前幾日，同程生活宣布轉(zhuǎn)型，并且改名為“蜜橙生活”，改做B端業(yè)務(wù)。

比較滑稽的是，7月6日才剛剛宣布轉(zhuǎn)型，7月7日同程生活就宣布破產(chǎn)，也就意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在邁向新的競(jìng)爭(zhēng)階段。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)早期崛起之時(shí)，平臺(tái)們都在大力招募團(tuán)長(zhǎng)，推廣團(tuán)長(zhǎng)，并且給予團(tuán)長(zhǎng)足夠高的傭金提成，畢竟團(tuán)長(zhǎng)也是發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心人物。

同時(shí)，早期的社區(qū)團(tuán)購(gòu)也借助了低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，迅速吸引了一批新用戶，為平臺(tái)帶來源源不斷的客流量。

2020年受到疫情影響，人們改變了以往的消費(fèi)習(xí)慣，從線下購(gòu)物改為線上購(gòu)物，隔日到店自提的消費(fèi)習(xí)慣。

早期的社區(qū)團(tuán)購(gòu)涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的平臺(tái)，比如興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)等，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)了一批新的巨頭，美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜等取代了“老三團(tuán)”。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借自身的強(qiáng)大資本，入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，大力發(fā)展業(yè)務(wù)，由于發(fā)展比較迅速，且采用一些不合理的運(yùn)營(yíng)策略，得到了相關(guān)部門的監(jiān)管，點(diǎn)名了幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)后，市場(chǎng)開始回歸理性發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)過野蠻生長(zhǎng)，如今終于回歸理性。

同程生活的離場(chǎng)，也告訴了我們社區(qū)團(tuán)購(gòu)不可能一家獨(dú)大，而且想要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中順利存活，需要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能更好的在市場(chǎng)中搶占一席之地。

現(xiàn)如今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下一站，來到了農(nóng)村市場(chǎng)。

其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，正在大力攻入農(nóng)村市場(chǎng)，完成市場(chǎng)下沉，搶占更大的紅利。

配合社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，以及高效的履約效率，更容易幫助平臺(tái)完成市場(chǎng)下沉，從而收獲更多的市場(chǎng)發(fā)展紅利。

除了完成市場(chǎng)下沉，提高用戶的復(fù)購(gòu)率，也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下一站。

由于早期社區(qū)團(tuán)購(gòu)的高速發(fā)展，平臺(tái)們都積累了大量的人氣，我們統(tǒng)稱為平臺(tái)的私域流量。

一小部分的私域流量被激活，想要重復(fù)激活這些私域流量，這就考驗(yàn)到平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力了。

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對(duì)于平臺(tái)來說，提高用戶進(jìn)行復(fù)購(gòu)的方法有多種多樣，除了設(shè)置會(huì)員特權(quán)，提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升履約效率等，都是增加用戶進(jìn)行復(fù)購(gòu)的方法。

當(dāng)然，在平臺(tái)上，也可以通過多種營(yíng)銷活動(dòng)，來完成會(huì)員留存，增加會(huì)員的復(fù)購(gòu)率，提高平臺(tái)收益。

赤焰（微信ID：chiyanmary）社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，超過300+種社交營(yíng)銷功能，以多種營(yíng)銷功能來實(shí)現(xiàn)用戶留存復(fù)購(gòu)，并提高客單價(jià)。

平臺(tái)專屬支付錢包。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中，可以設(shè)置充值優(yōu)惠金額，如充100送20，實(shí)際支付120元，以吸引用戶主動(dòng)消費(fèi)，用完賬戶余額。

當(dāng)然，為了增加充值的趣味性，也可以設(shè)置會(huì)員等級(jí)影響充值折扣，會(huì)員等級(jí)越高，充值折扣和禮品獎(jiǎng)勵(lì)就越高。

會(huì)員可以在下訂單或推薦新會(huì)員時(shí)賺取積分。

平臺(tái)可以設(shè)置積分的用途，比如購(gòu)物時(shí)提現(xiàn)，或者在積分商城兌換物品，增加用戶的消費(fèi)意愿，吸引用戶用完積分繼續(xù)購(gòu)買，完成復(fù)購(gòu)。

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，可以為他們可以推薦相關(guān)產(chǎn)品。

比如用戶在購(gòu)買西瓜時(shí)，可以關(guān)聯(lián)果盤、小勺子等，深入挖掘每筆訂單的價(jià)值，提高客戶單價(jià)。

此前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，而平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率和滲透農(nóng)村市場(chǎng)，才是平臺(tái)需要研究的方向。想要避免成為下一個(gè)同程生活，那就需要做好以上兩點(diǎn)，采取專業(yè)的工具完成用戶留存，提高品牌知名度，鞏固市場(chǎng)地位，暢享紅利。