說起社區(qū)團購平臺，大家隨口說出的會是：美團優(yōu)選、多多買菜、盒馬鮮生等。而同樣作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭蘇寧旗下的社區(qū)團購業(yè)務“蘇寧菜場”似乎沒什么關(guān)注度。

蘇寧菜場誕生于2019年，同樣在疫情期間，追隨大眾腳步，進軍社區(qū)團購。從一開始的在上海的生鮮加工倉的建立，蘇寧菜場的發(fā)展一路高歌猛進。隨后在短短數(shù)月的時間里，蘇寧菜場在武漢就已經(jīng)布滿300多個社區(qū)。

3月份的時候，社區(qū)團購巨頭們似乎達成共識，紛紛采用“燒錢補貼”來搶占市場的方式。一時間蘇寧菜場的銷售額環(huán)比增長7倍，用戶復購率達到61%。這也讓蘇寧菜場有底氣，開始進軍武漢、南昌、南京等二、三線城市的市場。

在武漢，蘇寧菜場團長劉先生，近來就發(fā)現(xiàn)日銷量急劇下滑。陳先生說道：自己本是開雜貨鋪的，后來受到蘇寧菜場的邀請，就成為了團長?！疤K寧送貨快、送貨及時”，那時候陳先生一天能有200多單，對蘇寧菜場也是贊不絕口。

可是好景不長，到現(xiàn)在為止，每天的日銷量只有十幾單，陳先生也是“退團”了，畢竟這單量，簡直就是白打工了。

蘇寧菜場局勢的改變，主要還是內(nèi)外部的競爭激烈。

在外部，監(jiān)管“降溫”社區(qū)團購商品補貼，加之夏季冷鏈成本上升、管理難度提高，主流社區(qū)團購玩家也紛紛退居二線，由攻轉(zhuǎn)守、鳴鑼收兵。

在內(nèi)部，蘇寧給恒大投資的200億。在恒大宣布破產(chǎn)的時候，這200億從債轉(zhuǎn)為股了，因此手頭資金的欠缺，也阻擋了蘇寧菜場的發(fā)展。

面對這樣的形式，蘇寧菜場關(guān)閉了上海、北京等一線城市的業(yè)務。另外還有外部消息稱蘇寧將在年底關(guān)停所有的蘇寧菜場項目。

難道蘇寧一點挽救局面的能力也沒有？當然不是了，社區(qū)團購作為未來的發(fā)展趨勢，蘇寧肯定不會丟了這塊蛋糕，而是轉(zhuǎn)向社區(qū)團購賽道的另一個競爭點“團批”。那究竟蘇寧還有啥能力，可以卷土重來呢？

其實蘇寧最大的優(yōu)勢就在于線下實體業(yè)務，蘇寧小店有近千家，蘇寧零售云店近8000多家，布滿每個城市及每個縣區(qū)，而團批業(yè)務需求，就是大批量地售貨于團長，然后由團長來售賣，這樣可以降低庫存以及配送成本。

實際上，社區(qū)團購經(jīng)過不斷的發(fā)展，價格已不再是“保護傘”，最終考驗的還是供應鏈、履約和運營能力，其中最核心的要素，就是供應鏈源頭直采和履約社會化協(xié)作。

團批平臺的商業(yè)模式簡單，社區(qū)團長集中小區(qū)消費者的訂單，提交給供應商，后者以銷定采、直接向團長發(fā)貨，雙方賺取銷售價差。

團批模式體量輕、利潤空間大，有穩(wěn)定供貨渠道的平臺或門店，能在區(qū)域市場快速實現(xiàn)盈利；上海一家名為“十全海鮮”的實體店，就在當?shù)睾献髁?00多位團長，并直接向他們供貨，利潤率能達到20%-30%。

在社區(qū)團購賽道上，相比于投入門檻已經(jīng)被無限抬升的平臺型模式，團批市場投入小、風險低，在區(qū)域內(nèi)可以快速復制；從業(yè)務體量上看，適合現(xiàn)階段的蘇寧易購來試水。

因此團批業(yè)務對于本地化供應商來說，有更加緊密的貼合性。首先以量定銷，薄利多銷是供應商一貫的銷售方式，并且團批的方式，價格方面更加實惠，同時利用社區(qū)團購模式的預售+自提，次日送貨的方式，能減少更多人力成本。

最重要的就是，供應商做團批，是一種“現(xiàn)金流”的交易方式。供應商后期的運作也更加方便。同時也不用“開店”的成本，減少中間商的差價，團批業(yè)務將會成為下一個競爭風口，而且對本地化的供應商非常有利。

那么要做團批業(yè)務，少不了專業(yè)工具的幫助。赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)中，就能幫助商家更好地去運營團批業(yè)務。

批發(fā)商城

在赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)中，12大商城之一的批發(fā)商城可以幫助商家平臺開展團批業(yè)務。

商家只需在后臺為相應人員設(shè)置批發(fā)角色，該人員即可獲得平臺查看權(quán)限，設(shè)置批發(fā)商品和下單。

商家可以利用團批玩法，幫助平臺在留住老客戶的同時賣出更多訂單，做好這個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。

當然，系統(tǒng)中還有豐富的營銷體系，可以幫助商家更好地開展各種營銷活動。

赤焰信息的社區(qū)團購系統(tǒng)包括限時秒殺、優(yōu)惠券、多人拼團、盲盒營銷、直播電商、內(nèi)容電商等超過300種營銷推廣和社交裂變玩法。從推廣、互動、留存、交易、復購五個維度為平臺實現(xiàn)快速成交量，實現(xiàn)用戶量和訂單量雙增。

面對團批帶來的紅利，社區(qū)團購商家可以選擇專業(yè)的工具開展團批業(yè)務，為平臺帶來更多的訂單收入。

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