營(yíng)銷功能體系：萬(wàn)人團(tuán)、全員分銷、優(yōu)惠券、拼團(tuán)秒殺等超過(guò)300多種營(yíng)銷推廣與社交裂變玩法，為平臺(tái)從推廣、互動(dòng)、留存、成交、復(fù)購(gòu)5個(gè)維度實(shí)現(xiàn)快速起量，實(shí)現(xiàn)用戶與訂單數(shù)量的雙重提升。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括：選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開(kāi)團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。
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