首先，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在招募團(tuán)長時(shí)，最關(guān)鍵的是要讓目標(biāo)人群知道平臺(tái)的定位和模式，團(tuán)長一職需要做哪些工作，能為他們帶來什么收益。因此最重要的是保證相關(guān)文案目的性明確、通俗易懂、具有感染力，同時(shí)做好公司人員話術(shù)培訓(xùn)。

最開始是平臺(tái)的介紹。這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該精辟簡潔，同時(shí)將要表達(dá)的東西表達(dá)到位。當(dāng)然，其實(shí)平臺(tái)文案在創(chuàng)立初期就應(yīng)該構(gòu)思完成，所以在此不做過多闡述。典型的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)宣傳文案例如：

“  【xx平臺(tái)】是一個(gè)專注于給社區(qū)提供高性價(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)的鄰里社交電商平臺(tái)，是“社區(qū)+社群+社交”的新型模式，基于鄰居這個(gè)特殊人群展開的新型零售業(yè)務(wù)，主要提供高性價(jià)比的商品/服務(wù)。  ”

其次是正題，也就是吸引團(tuán)長的部分，這部分的文案可以通過特定技巧進(jìn)行撰寫，利用「工作時(shí)間、地點(diǎn)自由」這一核心點(diǎn)進(jìn)行切入，語言以真誠、富有感染力為主，字?jǐn)?shù)控制在200-400字以內(nèi)。以廣州赤焰信息的某位社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)客戶的招募文案為例，進(jìn)行解析：

“想要兼顧家庭賺錢兩不誤？想要幫自己店鋪增加人流？想創(chuàng)業(yè)找不到合適的思路又害怕風(fēng)險(xiǎn)？每天有大把的空閑時(shí)間無所事事？……（打造吸引力：利用輕松、賺錢切入，富有感染力）

加入我們錢多、事少、離家近不再是空談！有工作事業(yè)的，業(yè)余也將帶來不菲的收入，賺錢，省錢兩不誤，時(shí)間自由，工資無上限，多勞多得！……（身份匹配：我們能帶來什么回報(bào)，勾起好奇心）

只要您：是小區(qū)住戶或有門店，有空閑時(shí)間、鄰里關(guān)系和睦、有能力運(yùn)營50人以上微信群，就可以加入我們啦！每個(gè)小區(qū)限制一名，您還在觀望嗎？機(jī)會(huì)只留給有遠(yuǎn)見、有想法、有行動(dòng)的巨人。（增強(qiáng)信心：身份匹配、稀缺性、適度吹捧）

您的合作伙伴：XXXX（手機(jī)微信），我們是的產(chǎn)品都來自于基地主供：大櫻桃，哈蜜瓜，水蜜桃，香梨和紅薯等，山東當(dāng)季水果，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)…… ”（認(rèn)同感：自我介紹、增強(qiáng)認(rèn)同）

像這樣從線上吸引到一批有成為團(tuán)長的意向的人之后，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)還可以用【意向團(tuán)長見面會(huì)】這樣的形式，邀請所有意向團(tuán)長參加。這種玩法實(shí)行起來大概包含幾個(gè)步驟：

第一、安排會(huì)議地點(diǎn)，制定會(huì)議內(nèi)容，布置會(huì)議場地（陳列獎(jiǎng)品、試吃）、參會(huì)人員與演講文案；

第二、向意向團(tuán)長傳達(dá)會(huì)議、參會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)（以本平臺(tái)的商品為主）、團(tuán)長簽約獎(jiǎng)勵(lì)，可以贈(zèng)送到場的人一份小禮品，增加到場人數(shù)和幾率；

第三、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)與結(jié)束，進(jìn)行團(tuán)長報(bào)名，限定區(qū)域，限定名額，挑選出最適合平臺(tái)的團(tuán)長人選，簽訂協(xié)議，達(dá)成合作。

具體可以參見廣州赤焰信息的合作客戶，某內(nèi)蒙古社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)為例，他們在平臺(tái)剛起步的前2個(gè)月，每個(gè)月都會(huì)舉辦4次這樣的見面會(huì)，會(huì)議中途有一個(gè)簽約時(shí)間，簽約率達(dá)到了95%。在每次見面會(huì)上，該平臺(tái)會(huì)選擇傳達(dá)幾個(gè)不同層面的內(nèi)容，從各個(gè)角度來促成團(tuán)長簽約：

