隨著傳統(tǒng)零售傳統(tǒng)電商舊商業(yè)模式流量枯竭，成本日益增高，新零售社交電商成為了業(yè)務(wù)增長的新運營方式。社交電商的分支——社區(qū)團購/社區(qū)拼團更是成為了必然的趨勢，從小超市小便利店到互聯(lián)網(wǎng)巨頭都參與其中，探索更多的發(fā)展。隨著社區(qū)團購成為主流，越來越多的商家/企業(yè)關(guān)心，如何運營好社區(qū)團購？我們都知道，入一行最快的成長方式，便是模仿成功案例運營模式，再優(yōu)化模式使之適合自己。所以廣州赤焰信息，今天就為大家解析，社區(qū)團購中的實力選手——美團優(yōu)選的社區(qū)團購運營方案。想運營好社區(qū)團購，團長、供應(yīng)鏈、銷量增長都是繞不開的3大要點，我們就從這3點入手，看看美團優(yōu)選是如何運行。
美團優(yōu)選采用了一貫的互聯(lián)網(wǎng)打法，每到一個地方開城，先招募一批BD快速拉新團長，一邊快速收割團長，一邊用密集的轟炸來在當(dāng)?shù)卮蜷_名氣。地推：在固定的地點，對過路的人進行宣傳，邀約他們了解社區(qū)團購平臺，將其轉(zhuǎn)化為社區(qū)團購平臺的團長。掃街：對劃定區(qū)域范圍內(nèi)的商家/店鋪/團長/自提點，進行一一走訪和拜訪，邀請他們加入美團優(yōu)選，成為新一代團長。拜訪：除了線下拜訪，線上電話拜訪也是一種重要的節(jié)點，不少的美團BD通過電話招募，從興盛優(yōu)選處挖來團長，當(dāng)然，現(xiàn)在許多的團長代理多個社區(qū)團購平臺，也十分樂意多增加一個平臺供自己的社群用戶選擇。大部分的企業(yè)需要擴張的范圍沒有那么大，其實不需要像美團一樣一次性招募一群BD，中小社區(qū)團購平臺商家在初期可以將原有的部分員工轉(zhuǎn)化為BD崗，完成前期團長招募工作?；蛘呤抢瓗讉€社區(qū)居民讓其在社區(qū)幫忙宣傳，按拉到一位新團長給予XX元獎勵，也是比較低成本而且容易運行的方法。第二環(huán)節(jié) 分銷裂變，以老帶新BD引入最初期的團長后，美團優(yōu)選會給予新團長培訓(xùn)，除了學(xué)習(xí)管理社群，帶貨，還需學(xué)習(xí)拉新技巧。按物以類聚人以群分，商家團長認(rèn)識很多其他商家，寶媽團長認(rèn)識很多小區(qū)寶媽，借助他們的人脈資源，進行第二次分銷裂變，以老帶新，形成更龐大的團長隊伍。赤焰信息系統(tǒng)提供“團長裂變”功能，即讓老團長推薦新團長，并從新團長的銷售額中獲得返利收益，以此發(fā)揮模式的社交屬性，基于已有團長資源進行裂變。
第三環(huán)節(jié) 建立管理機制，留下團長美團在管理團長時，采用了團長等級制度以及團長激勵制度，這些制度通過將不同能力不同資源的團長，劃分為不同等級，按勞分配。成績越好的團長等級越高，獲取的收益和獎勵也越豐厚，因此來激勵團長們形成良性競爭。關(guān)于搭建團長等級制度以及團長激勵制度，可借助赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)來進行搭建和管理。第一環(huán)節(jié)：建立總倉，容納異地供應(yīng)商建立大倉的好處有二，第一是能儲存更多的貨源，避免爆品出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。第二是能吸納更多的異地供應(yīng)商，減少異地配送的物流成本。美團優(yōu)選在全國拓展的運營點將近200多個，為了統(tǒng)一管理分配，美團會劃分區(qū)域搭建大倉，再從大倉配送到負(fù)責(zé)供應(yīng)的網(wǎng)格站點。第二環(huán)節(jié)：分批配送，到達(dá)網(wǎng)格站貨品到達(dá)總倉后會進行分揀，分批次運往旗下的網(wǎng)格倉點，第一批為蔬菜生鮮產(chǎn)品，第二批次為標(biāo)品，飲料零售日用品家居等等。分批次配送后，果蔬品類比標(biāo)品提前到貨、提前完成分揀，能釋放大倉的分揀壓力。而且果蔬生鮮需要的運輸條件與標(biāo)品運輸條件不同，分開運輸更好保障好生鮮品類的新鮮度，減少不必要的耗損。在供應(yīng)鏈效率層面，廣州赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)支持三種形式的配貨單，分別對應(yīng)采購、分揀裝車、到店卸貨三個環(huán)節(jié)，以清晰的信息展示，杜絕供應(yīng)鏈?zhǔn)д`，并為采購人員、分揀員、車輛司機提升工作效率，進而提升供應(yīng)鏈的整體效率，降低商品損耗。
第三環(huán)節(jié)：網(wǎng)格站分揀，劃分區(qū)域網(wǎng)格站的工作更瑣碎和繁忙，收貨卸貨后，需要根據(jù)訂單數(shù)量，配送區(qū)域進行二次分揀，將各自提點預(yù)定的商品分類，打包。如果訂單數(shù)量龐大且區(qū)域多的話，只靠人工的話，投入的成本和精力都會非常的大。這里推薦商家選擇赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)，我們的供應(yīng)鏈功能，自動統(tǒng)計訂單數(shù)據(jù)，劃分不同區(qū)域訂單，方便分揀配配貨配送，大大提高網(wǎng)點工作效率。社區(qū)團購平臺可以借助廣州赤焰信息社區(qū)團購系統(tǒng)的【區(qū)域配送】功能，來實現(xiàn)“一個區(qū)域、一條路線、一輛車、一位司機”的最高效配送模型。可以用最少的時間，跑最少的路程，完成最多個社區(qū)的配送。讓司機少跑冤枉路，平臺少花冤枉錢，大大提升物流效率。
