因?yàn)橐咔榈脑?，?guó)家和官方媒體都呼吁人們就地過節(jié)，線上過節(jié)，線上購(gòu)置生活用品，線上采購(gòu)年貨成主流，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)/社區(qū)電商也即將迎來一大波的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)遇。

疫情培養(yǎng)了用戶在社區(qū)團(tuán)購(gòu)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，如果在這時(shí)候舉辦年貨節(jié)有望趁熱度迎來大豐收，各家社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌都抓緊時(shí)間籌備自己的年貨營(yíng)銷活動(dòng)。也有很多商家，面對(duì)多種玩法不知所措，不知道哪些更適合自己？想知道別家平臺(tái)都是怎么玩的。

今天廣州赤焰信息就盤點(diǎn)了3家頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，分別為興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選、同程生活，看看他們是如何玩轉(zhuǎn)年貨營(yíng)銷？有哪些玩法可以借鑒？

我們登錄興盛優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，就能看到現(xiàn)階段已布局年貨節(jié)了，在首頁輪播圖區(qū)域可以看到——“真心實(shí)意紅包”活動(dòng)海報(bào)。點(diǎn)擊海報(bào)則會(huì)跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁面——有一個(gè)活動(dòng)宣傳短視頻，宣傳1月17日——1月23日，興盛優(yōu)選舉行紅包派送活動(dòng)，提醒人們記得在社群內(nèi)蹲點(diǎn)等待團(tuán)長(zhǎng)/門店派送購(gòu)物紅包。

這可算是為期一周的預(yù)熱活動(dòng)，在該特殊階段先吸引用戶在這階段形成每天在該平臺(tái)下單的習(xí)慣，等用戶對(duì)該平臺(tái)印象深刻后，當(dāng)想購(gòu)置年貨商品時(shí)，第一反應(yīng)自然會(huì)選擇在該平臺(tái)購(gòu)買。

同樣是在首頁輪播圖區(qū)域，滾動(dòng)著“過年有好禮”的專題活動(dòng)海報(bào)，點(diǎn)擊則跳轉(zhuǎn)到一個(gè)年貨商品專題。在這里，興盛優(yōu)選將部分年貨熱賣品，年貨常見品類聚集在一起，方便用戶挑選年貨。

興盛優(yōu)選的年貨品類：主要有紅包封、花生油、大米、大包裝糖果、糕點(diǎn)點(diǎn)心禮盒、堅(jiān)果禮盒、整箱方便面等，都是些基本的過年必備的居家用品休閑零食。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家想打造年貨專題、活動(dòng)專題。只需在選擇赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，在我們系統(tǒng)后臺(tái)選擇“圖片魔方”功能，即可在輪播圖、導(dǎo)航區(qū)、廣告區(qū)等各區(qū)域改變樣式，設(shè)立活動(dòng)專題/活動(dòng)跳轉(zhuǎn)頁面。

“圖片魔方”隨意變換首頁樣式和UI界面，隨時(shí)給用戶煥然一新的感官體驗(yàn)的特點(diǎn)，能吸引用戶的注意力，吸引用戶點(diǎn)擊查看活動(dòng)專題，瀏覽營(yíng)銷商品。

而且商家操作上也更簡(jiǎn)單方便，只需要選擇排版樣式，填充專題海報(bào)，插入活動(dòng)跳轉(zhuǎn)鏈接，以及設(shè)置好商品信息價(jià)格，一個(gè)全新的年貨專題就打造完成了。

1、省心年貨節(jié)

橙心優(yōu)選的年貨節(jié)形式更豐富且時(shí)間軸更長(zhǎng)，分成了5個(gè)階段，分別是1．11—1.14 果蔬隨心購(gòu)、1.15—1.19生鮮好貨日、1.20—1.24美食過大年、1.25—1.29橙心品牌盛典、1.30—2.4囤年貨過好節(jié)

 活動(dòng)玩法

（1）定時(shí)搶紅包：10點(diǎn)搶滿45減10元紅包，17點(diǎn)搶150減30元紅包。

（2）簽到送優(yōu)惠券：在活動(dòng)期間每日簽到，可領(lǐng)取不同金額的優(yōu)惠券福利，從滿20減5到滿5減4，不同天數(shù)有不同的優(yōu)惠金額。

（3）分享得優(yōu)惠券：訂單支付成功后，將商品分享給好友可獲得優(yōu)惠券。

每日簽到可吸引用戶每天登陸平臺(tái)，定時(shí)紅包則可增加用戶來平臺(tái)瀏覽的次數(shù)，皆有利于橙心優(yōu)選培養(yǎng)用戶對(duì)平臺(tái)的依賴程度。而無論是紅包還是優(yōu)惠券，都能刺激用戶在平臺(tái)消費(fèi)，增加訂單量、客單價(jià)和培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

2、設(shè)立“年貨集市”專題

打著 “安心過好年，年貨5折起”的宣傳，設(shè)立了一個(gè)專門的年貨集市，有專門的年貨分類，供用戶快速找到感興趣的年貨商品。

橙心優(yōu)選年貨品類：主要有對(duì)聯(lián)、紅包、利是糖、送禮為主的堅(jiān)果禮盒、精美的巧克力禮盒、糖果禮盒、大包裝零食、酒水飲料、整箱牛奶禮盒等。橙心優(yōu)選的年貨品類主要傾向于送禮，出現(xiàn)較多的是酒類和禮盒。