1、對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的講解。強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購模式在當(dāng)下展現(xiàn)出的巨大潛能，市場規(guī)模和用戶總量增加、各行各業(yè)巨頭紛紛入局、獲得官方與各地政府的認(rèn)可與支持……等等，以此增強(qiáng)到場者對團(tuán)長這份工作的興趣和信心；

2、對平臺(tái)實(shí)力的展示。展現(xiàn)平臺(tái)的品牌實(shí)力、品牌文化、資源背書的環(huán)節(jié)，介紹平臺(tái)的成交數(shù)據(jù)和發(fā)展速度。為了進(jìn)一步增加感染力，平臺(tái)更會(huì)安排3位業(yè)績最好的團(tuán)長，在現(xiàn)場分享心得、體驗(yàn)，以及團(tuán)長工作給他們帶來的變化和收益。通過有代入感的內(nèi)容，強(qiáng)化到場者的合作意愿。

據(jù)了解，在前2個(gè)月時(shí)間里，該平臺(tái)總共新招募了800多個(gè)團(tuán)長，其中將近80%便都是通過這種見面會(huì)的形式成功簽約的。

此外，在招募社區(qū)店主為團(tuán)長時(shí)，還有一些特殊的專用話術(shù)。以廣州赤焰信息的另一位合作客戶——1個(gè)月內(nèi)發(fā)展了500家社區(qū)店為團(tuán)長的某湖北社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)為例，在一開始，該平臺(tái)也跟其他平臺(tái)一樣，會(huì)讓市場團(tuán)隊(duì)直接上門去跟社區(qū)店的店主洽談，但效果非常不理想。

例如市場人員告訴店主：這是通過微信群的形式，把小區(qū)里的消費(fèi)者聚集到一起，變成一個(gè)推廣和銷售商品的線上平臺(tái)。然而這些店主的第一反應(yīng)卻覺得，這又是什么新型詐騙手段。雙方很難進(jìn)行有效的溝通。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，該平臺(tái)開始轉(zhuǎn)換思路，用最通俗的例子來講解。而最有效的一種話術(shù)，就是拿快遞驛站來舉例，告訴這些店長，平臺(tái)的性質(zhì)其實(shí)很像快遞公司，而店長就是承擔(dān)一個(gè)快遞提貨點(diǎn)的角色。消費(fèi)者在平臺(tái)下單后，平臺(tái)把商品配送給他，讓用戶到他這里提貨。

這樣一來，首先他能獲得交易的傭金；其次，還有客流進(jìn)到店里，給門店帶來生意。然后市場人員再告訴店主，平臺(tái)在每個(gè)社區(qū)只招一個(gè)團(tuán)長。這樣解釋完之后，店主們就能基本明白了。

事實(shí)上很多這樣的社區(qū)店都對快遞提貨點(diǎn)的業(yè)務(wù)很感興趣，但一直沒有機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在有類似的模式出現(xiàn)了，他們會(huì)覺得這是一個(gè)商機(jī)，所以招募起來就很順利了。

正如這家平臺(tái)所遇到的情況，普通的小店店主，尤其是上了年紀(jì)的，都不太熟悉互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的操作流程，甚至抱有天然的不信任感，覺得是在騙人。此外，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)經(jīng)營的商品與團(tuán)長店內(nèi)商品重疊的情況也極為常見，這些都會(huì)成為平臺(tái)在開發(fā)團(tuán)長與談判時(shí)的障礙。

對于這些情況，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)可以通過廣州赤焰信息的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），來解決這些痛點(diǎn)：

系統(tǒng)為平臺(tái)的團(tuán)長提供了專用的獨(dú)立小程序，從分銷拉新、訂單跟進(jìn)，到商品交付、售后申請，都有對應(yīng)的功能，操作簡單，在經(jīng)過拼多多等小程序教育市場后的當(dāng)下，老年人也能輕松上手，處理起業(yè)務(wù)來省時(shí)省力，高效便捷。

其次，團(tuán)長小程序也具備傭金錢包模塊，所有傭金信息清晰透明，自由提現(xiàn)，快速到賬，很好地消除了店長的疑慮；

廣州赤焰信息系統(tǒng)還提供【按團(tuán)長設(shè)置商品】的功能，可以單獨(dú)或批量設(shè)置部分商品是否要在特定團(tuán)長所屬社區(qū)進(jìn)行銷售，達(dá)到讓A商品只在A小區(qū)銷售、B商品只在B小區(qū)銷售的效果，有效避免品類重疊問題，掃清最后一道障礙。

廣州赤焰信息社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過300多種營銷與社交玩法，千萬級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助商家玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購，搶占2021社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。

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