社區(qū)團購的目標客戶大多為社區(qū)家庭主婦和年輕女性，家庭主婦們以精打細算出名，對于價格方面比較敏感，反向思考也可理解為，她們對于低價格產(chǎn)品無抵抗力。

因此對于市面上常見的產(chǎn)品，例如蔬果，雞蛋，飲料等，定價可比市面上少0.5——0.9元。

社區(qū)團購采購量大，還能從產(chǎn)地直接拿貨，拿到的批發(fā)價也比較便宜，在常見產(chǎn)品上定價低幾毛錢，仍舊有利可圖。

低價產(chǎn)品還能吸引到更多的流量，吸引更多的人參與進來。無論怎么算，這筆買賣企業(yè)都不虧。

人們喜歡實惠產(chǎn)品，但對于一些市面上少見的新奇產(chǎn)品，人們?nèi)耘f愿意花錢買到。物以稀為貴，南貨北調(diào)，北貨南調(diào)，這是這個道理了。

社區(qū)團購平臺可以利用平常市面上買不到的產(chǎn)品，價格不透明的產(chǎn)品做社區(qū)團購，定價稍高一些也依舊有銷路。例如：沿海地區(qū)可售賣北方的干貨，中原地帶可售賣沿海的海鮮。

定價是靈活多變的，社區(qū)團購平臺可通過常見產(chǎn)品低價引流，再通過新奇產(chǎn)品高價收獲盈利，組合定價攻略，對于企業(yè)來說更有利，能提高客單量，吸引到更多訂單。

在定價上，也可使用營銷活動來實現(xiàn)靈活定價，例如滿99元減5元，滿138減10等。這時候產(chǎn)品定價比平常稍高一點，人們也會為了那個滿減的折扣而樂意購買。

甚至人們?yōu)榱藴悊谓?jīng)常會買不需要的產(chǎn)品，通過這個方法定價可以刺激消費，帶動銷售，清除庫存。

定價攻略也受會員價的影響，為了突出會員的重要性，平臺往往將部分產(chǎn)品設置為產(chǎn)品價和會員價，會員能享受到比普通用戶更低的商品定價。

許多企業(yè)認為會員價就是給粉絲福利，會影響自己公司的盈利，其實大錯特錯。廣州赤焰信息的合作客戶，湖南省某社區(qū)團購平臺，原先商城銷量平平，留不住客戶。

一番痛思后決定升級社區(qū)團購系統(tǒng)，改變運營思路，便搭建了赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)。

客戶使用了赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)，開通了會員制，制定了會員規(guī)則，買滿XXX元即可成為會員，享受會員優(yōu)惠價，購物收獲福利，還能兌換優(yōu)惠券和實物產(chǎn)品。

一時間下單率，到了月底一統(tǒng)計，不止銷售量翻了幾翻，盈利也比之前多了許多。該平臺用戶的會員轉(zhuǎn)化率高達40%，這些會員又為平臺貢獻了不少活躍度和銷售額，用戶得到會員優(yōu)惠價，團長賺到錢帶貨更賣力，平臺也盈利。

可見會員價并不會拖累平臺，反而會幫平臺留住客戶，用小利換來更多訂單。