我們以校園學(xué)生需求為出發(fā)點(diǎn)，先確定學(xué)生群體所需要的貨，在根據(jù)所需的貨確定具體商品數(shù)量，通過校園團(tuán)購方式，發(fā)貨至校園自提點(diǎn)，最后由學(xué)生自提商品完成購物過程。

因此平臺商品以寢室用品為主，休閑零食、美妝個(gè)護(hù)為輔的，平臺通過統(tǒng)一匯總校園內(nèi)學(xué)生的日常需求，大家一起下單，通過集中采購、集中配送的方式，減少中間流通加價(jià)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生真正享受到實(shí)惠。

通過在校園內(nèi)招募校園團(tuán)長進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在線上建立社群，線下完成交付，校園團(tuán)長作為重要的分銷節(jié)點(diǎn)，負(fù)責(zé)前端的銷售和線上社群維護(hù)。

通過對平臺的團(tuán)購商品精選，原創(chuàng)短視頻制作，商品測評分析，致力于打造校園爆款商品，以學(xué)生對爆款商品地集中購買，促進(jìn)校園團(tuán)購在校園內(nèi)的發(fā)展。

在小劉看來，大學(xué)校園也是一個(gè)社區(qū)，并且用戶密度和質(zhì)量遠(yuǎn)超一般小區(qū)，如果把宿舍樓看作小區(qū)的話，僅自己學(xué)校就有20多個(gè)小區(qū)，完全可以支撐得起一個(gè)拼團(tuán)平臺。

考慮到學(xué)校近2萬人的規(guī)模，小劉認(rèn)為一個(gè)拼團(tuán)系統(tǒng)不可或缺，與合伙好友達(dá)成一致后，幾人共同出資購買了一套社區(qū)團(tuán)購小程序，由此開啟了校園團(tuán)購事業(yè)。

招募團(tuán)長

由于小劉就讀的大學(xué)有“宵禁”制度，每到11點(diǎn)宿舍樓鎖門后，樓內(nèi)的“小賣鋪”就開始熱鬧起來，小劉把這部分有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)定為“團(tuán)長”招募的重點(diǎn)對象，希望借此建立起覆蓋每棟樓的前置倉。

推廣拉新

小劉和合伙人認(rèn)為在拼團(tuán)單量沒起來前，很難說服團(tuán)長投入精力去拉群，因此他們決定由自己來建群：

一方面在人流高峰時(shí)段的宿舍樓前、餐廳、操場等場所做地推，另一方面，通過一個(gè)宿舍一個(gè)教室的“掃樓”，配合新人優(yōu)惠安利拉新，最終在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)建立了覆蓋全校的20個(gè)拼團(tuán)群，累計(jì)用戶量過萬。

首次全校拼團(tuán)，單日銷售額就接近10萬，而通過與當(dāng)?shù)爻泄┴浬虒?/strong>，小劉得以以進(jìn)貨價(jià)為拼團(tuán)群供貨，并且由于消耗單量巨大，供貨商還免費(fèi)提供配送到校服務(wù)，拋去10%的團(tuán)長傭金后，利潤率依然高達(dá)30%

為什么說大學(xué)更適合做社區(qū)團(tuán)購？

1、校園市場巨大

在高效擴(kuò)招的背景下，單個(gè)大學(xué)的人數(shù)普遍在萬人以上，而對于動(dòng)輒有十多所高校的大學(xué)城而言，潛在用戶存量將高達(dá)十幾萬，如果以社區(qū)市場來計(jì)算，則至少相當(dāng)于上百個(gè)小區(qū)。

2、大學(xué)生消費(fèi)力強(qiáng)勁

大學(xué)生普遍消費(fèi)水平高于社區(qū)居民，這一點(diǎn)毋庸置疑，并且大學(xué)生的消費(fèi)需求也更多元，這就允許社區(qū)團(tuán)購得以突破生鮮單一的品類，通過引入更多品類，進(jìn)而提升盈利能力。

3、校園裂變拉新快

大學(xué)生本身即對新事物接受度高，社交生活也十分活躍，校園內(nèi)又有著形形色色的社群，而社區(qū)團(tuán)購本身又自帶拼團(tuán)屬性，在拉新營銷的加持下，能快速在校園內(nèi)獲取用戶。

4、校園配送成本低

從坪效的角度看，校園也比社區(qū)更適合拼團(tuán)——以宿舍樓為社區(qū)單位，單個(gè)團(tuán)長即能覆蓋上千用戶，而大學(xué)城往往高校林立，配合前置倉可大幅降低配送成本，同時(shí)又能保證配送的時(shí)效性。

現(xiàn)如今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)早已經(jīng)不是什么新鮮的事了，但是大學(xué)生因?yàn)闆]有一定的社會(huì)資源和資本，很難在產(chǎn)品銷售上快速組建本地貨源和銷售一體化安排，但是如今社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)，似乎給予這些營銷場景一定的轉(zhuǎn)機(jī)，越來越多的大學(xué)生通過社區(qū)團(tuán)購開啟校園內(nèi)部的一站式送貨配送服務(wù)。

在大學(xué)校園生活過的人都知道，經(jīng)常有一些產(chǎn)品推銷的人員走到我們寢室中為我們推銷產(chǎn)品，可能有的時(shí)候?qū)τ谫u家們來說利用拼團(tuán)小程序也是一種優(yōu)秀的營銷辦法，社區(qū)團(tuán)購在社區(qū)內(nèi)部進(jìn)行營銷難度較大。

但是特殊的是，在學(xué)校里我們的走寢推廣就變得容易很多，先組建優(yōu)質(zhì)的走寢推廣人員進(jìn)行前期人員的快速培訓(xùn)、迅速上崗。

而學(xué)校里寢室的用戶密度是相當(dāng)之大的，移動(dòng)寢室樓里往往可能會(huì)居住著上千名學(xué)生用戶。

越來越多的有志年輕人希望通過自己的能力來改變命運(yùn)，首先創(chuàng)業(yè)就是他們在大學(xué)校園里的第1步社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

通過以上技巧，相信越來越多的年輕人能夠知道如何通過優(yōu)秀的營銷技巧快速獲取粉絲，提高社區(qū)團(tuán)購在校園內(nèi)部的銷售額，為自己創(chuàng)造更多價(jià)值！

想要做好大學(xué)社區(qū)團(tuán)購，小程序是最合適的工具。廣州赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），可以為平臺提供相關(guān)的校園社區(qū)團(tuán)購解決方案