商家如果想自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)售賣年貨，借鑒橙心優(yōu)選玩法，借助簽到、定時(shí)秒殺、分享得優(yōu)惠券等玩法來吸引用戶培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要選擇搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），就能完美復(fù)制橙心優(yōu)選的營(yíng)銷玩法。

我們有拉新得優(yōu)惠券、分享得優(yōu)惠券功能，能助商家吸引更多客戶加入平臺(tái)。有定時(shí)秒殺商品，定時(shí)秒殺優(yōu)惠券功能，助商家能夠在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，讓用戶留在平臺(tái)購(gòu)物。

同程生活也是一件相當(dāng)有實(shí)力的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，盡管與其他平臺(tái)相比知名度不算高，但在部分區(qū)域內(nèi)依舊是當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物主流，而且訂單量不輸于其他大平臺(tái)。在本次年貨營(yíng)銷中，除了舉辦了年貨節(jié)外，還舉辦了首屆的同程線上花卉節(jié)。

1、同程年貨節(jié)

同程生活的年貨節(jié)入口位置明顯，在商城輪播圖顯示，用戶一進(jìn)入首頁便能直接看到相關(guān)的年貨活動(dòng)海報(bào)，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到年貨節(jié)商品專題。與其他花里胡哨的營(yíng)銷不同，同程生活的專題格外的簡(jiǎn)約，直截了當(dāng)?shù)耐怀錾唐沸畔?，人們更容易看到商品情況。

同程生活年貨品類：主要品類以蛋卷糕點(diǎn)類、奶制品類、汽水果汁飲料類、堅(jiān)果類禮盒、餃子湯圓丸子等速凍食品類。同程生活平臺(tái)的年貨選品更像是超市熱賣年貨，大多是傳統(tǒng)家庭喜愛購(gòu)置的食物，也是之前過年超市最常見的年貨飲料、食品。

2、同程線上花卉

花卉也是年貨采辦的主要品類之一，全國(guó)各地在過年之前都流行舉辦花市，消費(fèi)者購(gòu)買新鮮花卉盆栽回家當(dāng)裝飾，圖個(gè)好兆頭。在今年因?yàn)橐咔楦鞯鼗ㄊ斜蝗∠蚩s小規(guī)模，同程生活則上線了線上的花卉市場(chǎng)。

線上花卉專題中，有過年禮盒套裝（裝飾折扇、小紅燈籠等供植物裝飾使用）從價(jià)格實(shí)惠又實(shí)用的草莓盆栽、吉祥物年桔盆栽到漂亮的風(fēng)信子、康乃馨、玫瑰、長(zhǎng)壽花、杜鵑花，更出現(xiàn)了部分小眾花卉品種。這種特色年貨，也受到不少用戶的歡迎。

同程生活除了打造年貨商城和線上花卉市場(chǎng)外，似乎沒有太多的營(yíng)銷，不過他的銷量仍舊能維持一個(gè)比較可觀的狀態(tài)。為什么？主要就在于他的選品方面。首先在年貨專題，同程生活選的商品大多是人們熟悉的品牌和商品，價(jià)格也比零售超市更具優(yōu)勢(shì)，因此人們?cè)谙聠螘r(shí)通常沒有太多顧慮，喜歡直接買。

再來就是花卉品類，在過年期間許多家庭會(huì)買幾盆花作為新年新氣象的體現(xiàn)，一次花卉的銷量在年節(jié)前后都會(huì)非常的火爆，再加上能及時(shí)送達(dá)附近門店，不用自己開車搬運(yùn)，在便捷程度上也更勝一籌。

所以在年貨選品方面，如果商家的營(yíng)銷力度不夠吸引人的話，可以多參考同程生活的選品，選擇大家熟悉而且由價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，例如常見的水果、堅(jiān)果干貨、休閑零食、酒水飲料等。

從事超市/線上零售的商家，可以選擇搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，在線上鋪貨銷售自己的年貨商品，年貨禮盒，用低成本的營(yíng)銷方法來獲取高收益。

通過赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)（微信ID：chiyanmary），為眾多中小型超市玩家搭建過社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序平臺(tái)，制定了一套專門的超市社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)方案，0基礎(chǔ)入行，手把手指導(dǎo)招募團(tuán)長(zhǎng)，建立社群、引流獲客、轉(zhuǎn)化會(huì)員、活動(dòng)營(yíng)銷、 供應(yīng)商管理、履約配送等多環(huán)節(jié)。助超市商家入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，守住自己的市場(chǎng)。

從事花卉行業(yè)或者有鮮花資源的商家，也可以趁這個(gè)好時(shí)機(jī)，選擇搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)，開始布局年貨花卉市場(chǎng)，將線下資源轉(zhuǎn)移到線上售賣。

通過赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)（微信ID：chiyanmary），能為商家設(shè)計(jì)專屬的推廣方法，打造社區(qū)團(tuán)購(gòu)鮮花品牌，通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式線上渠道帶動(dòng)花卉植物農(nóng)產(chǎn)品銷量。我們的功能齊全，能夠有效成本更低，操作更簡(jiǎn)便。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)年貨營(yíng)銷、年貨節(jié)是一個(gè)趨勢(shì)更是一個(gè)能抓住的新風(fēng)口。商家想借鑒興盛優(yōu)選、橙心優(yōu)選、同程生活的營(yíng)銷玩法，可選擇廣州赤焰信息，搭建赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）。我們有300多種營(yíng)銷功能玩法，能滿足上述文章中提到的各品牌所有的玩法需求。

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