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在近兩年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈里，“社區(qū)團購”和“校園經(jīng)濟”是兩個極為火熱的概念。前者是1年里最大的零售風口，跑出了興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活等多家獨角獸；后者則更是聚集著大量優(yōu)質(zhì)用戶，年消費總額高達5000億規(guī)模的市場。而最近校園開始恢復上學，校園社區(qū)團購平臺市場火熱，引發(fā)業(yè)界關注。
創(chuàng)新的商業(yè)模式+巨大的消費市場，對于社區(qū)團購平臺和校園商家來說，校園社區(qū)團購都是極具吸引力的創(chuàng)業(yè)項目。因此今天赤焰信息圍繞社區(qū)團購的三要素：用戶、團長、商品，為大家分享：如何從零開始玩轉(zhuǎn)校園社區(qū)團購。 1、線下鋪物料： 最常見的校園營銷形式，常見的物料包括海報、傳單、橫幅、易拉寶、展板、桌貼、優(yōu)惠券等等?？梢哉倚?nèi)兼職同學發(fā)，一般選在宿舍、食堂、廣告宣傳欄、超市等校園內(nèi)人流集中的地方； 2、線上裂變傳播： 商家可以在大學生經(jīng)常使用的平臺，比如抖音、貼吧、微信、微博等社交平臺創(chuàng)建官方運營賬號，或是與校園社團公眾號、本地新媒體大號、學生KOL合作宣傳，通?？梢垣@得更精準的獲客效果。 3、以客推客玩法： 商家也可以借助赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），開啟分享得積分、全員分銷等社交裂變玩法，鼓勵會員自發(fā)分享，達成以老帶新、以客推客的“病毒式”裂變獲客效果，成本近乎為0。 1、找勤工助學部門合作，他們手上的學生資源和校園社區(qū)團購樓長的畫像定位非常符合； 2、學校里邊有很多的低頻的兼職群、兼職平臺，比如說發(fā)傳單，賣英語報紙，賣考研課程等，這都是屬于季節(jié)性的，他們這些產(chǎn)業(yè)手里邊有大批的學生，也是很符合要求的人選； 采用赤焰信息社區(qū)拼團系統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)理（代為招募樓長的校園合伙人）與樓長裂變（樓長發(fā)展樓長）玩法，基于合伙人機制與已有樓長資源，快速招募更多樓長，開發(fā)更多高校。 校園社區(qū)團購做的還是零售生意，核心還是在商品上。 當商品能夠準確命中消費者需求時，平臺的營收自然也就水漲船高。雖然校園用戶的需求都較為接近，在大的品類上的選擇難度較低，但具體到SKU上還是需要經(jīng)過觀察。 例如，據(jù)赤焰信息了解，在飲料類商品上，大學生對奶制品、碳酸飲料的偏愛度就要高于茶飲、果汁；而潔面、防曬、面膜則是在校園市場最暢銷的三種護膚品。 因此在選品上，平臺應該形成固定化的流程，定時統(tǒng)計商品銷量和市場反響，以隨時調(diào)整和改良平臺的商品結(jié)構，而這就需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具提供支持。 例如：赤焰信息高校社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，配備千萬級架構的大數(shù)據(jù)分析功能，涵蓋實時成交、會員分析、訪客行為、流量分析、商品分析、交易分析6個模塊，讓平臺精準把握現(xiàn)狀，減少選品上的無用功。 更多詳細信息與系統(tǒng)試用，歡迎添加微信15322308350，或掃描文末圖片二維碼：
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