該社區(qū)團購平臺的創(chuàng)始人王先生認為，社區(qū)團購的核心，在于小程序與熟人經(jīng)濟帶來的更方便快捷的信息分享。好的社群氛圍是社交電商的開始，因此要逐漸培養(yǎng)團長在微信群中做分享。

王先生提到，其小程序展現(xiàn)的界面之前全是文字版，而現(xiàn)在會讓團長先給大家分享圖片，比如這個梨是什么樣的，商品的介紹以及食用方法小視頻，最后再展現(xiàn)小程序，用戶馬上可以直接購買了。

在此之前，有多家頭部企業(yè)都表示不會開店，因為開店太貴，會改變成本結構，不是社區(qū)團購最優(yōu)的方式。然而王先生卻表示，其在四川地區(qū)超過一年到一年半的團長幾乎都開了門店。

原因很簡單，之前團長基本上都是寶媽，每天貨送到她家里，用戶到她家里拿。但隨著平臺規(guī)模的發(fā)展，Top100的團長每天可能要收到2到3噸、100到600件的貨，很明顯不能放在家里了，所以現(xiàn)在社區(qū)團購也已經(jīng)開始門店化，并以此建立壁壘。

其實早在19年時，十薈團也在就表達了類似的看法，表示會支持優(yōu)秀團長開設線下店。2020年，“X拼團”的布局將會更多地注重對門店的賦能，例如教團長如何開門店，搭建直采的團隊供團長們的門店賦能，還包括大數(shù)據(jù)。

在回顧發(fā)展歷史時，“X拼團”表示，從最初的“粗放”到現(xiàn)在的精細化管理，小程序及其數(shù)據(jù)功能是一個很重要的提升因素。因為微信傳遞了大量的數(shù)據(jù)，有利于企業(yè)分析用戶畫像，并根據(jù)畫像制定策略，讓不同用戶看到不同界面、不同產(chǎn)品，做到“千人千面”。

根據(jù)赤焰社區(qū)團購的“生意參謀”版塊大數(shù)據(jù)，“X拼團”王先生發(fā)現(xiàn)其89%的用戶是女性，66%的用戶是30歲到49歲，用戶使用小程序的時間是19點到22點，家庭每周購買水果的次數(shù)是2到3次。

在發(fā)現(xiàn)小程序訪問高峰期在19點到22點后，把產(chǎn)品上新的時間由凌晨12點提到了前一天晚上的8點。8點一過，用戶就可以買到全新的產(chǎn)品。做出這個調整后，“X拼團”的銷售額直接比之前提升了150%。