8月入秋，北方已經(jīng)泛起涼意，南方還是干燥熱度不減，但不管南北東西，在秋季，大家的餐桌上都少不了一頓大閘蟹。秋季是海鮮旺季，也是吃蟹最好的時(shí)節(jié)。這時(shí)候的大閘蟹養(yǎng)得膏肥黃多，對社區(qū)居民來說是難得的美味，對社區(qū)生鮮拼團(tuán)平臺(tái)商家來說，是不可錯(cuò)過的商機(jī)。

蘇大團(tuán)看好大閘蟹品類，卻沒有盲目進(jìn)貨庫存，而是采用了預(yù)售的模式，先下單付款，后先基地采供，基地打包后直達(dá)自提點(diǎn)，極大程度上保障了新鮮度，同時(shí)也節(jié)省了一大筆中間運(yùn)轉(zhuǎn)的成本。確定了預(yù)售模式后，每次開團(tuán)前，平臺(tái)都先讓團(tuán)長在社群里提前3天發(fā)布大閘蟹即將開售的消息，每天倒計(jì)時(shí)還發(fā)布大閘蟹烹飪，營養(yǎng)小知識(shí)，不斷刺激消費(fèi)者購買欲望，提前炒熱群氛圍。等到正式預(yù)售的時(shí)候，大閘蟹經(jīng)常在1小時(shí)內(nèi)就全部售罄。

利用赤焰團(tuán)購系統(tǒng)中的多人拼團(tuán)功能，設(shè)置了一人團(tuán)購價(jià)格，雙人團(tuán)購價(jià)格，5人團(tuán)購價(jià)格以及最實(shí)惠的7人團(tuán)購價(jià)格。促進(jìn)群里的用戶自發(fā)分享拼團(tuán)消息到朋友圈，拉動(dòng)自己的親朋好友，同事一起合拼下單。通過裂變分享，平臺(tái)不僅完成了預(yù)計(jì)訂單量，還為平臺(tái)注入了新的消費(fèi)者。

在一開始針對大閘蟹如何引流，如何營銷這點(diǎn)，“蘇大團(tuán)”經(jīng)過和廣州赤焰社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營團(tuán)隊(duì)溝通交換經(jīng)驗(yàn)后，決定采用“階梯式價(jià)格秒殺”，限時(shí)限量。前3天大打折引流，分別放出50份，100份，200份在周圍的生活圈打響名氣，并且宣傳越早買越實(shí)惠，依次漲價(jià)，一時(shí)間平臺(tái)日活用戶達(dá)到高峰。

等3天把人吸引過來后，恢復(fù)正常售價(jià)，不過還會(huì)在其中給出一些折扣吸引消費(fèi)。例如老用戶分享朋友圈獲得優(yōu)惠券，例如新用戶首單減10元等，吸引新老用戶都下單。另外，還積極鼓勵(lì)曬單分享大閘蟹，團(tuán)長會(huì)私信發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。在一波操作下，大閘蟹僅售賣兩周，就成為該平臺(tái)最火爆的一款產(chǎn)品，并且利潤極高。