一方面是以城市為單位，招募區(qū)域合伙人。其中橙心優(yōu)選提供平臺、運營指導(dǎo)、資源對接等支持，區(qū)域合伙人則需要承擔(dān)商品經(jīng)銷、渠道拓展、物流倉儲以及資金投入等職能。包括傳統(tǒng)經(jīng)銷商等具有本地化資源的區(qū)域企業(yè)，均會成為橙掌柜的拓展對象。

另一方面，在區(qū)域運營層面，橙掌柜也會由區(qū)域合伙人引進供應(yīng)商及B端小店主。一組橙掌柜官方資料顯示，寧蒗地區(qū)接入橙掌柜的區(qū)域合伙人日均GMV增長110%，商品池SKU數(shù)提升200%，人員效率提升接近50%；大理區(qū)域合伙人新增覆蓋小店數(shù)百家，小店訂單銷售額增長近7倍。

橙掌柜上線初期，橙心優(yōu)選并未對其作出明確規(guī)劃。但隨著業(yè)務(wù)進展，橙掌柜也逐漸顯露出To B、To C兩大突破方向。

從B端業(yè)務(wù)來看，橙掌柜現(xiàn)階段是以提升小店規(guī)模及GMV為主。相比較社區(qū)團購業(yè)務(wù)而言，批發(fā)業(yè)務(wù)GMV提升相對容易。

例如另一個針對社區(qū)團購團長等小店主的團批業(yè)務(wù)平臺，在覆蓋35萬小店主后，即可將年采購規(guī)模做到60億元左右。

在此基礎(chǔ)上，橙掌柜即可以此為籌碼，向上游品牌方獲取更多議價權(quán)及資源傾斜。那么，品牌方新品首發(fā)、爆品促銷等動作都有可能成為橙掌柜的利潤來源。

針對區(qū)域代理商及小店主來說，橙掌柜整體采銷規(guī)模提升后即有可能幫助他們降低采購成本，進而提升綜合毛利率。

同時，橙掌柜也在嘗試成為區(qū)域代理商、小店主等經(jīng)營者的數(shù)字化升級解決方案提供者。

目前國內(nèi)主要數(shù)字化服務(wù)商的目標客群大多集中于主流零售商、全國連鎖專業(yè)店等中型、大型企業(yè)群體，夫妻老婆店等小B勢力暫且還沒有服務(wù)商重點關(guān)注。

理論上來說，這就為橙掌柜提供了一定市場空間。

而盤活C端零售業(yè)務(wù)，也是橙心優(yōu)選推出橙掌柜業(yè)務(wù)初期的一大目的。據(jù)報道，“多位橙心優(yōu)選員工說，他們只知道批發(fā)業(yè)務(wù)的目標盈利。

一個模糊的方向是，先把批發(fā)業(yè)務(wù)在全國鋪開，并全面盈利，接下來再找機會和零售業(yè)務(wù)協(xié)同?！?/p>

從橙掌柜官方表述的代理商篩選條件中可以看出，橙掌柜一方面是尋找需要突破經(jīng)營痛點的本地企業(yè)。

例如具有主營商品結(jié)構(gòu)單一；多數(shù)客戶為批發(fā)渠道、優(yōu)質(zhì)小店業(yè)務(wù)占比低；綜合毛利率低；缺少系統(tǒng)化管理、難以擴大規(guī)模等問題。

另一方面，橙掌柜也會從硬件條件上對意向代理商進行篩選。包括具有5個以上品牌區(qū)域代理權(quán)、5個以上自有銷售人員、100個以上小店資源、800平方米以上倉庫資源等條件。

另外的一個商機那就是橙心優(yōu)選本身掌握但是現(xiàn)在開放給其它合作伙伴的業(yè)務(wù)了，是的，在市場上被叫做社區(qū)團購和社區(qū)團批業(yè)務(wù)。

社區(qū)團批產(chǎn)生的大環(huán)境

機會1

頭部社區(qū)團購公司的競爭和補貼戰(zhàn)爭，背離了用戶價值和團長價值的方向。團長淪落為流量的入口，用戶也沒有享受到高品質(zhì)的，值得信任的商品服務(wù)。

從用戶的角度講，已經(jīng)接受了團購的購買習(xí)慣，但對提供的商品，不同用戶圈層是不滿意的。用戶持續(xù)的在尋找高品質(zhì)，有故事，有性價比的好商品，而大平臺無暇顧及這些需求。

從團長的角度講，高額傭金來自于較高的商品毛利支撐，而目前的買菜生意，無法支撐高毛利，一旦離開平臺補貼，團長運營的意義和價值講得不到保障。

機會2

團長的獨立化，職業(yè)化，專業(yè)化越來越普遍，團長已經(jīng)成為了社會營銷的基礎(chǔ)設(shè)施。

如何收編，利用，整合這波獨立的力量，化流量為留量，化留量為用戶心智空間的持續(xù)運營，從而帶來新消費品牌，定制商品在這個渠道的快速崛起，是一條新的方向。

機會3

各種互聯(lián)網(wǎng)工具，賬號，運營手段，讓團長具備了“人店合一”的人肉APP的屬性，可以做零售，做批發(fā)，做分銷，做推廣，做種草，從而為平臺的復(fù)合盈利帶來可能。

機會4

通過對行業(yè)供應(yīng)鏈合作的分析，還有很多好商品、好品牌，無法通過主流社區(qū)團購平臺放量，他們希望通過深度綁定，營銷方案共創(chuàng)，C2B2F的形式，用需求鏈驅(qū)動整個供應(yīng)鏈效率和體驗的改善。他們急需繞過多層級中間商，直接與平臺進行合作，帶來銷售的增長。

機會5

行業(yè)生鮮，全溫層冷鏈倉配的成熟，網(wǎng)絡(luò)的成型，已經(jīng)具備了獨立第三方自主合作的可能，也即將成為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

赤焰信息社區(qū)團批小程序（微信id：chiyanmary）支持到點打烊、多退少補、分倉管理這樣特別的好的功能設(shè)計，

到點打烊：平臺設(shè)置銷售時間，到了時間，系統(tǒng)顯示為打烊，消費者無法下單，但可以查看商品列表以及訂單狀態(tài)等；

多退少補：如果有多退少補的訂單，消費者在取貨時可以輸入實際取貨量，如果是要退的，直接退款到余額，如果是要補的，下次提交訂單時補交；

尤其是關(guān)于分倉系統(tǒng)，分倉的意思其實是多樣的，也就方便了有貨源的客戶在社區(qū)團購或者團批業(yè)務(wù)中的管理難題，從囤積到配送、銷量與利潤，都可以使用平臺統(tǒng)一處理。

最重要的是，赤焰信息的社區(qū)團批小程序能提供的優(yōu)勢在于長遠發(fā)展，有專業(yè)團隊可以咨詢行業(yè)干貨。