錢大媽在生鮮零售界是一個鮮明的例子，通過“按時段打折”、“不賣隔夜肉”、“保證全部產(chǎn)品單日售賣”等眾多運營手段，取信于社區(qū)居民，在一眾生鮮品牌店中脫穎而出。很多人覺得錢大媽的獲勝之道是天時地利人和的情況，不能再復制。但其實商業(yè)方面有很多東西是共通的，從錢大媽的獲勝之道，探索社區(qū)團購的運營趨勢，下面來跟廣州赤焰信息看看，錢大媽有何亮點可借鑒？

亮點一：門店+自提柜，線上線下雙結(jié)合

錢大媽現(xiàn)在打造的模式，到店+團購商城+到家結(jié)合的社區(qū)生鮮門店生態(tài)。錢大媽的社區(qū)團購系統(tǒng)小程序，可以看作是產(chǎn)業(yè)升級，而不是做單純做團購。從錢大媽的舉動可以看出，未來是線上線下雙結(jié)合，不管是升級業(yè)務，還是轉(zhuǎn)型運營，社區(qū)團購都是不可避免的一環(huán)。

這不只是生鮮的運營趨勢，也是社區(qū)團購的運營趨勢，商業(yè)最終只會朝著最有利的方向發(fā)展。

亮點二 打造品牌IP，獲取用戶信任度是關(guān)鍵

對于錢大媽來說，其實各類的營銷手段歸根結(jié)底目的只有一個：取信消費者，打造新的生鮮模式玩法和品牌。錢大媽很多團長，在賣肉賣菜時，采取的大多是群接龍模式，通過接龍統(tǒng)計，幫助用戶下單，獲取用戶信任和加深互動聯(lián)系。

赤焰社區(qū)團購系統(tǒng)升級版群接龍系統(tǒng)，幫助團長打造個人IP，團長可以在群接龍系統(tǒng)發(fā)布活動信息，產(chǎn)品信息，接龍信息，用戶只要登錄就能看到， 還能留言互動下單。直接發(fā)布群接龍信息，杜絕消息多而被遺漏，這能避免群接龍刷屏影響購物體驗。團長通過群接龍系統(tǒng)可加深和消費者的聯(lián)系，消費者信任團長，信任平臺時，自然也會增加購物頻率，有需要的東西都會習慣到商家的平臺上購置。

亮點三：前期主營單品，后期發(fā)展多品

錢大媽最開始主營產(chǎn)品是豬肉類為主，后來才慢慢拓展了新的品類，單品變多品，錢大媽是在單品模式的基礎(chǔ)上成功，才拓展到多品類銷售。

而社區(qū)團購也是類似的風格，如果產(chǎn)品單一的小型企業(yè)，照樣能打造出爆品，能建立起受歡迎的社區(qū)團購平臺。赤焰合作客戶——從化某農(nóng)莊基地，只種植百香果，因為疫情問題遭遇銷路 難題，索性聯(lián)系廣州赤焰信息搭建了社區(qū)團購系統(tǒng)。運用了赤焰社區(qū)團購的多種功能進行引流，多樣營銷，在短短1個月內(nèi)就解決了銷量難題。發(fā)展到現(xiàn)在，為何迎合客戶需求，這一個月才逐漸增加了少量新的品類。

因此企業(yè)不需要太擔心自己的產(chǎn)品單一，即使主營一個品類，運營得當也照樣能獲得好成績。而且單品容易把控，也方便管理，作為入門社區(qū)團購的新嘗試，也是很比較適合。等到發(fā)展到一定規(guī)模，還可以選擇是深度打造單品品牌，或者拓展更多的新品。

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