經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)早已過了供給不足的年代，甚至許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，琳瑯滿目的新商品充斥著人們的生活，讓人挑花了眼。

不斷更新的商品加之不斷變化的市場(chǎng)，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓的情況，臨期食品市場(chǎng)因此出現(xiàn)，并因其性價(jià)比受到了新生一代的追捧。

前段時(shí)間，淘寶公布了一份特殊的年度榜單——“2021年度十大商品”，其中臨期食品赫然在列。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年已又近400萬人在淘寶買臨期食品，足以見得臨期食品有多火爆。事實(shí)上，臨期市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)比想象中的大，能撐起一個(gè)百億市場(chǎng)。

近期，許多領(lǐng)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都在加碼尋找臨期尾貨商品貨源，來實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道的分發(fā)效率價(jià)值。

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的信息直接，鏈路短。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)是本地采購(gòu)、靈活采購(gòu)。

3、能集中放量，迅速出庫(kù)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能大進(jìn)大出，本身它的業(yè)務(wù)模型就是B2b2C，一段是針對(duì)夫妻店的TO B分銷業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，少量SKU快速周轉(zhuǎn)。按目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)所進(jìn)行的布局來看，很多也都下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以，它能快速將臨期尾貨商品分發(fā)銷售出去。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能實(shí)現(xiàn)本地化靈活采購(gòu)與銷售，這就比較契合臨期尾貨商品的強(qiáng)時(shí)效，以及毛利模型。

最重要的則是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)下的目標(biāo)用戶群是價(jià)格敏感度更高的下沉市場(chǎng)用戶群，這樣的用戶群比較契合臨期尾貨商品的消費(fèi)特征。

比如，當(dāng)省會(huì)城市賣不完的臨期商品，你可以快速下沉到周邊縣鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)銷售，那這既減少了浪費(fèi)，對(duì)于部分下沉市場(chǎng)消費(fèi)者而言，也可能是“消費(fèi)升級(jí)”。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的這套流通基礎(chǔ)設(shè)施的社會(huì)化價(jià)值就體現(xiàn)出來了。

當(dāng)然，對(duì)于臨期尾貨來說，單純展開線下業(yè)務(wù)，依靠超市、便利店等實(shí)體門店，也是很難獲得更高的銷售量的。

相反，結(jié)合線上線下業(yè)務(wù)，可以幫助商家更好地?fù)屨寂R期市場(chǎng)紅利，而開展線下業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)在生鮮市場(chǎng)中的表現(xiàn)，在履約環(huán)節(jié)上，已經(jīng)有高效的表現(xiàn)。因此，這一模式同樣適用于臨期市場(chǎng)。

臨期尾貨跟生鮮產(chǎn)品一樣，對(duì)配送的要求會(huì)比較高，只有確保高效的供應(yīng)鏈和配送效率，才能吸引更多的新用戶，為平臺(tái)帶來更多的訂單收益。

秒殺+預(yù)售

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中，可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)開啟“秒殺+預(yù)售”玩法，對(duì)臨期尾貨商品進(jìn)行批量進(jìn)貨和銷售。

由于臨期尾貨的成本比較低，對(duì)于商家而言，能得到更高的利潤(rùn)空間，同時(shí)也能通過預(yù)售模式，給商家?guī)砀嗟默F(xiàn)金流，可以用來購(gòu)買更多的貨源，或者可以投入到其他項(xiàng)目中。

更多營(yíng)銷玩法

赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信id：chiyanmary），擁有超過300種營(yíng)銷功能，可以幫助商家開啟各種營(yíng)銷活動(dòng)。

社區(qū)系統(tǒng)除了支持開啟預(yù)售模式，也支持商家們搭建前置倉(cāng)模式，精簡(jiǎn)配送流程，確保拼團(tuán)商品能保持新鮮，同時(shí)也能及時(shí)送達(dá)到用戶手中。

臨期尾貨市場(chǎng)，只是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的其中一個(gè)運(yùn)營(yíng)方向，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)萬億級(jí)別的市場(chǎng)，值得大家去入局。