社區(qū)團購江湖看似風起云涌，巨大的市場規(guī)模，多個頭部平臺的追逐廝殺，大多數(shù)人都是在“看得見的市場”中擠占生存空間，有人卻另辟蹊徑，在自己的地盤穩(wěn)占鰲頭。今天要給大家介紹的案例是赤焰社區(qū)團購合作客戶——閨蜜淘。今天，就讓我們來詳情了解，閨蜜淘是如何從0基礎(chǔ)的草根團隊做到月流水100萬+，一年業(yè)務覆蓋300小區(qū)。閨蜜淘是增城的一家社區(qū)團購平臺，2019年4月成立上線，以社區(qū)為單位的團購，線上下單，原產(chǎn)地直采，自有物流鏈送貨到家。旨在以最快捷方便的途徑，為社區(qū)居民提供最新鮮、最實惠的生鮮食材及生活必需品。因初期規(guī)劃是招募寶媽做團長，針對用戶群體是家庭主婦女性用戶，該平臺用的是熟人推廣裂變。在一年多的時間里，慢慢將業(yè)務范圍覆蓋到廣州及周邊地市的300多個小區(qū)。目前，平臺月均流水100萬+。關(guān)于成功之道，閨蜜淘負責人表示，赤焰社區(qū)團購小程序在后臺管理，營銷推廣方面幫了大忙，不過除了強大的社區(qū)團購軟件支持外，平臺運營，成本控制是取勝市場的一個王道。初期少量訂單可以通過租用電車或貨車的方式，自行解決配送問題，每輛車平均成本可以控制在1000-3000元左右。當單量慢慢起來之后，可以選擇外包車輛，雇傭貨車司機定點配送。通過保底工資+單量提成的方式，控制配送成本。最后，訂單量達到一定規(guī)模之后，可以與專門的物流公司合作，逐漸形成穩(wěn)定的供應關(guān)系。當然，如果企業(yè)本身擁有穩(wěn)定的貨源和供應商，可以商量預售代發(fā)或一件代發(fā)模式，省去中間物流成本。團購既要做銷量，也要獲得盈利，關(guān)于成本控制重點在于準確調(diào)整定價策略。很多人起步做社區(qū)團購，不知道商品如何定價，定高了，吸引不到用戶，沒有競爭力；定低了，平臺達不到預期收益，無法長久維持。價格不僅影響銷量，更影響平臺在用戶心中的定位。閨蜜淘的定價策略，借鑒了傳統(tǒng)商超的定價方法。第一類是賠錢引流的。主要是指那些價格透明、用戶比較熟悉的產(chǎn)品。比如小土豆、娃娃菜，圣女果等；第二類是平價走量的。主要包括一些價格不敏感、不是很透明的產(chǎn)品，比如菌類食品；第三類是要賺取一部分利潤的，比如凍品、地域性特產(chǎn)、以及一些價格不透明的商品、或平臺特有的產(chǎn)品。同時，還要參考同地區(qū)、同級別的平臺定價幫助調(diào)整定價方案?？傮w說來，就是靠高頻帶動低頻、低價帶高價，以及將不同類型的商品進行組合銷售，提升平臺整體的銷售業(yè)績。閨蜜淘因業(yè)務分布較為廣泛，使用了“按社區(qū)/團長設(shè)置商品”按區(qū)域來設(shè)置商品品類和價格，例如增城消費偏低，可以設(shè)置更實惠的價格和商品。廣州區(qū)域消費可以定價高一些，引入一些中高端的水果蔬菜，海鮮凍品，通過打造差異性，更好地獲得市場盈利。廣州赤焰信息，專注社區(qū)團購領(lǐng)域發(fā)展，定制社區(qū)團購微信小程序平臺。背后團隊擁有超10年軟件開發(fā)經(jīng)驗，斬獲國內(nèi)社區(qū)團購軟件領(lǐng)域多項專利和獎項，全國合作客戶超1000+。版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代。超過100種營銷與社交玩法，300多種實用管理工具，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能。并提供平臺運營、供應鏈打造、團長拓展與管理、用戶獲取與留存、社群運營與訂單轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助企業(yè)玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，搶占2020社區(qū)新零售與私域流量發(fā)展紅利。
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