第四環(huán)節(jié)：送達(dá)團長自提，解決最后一公里美團優(yōu)選經(jīng)過總倉收集分揀，網(wǎng)點分揀配貨后，最終會送達(dá)各個社區(qū)的團長自提點，完成履約交付。將貨品存放在自提點，能解決最后一公里的交付成本問題，更能方便社區(qū)居民取貨。美團優(yōu)選小程序，有一個非常搶眼的“優(yōu)選萬人團”版塊，寫著好貨限時搶的標(biāo)識。該版塊每日推出一款折扣爆款產(chǎn)品，標(biāo)出原價多少錢，現(xiàn)折扣價多少錢，用優(yōu)惠價吸引用戶下單。與一般的團購活動不同的是，該團購吸納訂單數(shù)量可達(dá)10萬+。每日一款優(yōu)惠爆品，走薄利多銷的路線不止帶來龐大的訂單，也保障了用戶活躍度。赤焰社區(qū)團購小程序系統(tǒng)的“多人拼團”，可按時間、按數(shù)量（份量）、按人數(shù)等3種方法來設(shè)置團購條件和情況。搭建赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)后，可按自身需求設(shè)置，幾人團、百人團、千人團、萬人團等，給予平臺最大的發(fā)揮空間，讓平臺通過萬人團的模式，吸引十萬訂單，百萬訂單，達(dá)到最大化盈利。
美團優(yōu)選的秒殺活動，設(shè)置了7個時間端，分別是0點、8點、10點、12點、14點、17點、19點。從8點開始，每間隔兩小時放一波團購商品。如此密集的時段，可以讓用戶時不時到平臺查看秒殺商品，讓用戶把注意力和時間放在平臺上，進而養(yǎng)成購物習(xí)慣。并且分時段秒殺的團購商品信息全透明化，（幾點秒殺幾款產(chǎn)品全部清晰列出來）用戶可以事先瀏覽，選擇自己感興趣的商品，到點開始搶購。這也能起到吸引用戶興趣，提前預(yù)熱商品的作用。赤焰社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，支持分時段秒殺設(shè)置，用戶可提前加入購物車，到時間直接下單完成購物。也可以在選擇好其他商品后，在分時段秒殺找自己喜歡的產(chǎn)品，一同加入購物車付款，提高客單價。
還有一個特色營銷便是爆品推薦，沒有一次性列出商城的熱門商品，而是以一個商品品類/分類推一個爆款商品的原則，推薦商品。這有利于激發(fā)用戶的需求，當(dāng)用戶對該分類感興趣，但又對推薦的商品不滿意時，會順勢被引導(dǎo)入對應(yīng)的商品分類，在分類找找到自己需要的產(chǎn)品。美團的訂單暴漲，離不開營銷活動的支持，而商家想做好社區(qū)團購營銷，就需要一款專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)支持。廣州赤焰信息小程序系統(tǒng)，擁有上百種活動營銷功能支持，包括多人拼團、秒殺、第二件折扣、會員專享、購物返積分等等，讓商家/平臺0成本開展社區(qū)團購營銷，促進業(yè)務(wù)增長。廣州赤焰信息，專注社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展，定制企業(yè)社區(qū)團購微信小程序。專業(yè)社區(qū)系統(tǒng)開發(fā)商背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗。斬獲國內(nèi)社區(qū)團購軟件領(lǐng)域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區(qū)團購系統(tǒng)。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺運營、供應(yīng)鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。更多詳細(xì)信息與系統(tǒng)試用，歡迎添加微信15322308350，或掃描文末圖片二維碼：回復(fù)【系統(tǒng)試用】，獲取廣州赤焰信息社區(qū)團購解決方案試用資格回復(fù)【運營方案】，獲取社區(qū)團購運營落地全套資料與最新干貨回復(fù)【成功案例】，了解更多廣州赤焰信息合作伙伴的成功運營案例以上干貨內(nèi)容為廣州赤焰信息專業(yè)市場研究人員整理歸納，獲取資料時請?zhí)峁?/span>貴公司名稱，聯(lián)系方式，所處行業(yè)。將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團購運營寶典》包括：選品、招募團長、團長管理、新開團指導(dǎo)、節(jié)假日活動營銷方案、分揀配送實操經(jīng)驗等 。版權(quán)所有：http://m.cqjqny.com 轉(zhuǎn)載請注明出處 （廣州赤焰信息系統(tǒng)代理全國火熱招商中）
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