越來越多的供應(yīng)商開始加入社區(qū)團(tuán)購平臺，但是也有的經(jīng)銷商另辟道路選擇了開發(fā)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建自己的團(tuán)購平臺。為什經(jīng)銷商/供應(yīng)商放著簡單的供應(yīng)不做，轉(zhuǎn)做運(yùn)營呢？今天赤焰信息就為大家解答。

一、供應(yīng)商做社區(qū)團(tuán)購的兩種方式

供應(yīng)商做社區(qū)團(tuán)購可以通過兩種方式，一種是供應(yīng)商自己加入社區(qū)團(tuán)購平臺供貨，另一種是供應(yīng)商自己搭建平臺做社區(qū)團(tuán)購。下面赤焰信息就具體為大家介紹一下：

供應(yīng)商可以通過一些渠道尋找合作的社區(qū)拼購平臺，將社區(qū)社群團(tuán)購作為除零售、批發(fā)市場等已有渠道之外的新銷售渠道，這是目前最主流的方法。

但這種方法看似商機(jī)遍布，其實(shí)伴隨著極大的風(fēng)險。

加盟現(xiàn)有平臺確實(shí)省了很多事，但需要依據(jù)社區(qū)團(tuán)購平臺的訂單來定，具有較大的限制性，目前社區(qū)團(tuán)購平臺要求的是現(xiàn)貨，用戶下單的當(dāng)天夜里供應(yīng)商貨源留必須備好。這就很考驗(yàn)供應(yīng)商的協(xié)調(diào)能力了，如果貨準(zhǔn)備多了就砸自己手里風(fēng)險大。如果準(zhǔn)備少了，又可能因?yàn)楣┙o不足而被取消合作罰款，風(fēng)險也不小。

此外，也會面臨被壓價的問題，從出貨到錢款入帳也存在時間間隔，越大的平臺帳期越長。而現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購市場變化多端，一旦平臺出了問題，供應(yīng)商永遠(yuǎn)是最倒霉的。

再者，經(jīng)銷商/供應(yīng)商給社區(qū)團(tuán)購平臺供貨，最大的風(fēng)險就是渠道被壟斷。

渠道被壟斷的危害有多大？看家電市場的發(fā)展就明白，需知當(dāng)年的國美電器，就是通過用高訂單高售價吸引各家電器廠家/企業(yè)簽訂合同，不少廠家以為跟著國美平臺就能吃香喝辣蜂擁而至。

結(jié)果當(dāng)國美培養(yǎng)成了平臺口碑，用戶習(xí)慣后，就開始挾渠道反過來控制廠家，廠家太過于依賴國美平臺的銷售渠道，結(jié)果完成喪失了話語權(quán)。不少家電廠家訂單量多銷售額大，但卻因?yàn)榧译娗郎谭N種不合理的壓榨行為導(dǎo)致利潤極少，苦苦支撐。

在這期間，一家家電企業(yè)順勢而起，由董明珠把持的格力不走尋常路，當(dāng)意識到渠道和終端客戶無法掌握在自己手里時將出大問題，便開始另謀出路建立專賣店運(yùn)營模式。格力通過對供應(yīng)鏈終端的掌控能力，銷量連年增長，把握了自己對市場的主動權(quán)。

看到這里，相信大家就明白了，為何供應(yīng)商/經(jīng)銷商/廠家需要轉(zhuǎn)型搭建自己的社區(qū)團(tuán)購平臺了。對比起來，自己搭平臺起碼穩(wěn)定得多，也不會被被平臺所限制，運(yùn)營自由度和利潤空間都更理想、更客觀。

供應(yīng)商可以通過社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建自己的團(tuán)購平臺，將自己基地的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。

只有將用戶和市場把握在自己手里，才有更廣闊的發(fā)展空間，才能將品牌發(fā)展起來。

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