今年的4月1日，由新經(jīng)銷主辦，中國調(diào)味品協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)指導(dǎo)的2021年第六屆中國快消品渠道創(chuàng)新大會(huì)，在成都順利舉辦，大會(huì)將會(huì)舉辦3天。

參加此次大會(huì)的人員，有來自全國的3000多位品牌商、經(jīng)銷商、http://m.cqjqny.com/index.php?c=article&id=2233http://m.cqjqny.com/index.php?c=article&id=2233以及相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者。

就在4月1日上午，新經(jīng)銷創(chuàng)始人趙波重磅發(fā)布了《2020-2021下沉市場(chǎng)零售小店B2B2C合作情況調(diào)研報(bào)告》（下簡(jiǎn)稱報(bào)告）。

下面赤焰信息帶大家來簡(jiǎn)單了解一下大會(huì)的報(bào)告內(nèi)容：

報(bào)告中指出，隨著人們收入水平的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，一定程度上推動(dòng)了下沉市場(chǎng)的發(fā)展。

報(bào)告中也發(fā)現(xiàn)了，消費(fèi)者具有“增長(zhǎng)快”、“對(duì)高價(jià)格敏感”、“信任實(shí)體店”、“信任本地關(guān)系網(wǎng)”、“購物理性化”等特點(diǎn)。

很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，正在隨著社區(qū)團(tuán)購模式，而逐漸轉(zhuǎn)化購物方式。

說明了社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)深入人心，大家也已經(jīng)接受并適應(yīng)了社區(qū)團(tuán)購這種新的購物模式。

對(duì)于下沉市場(chǎng)小店來說，比較明顯的特征：規(guī)模小數(shù)量多、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，專業(yè)性低、以夫妻店為主的經(jīng)營(yíng)模式。

麻雀雖小五臟俱全，這就是下沉市場(chǎng)小店的核心特點(diǎn)。

下沉零售市場(chǎng)的門店通常都是店面比較小，店內(nèi)的銷售產(chǎn)品卻是應(yīng)有盡有，幾乎可以滿足消費(fèi)者的日常購物需求。

同時(shí)，下沉市場(chǎng)小店的主要品類為飲品、速食泡面、休閑零食、香煙等。

報(bào)告中還指出，60%的店主認(rèn)為消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，網(wǎng)購將會(huì)成為未來的趨勢(shì)。

同時(shí)超過70%的店主表示，會(huì)將年輕消費(fèi)者作為主要顧客，關(guān)注年輕人喜愛的產(chǎn)品，并且及時(shí)推出。

對(duì)于未來的下沉市場(chǎng)小店來說，有人喜也有人憂。

根據(jù)采訪數(shù)據(jù)得知，有31.3%的小店主認(rèn)為未來生意會(huì)變得更好，而37.5%的受訪小店則認(rèn)為未來的生意會(huì)越來越差。

面對(duì)社區(qū)團(tuán)購的高速發(fā)展，使用社區(qū)團(tuán)購模式的送貨到家服務(wù)，使下沉市場(chǎng)出現(xiàn)了一種新的形態(tài)。

據(jù)了解，有47%的小店開啟了送貨到家服務(wù)，45.9%的小店則接入社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，并且與平臺(tái)達(dá)成合作關(guān)系，也有19%的小店已經(jīng)接入了餓了么、美團(tuán)、京東到家等O2O平臺(tái)。

隨著社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，26.7%的下沉市場(chǎng)門店開始嘗試從社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)上訂貨采購。

4月2日，在中國快消品社區(qū)電商大會(huì)主論壇上，新經(jīng)銷CEO陳思廷主持了一場(chǎng)主題為《社區(qū)團(tuán)購是不是快消品的菜？》的圓桌對(duì)話。

討論的話題主要為跟社區(qū)團(tuán)購合作的利與弊，其中麥純電商創(chuàng)始人悟空認(rèn)為：線上與線下的融合，并不只是去做線下的鋪貨、送貨、補(bǔ)貨這么一個(gè)動(dòng)作，也不是像傳統(tǒng)的電商一樣把流量說得天花亂墜，我們做的所有事很簡(jiǎn)單，就是能夠最高效最接地氣的去執(zhí)行。

悟空表示，能夠幫助高潔絲這么一個(gè)品牌在整個(gè)美團(tuán)以及橙心上獲得品類第一，主要的功勞還是高效履約，同時(shí)也離不開合適的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。

言歸正傳，面對(duì)這場(chǎng)大會(huì)的總結(jié)，赤焰信息（微信ID：chiyanmary）只想給下沉市場(chǎng)小店提個(gè)醒，社區(qū)團(tuán)購作為零售新形態(tài)，加入社區(qū)團(tuán)購或許是下沉零售最好的歸宿。

加入社區(qū)團(tuán)購的方法，其實(shí)有很多種，店家可以選擇加盟興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。

但是，并不建議大家這么做。店家如果想要獲得更高的營(yíng)銷額，可以自己選擇專業(yè)的第三方工具，搭建屬于自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，就能獨(dú)自收獲社區(qū)團(tuán)購紅利。

選擇赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），幫助店家搭建社區(qū)團(tuán)購小程序，坐享社區(qū)團(tuán)購紅利。

當(dāng)?shù)昙医柚嘌嫔鐓^(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）搭建小程序后，可以利用系統(tǒng)的社區(qū)合伙人與團(tuán)長(zhǎng)裂變的玩法，可以讓合伙人和已有的團(tuán)長(zhǎng)主動(dòng)去開發(fā)新團(tuán)長(zhǎng)，快速建立與裂變發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于下沉市場(chǎng)的小店來說，貨源也是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。

在系統(tǒng)中，商城首頁配備輪播圖與底部快速撥號(hào)，可以為平臺(tái)有效發(fā)展供應(yīng)商資源，并且還可以設(shè)置虛擬銷量的功能，打造火爆銷售效果，吸引更多供應(yīng)商合作入駐。

在社區(qū)團(tuán)購模式下，確定了團(tuán)長(zhǎng)跟貨源后，需要進(jìn)行獲客，才能為平臺(tái)帶來更多的訂單收益。

赤焰社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）提供分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法，鼓勵(lì)會(huì)員自發(fā)分享，完成以老帶新、以客推客的裂變獲客效果，成本近乎為0。

社區(qū)團(tuán)購的火熱，大家也是有目共睹的，就連沃爾瑪、華潤(rùn)萬家等大型零售連鎖超市也加入了社區(qū)團(tuán)購，足以證明社區(qū)團(tuán)購將會(huì)是未來下一個(gè)新的零售模式。

作為“小而全”的下沉市場(chǎng)零售小店，最好的出路自然是選擇加入社區(qū)團(tuán)購，為自己增加更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，才能在零售行業(yè)中完成立足。