當(dāng)下的社區(qū)市場(chǎng)，正在興起一批社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)態(tài)，比如芙蓉興盛旗下的電商平臺(tái)——興盛優(yōu)選、你我您、誼品到家、呆蘿卜等。既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)、水果專業(yè)店，比如鮮豐水果、果琳、鮮生活等。也都展開了相關(guān)社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售業(yè)務(wù)，并取得不錯(cuò)市場(chǎng)表現(xiàn)。對(duì)此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)市場(chǎng)端、資金端也極為關(guān)注。

稍微研究一下就可以發(fā)現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的興起其實(shí)得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍應(yīng)用，以及微信這個(gè)全民使用的社交工具的出現(xiàn)。由于微信的普及，可以更好連接用戶，做到更低的獲客成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)才能大量興起。

從目前的一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)看，這類業(yè)態(tài)都是按照社交電商的模式，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)電商平臺(tái)，以預(yù)售拼團(tuán)的方式進(jìn)行銷售，線上線下相結(jié)合地來(lái)運(yùn)營(yíng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)獲客主要來(lái)自線下，但本質(zhì)上是電商平臺(tái)，通過(guò)發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)吸引用戶，再借助微信、拼團(tuán)將用戶引導(dǎo)至線上，線上運(yùn)營(yíng)用戶、商品，線下團(tuán)長(zhǎng)則是提供場(chǎng)景、流量。消費(fèi)者線上下單支付，然后上團(tuán)長(zhǎng)處自提，不承擔(dān)同城配送費(fèi)用。

從這一模型看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的模式有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1. 獲客成本低，可復(fù)制性強(qiáng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客的主要渠道，是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)引導(dǎo)和輻射小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，團(tuán)長(zhǎng)與社區(qū)內(nèi)業(yè)主關(guān)系密切熟絡(luò)。這種模式對(duì)比既有的分店零售模式，復(fù)制成本要低得多，因?yàn)?/span>只需要承擔(dān)團(tuán)長(zhǎng)傭金，不需要耗費(fèi)開店成本（鋪貨、損耗成本、物業(yè)租金等等），可以更容易標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)更豐富的商品線和SKU。

同時(shí)，商品的運(yùn)營(yíng)主要是在線上，貨存在供應(yīng)倉(cāng)。這代表著社區(qū)團(tuán)購(gòu)不需要當(dāng)下的線上線下一體化業(yè)態(tài)那樣高成本的店倉(cāng)合一、前置倉(cāng)形態(tài)。

通過(guò)微信運(yùn)營(yíng)線上，成本也相對(duì)更低。因?yàn)椴挥觅I流量。只需要一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)段的B2B業(yè)務(wù)小程序，再加上一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者端的商城小程序。相對(duì)目前既有的一些業(yè)態(tài)，線上、線下成本都有所優(yōu)化。

2. 采用統(tǒng)一配貨，客戶自提模式，節(jié)省成本。

平臺(tái)只需要根據(jù)配貨單，每天統(tǒng)一將訂單商品配送到團(tuán)長(zhǎng)處，讓業(yè)主自提，不需要再?gòu)?/span>倉(cāng)庫(kù)配送到每一位業(yè)主家中，少了一道成本環(huán)節(jié)。尤其是某些團(tuán)長(zhǎng)同時(shí)也是社區(qū)店主，這樣業(yè)主無(wú)論上下班、散步等，每天都會(huì)多次經(jīng)過(guò)，就可以順手自提貨品。因此，業(yè)務(wù)投入更少，每個(gè)社區(qū)布局周期更短、復(fù)雜性工作更少。

這道成本環(huán)節(jié)的“節(jié)省”，既可以成為利潤(rùn)，也可以讓利給消費(fèi)者，讓拼團(tuán)預(yù)售商品更“便宜”、更有吸引力。

3. 熟人關(guān)系利于拼團(tuán)、線上流量經(jīng)營(yíng)。

團(tuán)長(zhǎng)與消費(fèi)者同為一個(gè)社區(qū)的住戶，彼此都熟悉，有利于建立起交易的信任基礎(chǔ)。微信社群和朋友圈則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)消費(fèi)者、觸達(dá)消費(fèi)者，以及與消費(fèi)者互動(dòng)。將業(yè)主引流到線上后，可以導(dǎo)入拼團(tuán)營(yíng)銷方式，培育線上消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而讓業(yè)務(wù)“裂變”，挖掘出消費(fèi)者在其他更廣的產(chǎn)品品類的購(gòu)買欲望。

比如，通過(guò)拼團(tuán)和秒殺等促銷活動(dòng)讓小區(qū)消費(fèi)者加入微信群后，團(tuán)長(zhǎng)每日在群中發(fā)布商品和活動(dòng)信息，進(jìn)而引流至小程序商城購(gòu)買下單。

因此，只要通過(guò)發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)在一個(gè)城市形成覆蓋社區(qū)密度，最終整個(gè)城市的消費(fèi)者都有可能通過(guò)微信和小區(qū)場(chǎng)景快速“裂變”。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友圈主體，一般都集中于所生活的同一城市。

對(duì)于希望入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)如今還存在著巨額的“模式紅利”，只要能組織運(yùn)營(yíng)好社區(qū)，再借助優(yōu)秀的小程序平臺(tái)，即使不能像拼多多一樣快速鋪開，也能在單個(gè)社區(qū)內(nèi)深耕口碑，提高銷量。

赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)系統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)SAAS平臺(tái)，為線下實(shí)體門店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供從供應(yīng)商資源利用，發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，開發(fā)社區(qū)會(huì)員全套流程的解決方案，讓您的平臺(tái)揚(yáng)帆起航！歡迎聯(lián)系我們！