社區(qū)團購賽道近來熱度不減，不僅越發(fā)得到更多消費者的認知與使用，行業(yè)整體數(shù)據(jù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長，興盛優(yōu)選、十薈團、食享會、同程生活精選、小步優(yōu)鮮等頭部平臺更是突飛猛進。在社區(qū)團購的商業(yè)模式中，“爆品”是一個很重要的關鍵詞。爆品打法也是很多平臺前期引流、后期創(chuàng)造業(yè)績新高的常用技巧。在為商城上架新商品時，所有社區(qū)團購平臺都希望能做到每款新品都是爆品的效果。而為了達到這個效果，商品規(guī)格、商品定價、營銷活動，都是需要確保無誤的關鍵節(jié)點。今天，廣州赤焰信息就以我們的合作客戶，廣東珠海某社區(qū)團購平臺的運營經(jīng)驗，來為大家分析：社區(qū)團購平臺商城上新打造爆品，應該如何選品、定價與營銷？首先，在前兩個環(huán)節(jié)，從平臺平均客單價在20-30元左右的基礎上，結(jié)合社區(qū)團購主要消費群體為女性的信息，該平臺通常會在選品時降低規(guī)格數(shù)量，調(diào)低價格，以滿足消費者獲得“便宜的感覺”。例如：此前該平臺曾與某快消企業(yè)達成合作，推一款新品飲料。當時平臺給出的建議，便是把1*15、1*24的規(guī)格降到1*6，也就是7.99元一包/6瓶的規(guī)格放在平臺上銷售。通過差異化的規(guī)格，降低直接價格，銷量明顯。該平臺認為，大規(guī)格商品雖然單價高，但消費者購買時也會考慮得更多，決策周期長；而相比起來，小規(guī)格便于單人決策，容易獲得低值拆零體驗。定價方面，則是以4.9/9.9/19.9/29.9為主。視覺認知上，尾部為9，容易與促銷優(yōu)惠產(chǎn)生關聯(lián)，比起5/10/20/30的整數(shù)，價格只便宜1毛，對消費者的刺激效果卻要強上數(shù)倍。在營銷活動的制定上，有不少人可能一想到社區(qū)團購，就想到特價促銷，覺得低價是唯一手段，但事實并非如此。低價促銷，更多地是作為經(jīng)營初期獲取用戶的手段。但真正進入成熟期的平臺，特價促銷是相對的，視具體玩法的不同，也可以做到不完全是低價。以一款上線當天售出2萬份的新品零食為例，該平臺當時所采取的的營銷方案是這樣的：1、與貨源供應商協(xié)調(diào)，商品提前入庫，同時在這件商品上，把團長的傭金比例上調(diào)到12%；2、開售前：提前1周上線商品宣傳海報及視頻，讓團長在微信群及朋友圈宣傳集贊活動，集60贊得1份新品。同時團長提前獲得試吃體驗；3、開售中：開展團長業(yè)績PK，上線當日小區(qū)下單用戶數(shù)量最多的前3名團長可以獲得100元的平臺充值卡；4、開售后：開展好評曬圖活動，消費者提貨后可通過圖文視頻等形式，在微信群反饋好評獲得充值卡，帶動其他群成員的購買欲。同時這些買家秀還可以重復利用作為同款商品之后的營銷材料，增加可信度。當然，這些營銷方案的落地，也離不開作為技術支持方的廣州赤焰信息，所提供的的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：kevinphotopaper）。僅以上文提及的營銷玩法為例，便是通過廣州赤焰信息系統(tǒng)的相應功能得以實現(xiàn)：1、系統(tǒng)提供專業(yè)的一站化管理后臺，覆蓋業(yè)務運營所涉及的全部環(huán)節(jié)。例如在商品管理模塊，便支持平臺為每款商品單獨設置傭金比例；2、系統(tǒng)的商城小程序提供“單品海報”功能，可以為每個商品生成單獨的二維碼海報圖片，便于線下地推打印物料，或是團長的朋友圈營銷；3、系統(tǒng)支持為每款商品上傳短視頻，顯示在商城的商品詳情頁面，給消費者更直觀的感受，突出賣點和亮點，刺激購買欲望；4、系統(tǒng)提供充值卡密玩法，讓平臺可以生成只能用于在平臺消費的購物卡，可作為給團長/用戶的績效/活動獎勵，既能起到激勵作用，成本也更可控。廣州赤焰信息社區(qū)團購解決方案，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過30種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，并提供平臺管理、供應商資源管理、發(fā)展社區(qū)團長、開發(fā)社區(qū)會員、社群運營轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，助商家玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購，快速起步，搶占市場紅利。
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