長期來看，社區(qū)團購行業(yè)的良性競爭是非常有利于零售行業(yè)發(fā)展的，且巨大的市場潛力仍有待挖掘。本地生活和社區(qū)團購賽道的酣戰(zhàn)中，本地流量的重要性再次提升，從可選戰(zhàn)場變成電商的兵家必爭之地。

          不可否認(rèn)，興盛優(yōu)選是社區(qū)電商的先行者

興盛優(yōu)選在發(fā)展四年里融資50多億美金，市值達(dá)120億美金，也是目前社區(qū)電商融資最多發(fā)展最穩(wěn)健的社區(qū)電商之一。

興盛優(yōu)選核心依靠社區(qū)營銷，團長建群促單宣傳，市場人員協(xié)助的方式是興盛優(yōu)選的運營主體?！叭恕笔侵刂兄兀Y(jié)合給興盛優(yōu)選企業(yè)文化，興盛優(yōu)選的商業(yè)模式就是不斷給團長賦能。

為了增加團長和終端顧客的粘性，興盛優(yōu)選建立了所有售后、退款由團長直接推給顧客，平臺再返給團長的制度流程。除了實地調(diào)研的結(jié)果外，從興盛優(yōu)選的品牌戰(zhàn)略來看，其強有力的企業(yè)文化確實在初期聚招、感染了一批優(yōu)秀人才，這對體制內(nèi)和已獲得管道收益的人員來說是有效的。

“新三團”2.0時代

資本開路，美團優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜進入“新三團”2.0時代，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺孵化下的社區(qū)電商后來者居上，用短短不到1年的時間完了興盛優(yōu)選4年的發(fā)展路程。

“新三團”快速發(fā)展的背后遵循著相似的“通關(guān)密碼”。

首先，“新三團”除了自身平臺的導(dǎo)流外，都有品牌的盈余價值作為增流利器。

社區(qū)電商單量不完全依靠團長的私域流量，社群營銷增加單量，其本身又可以借助提升單量。

社區(qū)電商的商品屬性就是復(fù)購率高的產(chǎn)品，用戶粘性高，對其主體的宣傳和整體用戶數(shù)量增加是有效的。

再者，“新三團”都非常重視團長、用戶、員工的激勵與管理。

赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)團長任務(wù)激勵體系的優(yōu)勢：

（1）激勵團長

能讓團長在帶貨時優(yōu)先推薦平臺產(chǎn)品，以獲取更多獎勵。

（2）方便平臺統(tǒng)計

借助系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以一下子看清所有團長的總訂單量，總交易金額，方便統(tǒng)計平臺總銷售。

（3）對平臺的認(rèn)可

通過完善的團長激勵制度，來加深團長對平臺的認(rèn)可度和依賴度，更方便留下團長。

（4）團長內(nèi)部的良性競爭

公布競爭排名可以給團長榮譽感和成就感，還能讓團長內(nèi)部形成良性競爭，為了取得更高的平臺獎勵和排名，而自發(fā)的去拓展客戶，拉新返傭，提高自己的帶貨水平。

三大平臺均采用新人、下單獎勵等促銷活動吸引團長促單和團長下單；拼命加重平臺和終端顧客的粘性，采用所有的售后返款平臺直接退給終端顧客的方式。

社區(qū)電商是萬億級的市場規(guī)模，有龐大的用戶基數(shù)，下沉市場更是可挖掘的第二條增長曲線，這是條充滿機會的賽道。而在社區(qū)電商領(lǐng)域投入的資金可以從股市、用戶量的增加、品牌的塑造廣告及數(shù)據(jù)上進行置換。

在社區(qū)電商的發(fā)展歷程中，興盛優(yōu)選無疑是開創(chuàng)了社區(qū)電商先河的企業(yè)，它奠定了社區(qū)電商“預(yù)售+自提”的模式，擊穿破局點打造了第二曲線高速成長，這是興盛優(yōu)選帶給市場的重要價值。

疫情之后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭趨之若鶩，社區(qū)電商一度遭遇“混戰(zhàn)”、“亂戰(zhàn)”，這是典型的發(fā)散問題，面對發(fā)散問題我們應(yīng)該站在更高的維度來思考，全面整體觀察事物的發(fā)展。