今天廣州赤焰信息就為大家分享我們的合作伙伴，浙江某二線城市的這家社區(qū)團購平臺的運營經(jīng)驗。

2020年1月該平臺通過采用廣州赤焰信息社區(qū)團購解決方案（微信ID：kevinphotopaper），完成了小程序與管理系統(tǒng)的搭建，并正式上線運營。在具體運營方案上，該平臺有兩個最主要的特點：

首先，在團長方面，該平臺比起寶媽，更偏向于店主。平臺已有的200多位團長里，80%都是便利店、社區(qū)超市、快遞驛站等有實體門店的團長。這樣一來既能提供臨時的倉儲和生鮮品保鮮功能，同時也能作為天然的流量點，持續(xù)地從線下為平臺引流。

此外，這些店主的合作意愿也比寶媽更強。因為成為平臺的團長后，門店作為自提點，平臺銷量最好的時候每天一百多單，意味著這么多人進店，就像門店做了一次促銷，也能夠帶動原有店面的生意。

據(jù)廣州赤焰信息了解，該平臺基本沒有向旗下團長提供過地推拉新方面的支持，但憑借著社區(qū)店細水長流的宣傳效果，1年下來在當?shù)匾灿袑⒔?萬名用戶，平均每個微信群都有200多人。

其次，在選品方面，該平臺采用的是圍繞家庭消費場景，高頻+低頻商品有機結(jié)合的打法：

一方面，通過主打生鮮品類，也就是水果、蔬菜、禽肉蛋、冷鮮凍品這些一日三餐都會產(chǎn)生消費需求的高頻商品，SKU數(shù)量大約在50~80之間，保證商城的高活躍、持續(xù)拉新、提升復購，把平臺的知名度做大起來；

另一方面，則會在商城上增加一些實用小百貨、網(wǎng)紅零食、自熱火鍋、養(yǎng)生飲品乃至高端海鮮大禮盒等商品。這些都是擁有新奇、趣味、實用、養(yǎng)生、口碑好、人氣高等特點的特色商品，雖然消費頻率比較低，但毛利率和客單價遠比生鮮商品更高。

此外，不同類別的商品，該平臺也采取了不同的營銷策略。高頻的生鮮品和糧油調(diào)料，是商城的常駐商品，偶爾會視季節(jié)選擇更應季的商品，但一般來說變動不大；

而對于低頻商品，該平臺則是選擇不定時開團的形式。每次開團都是選擇不同的商品，每次數(shù)量大約在20件左右，新鮮感很強，很容易引起消費者的好奇心和嘗新欲。再加上是限時搶購，因此每次開團都能促成用戶的購買決策，頻頻爆單。

這種商品結(jié)構(gòu)，既能讓平臺有很好的活躍度和擴張速度，同時也確保了平臺的盈利，和從前的美團用高頻的餐飲團購業(yè)務吸引用戶，再通過引流讓低頻高價的酒店和旅游業(yè)務發(fā)展起來的邏輯非常相似。

如今該平臺已運營了1年有余的時間，且近半年來的每日流水都保持在2~3萬，最高曾創(chuàng)下日銷80萬的成績，在當?shù)乜芍^是發(fā)展極為穩(wěn)定的標桿級社區(qū)團購平臺。即使是在興盛優(yōu)選、同程生活精選、十薈團等頭部平臺入駐當?shù)刂?，依舊能保持市場的一席之地。

當然，該平臺能做到這個成績，廣州赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)也是功不可沒，從多方面提供了專業(yè)的支持。

廣州赤焰信息社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，助社區(qū)團購平臺快速起步，搶占2021區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。

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