我們以校園學生需求為出發(fā)點，先確定學生群體所需要的貨，在根據所需的貨確定具體商品數量，通過校園團購方式，發(fā)貨至校園自提點，最后由學生自提商品完成購物過程。

因此平臺商品以寢室用品為主，休閑零食、美妝個護為輔的，平臺通過統(tǒng)一匯總校園內學生的日常需求，大家一起下單，通過集中采購、集中配送的方式，減少中間流通加價環(huán)節(jié)，讓學生真正享受到實惠。

通過在校園內招募校園團長進行產品銷售，在線上建立社群，線下完成交付，校園團長作為重要的分銷節(jié)點，負責前端的銷售和線上社群維護。

通過對平臺的團購商品精選，原創(chuàng)短視頻制作，商品測評分析，致力于打造校園爆款商品，以學生對爆款商品地集中購買，促進校園團購在校園內的發(fā)展。

在小劉看來，大學校園也是一個社區(qū)，并且用戶密度和質量遠超一般小區(qū)，如果把宿舍樓看作小區(qū)的話，僅自己學校就有20多個小區(qū)，完全可以支撐得起一個拼團平臺。

考慮到學校近2萬人的規(guī)模，小劉認為一個拼團系統(tǒng)不可或缺，與合伙好友達成一致后，幾人共同出資購買了一套社區(qū)團購小程序，由此開啟了校園團購事業(yè)。

招募團長

由于小劉就讀的大學有“宵禁”制度，每到11點宿舍樓鎖門后，樓內的“小賣鋪”就開始熱鬧起來，小劉把這部分有經營經驗的同學定為“團長”招募的重點對象，希望借此建立起覆蓋每棟樓的前置倉。

推廣拉新

小劉和合伙人認為在拼團單量沒起來前，很難說服團長投入精力去拉群，因此他們決定由自己來建群：

一方面在人流高峰時段的宿舍樓前、餐廳、操場等場所做地推，另一方面，通過一個宿舍一個教室的“掃樓”，配合新人優(yōu)惠安利拉新，最終在不到一個月的時間內建立了覆蓋全校的20個拼團群，累計用戶量過萬。

首次全校拼團，單日銷售額就接近10萬，而通過與當地超市供貨商對接，小劉得以以進貨價為拼團群供貨，并且由于消耗單量巨大，供貨商還免費提供配送到校服務，拋去10%的團長傭金后，利潤率依然高達30%

為什么說大學更適合做社區(qū)團購？

1、校園市場巨大

在高效擴招的背景下，單個大學的人數普遍在萬人以上，而對于動輒有十多所高校的大學城而言，潛在用戶存量將高達十幾萬，如果以社區(qū)市場來計算，則至少相當于上百個小區(qū)。

2、大學生消費力強勁

大學生普遍消費水平高于社區(qū)居民，這一點毋庸置疑，并且大學生的消費需求也更多元，這就允許社區(qū)團購得以突破生鮮單一的品類，通過引入更多品類，進而提升盈利能力。

3、校園裂變拉新快

大學生本身即對新事物接受度高，社交生活也十分活躍，校園內又有著形形色色的社群，而社區(qū)團購本身又自帶拼團屬性，在拉新營銷的加持下，能快速在校園內獲取用戶。

4、校園配送成本低

從坪效的角度看，校園也比社區(qū)更適合拼團——以宿舍樓為社區(qū)單位，單個團長即能覆蓋上千用戶，而大學城往往高校林立，配合前置倉可大幅降低配送成本，同時又能保證配送的時效性。

現如今大學生創(chuàng)業(yè)早已經不是什么新鮮的事了，但是大學生因為沒有一定的社會資源和資本，很難在產品銷售上快速組建本地貨源和銷售一體化安排，但是如今社區(qū)團購的出現，似乎給予這些營銷場景一定的轉機，越來越多的大學生通過社區(qū)團購開啟校園內部的一站式送貨配送服務。

在大學校園生活過的人都知道，經常有一些產品推銷的人員走到我們寢室中為我們推銷產品，可能有的時候對于賣家們來說利用拼團小程序也是一種優(yōu)秀的營銷辦法，社區(qū)團購在社區(qū)內部進行營銷難度較大。

但是特殊的是，在學校里我們的走寢推廣就變得容易很多，先組建優(yōu)質的走寢推廣人員進行前期人員的快速培訓、迅速上崗。

而學校里寢室的用戶密度是相當之大的，移動寢室樓里往往可能會居住著上千名學生用戶。

越來越多的有志年輕人希望通過自己的能力來改變命運，首先創(chuàng)業(yè)就是他們在大學校園里的第1步社會經驗。

通過以上技巧，相信越來越多的年輕人能夠知道如何通過優(yōu)秀的營銷技巧快速獲取粉絲，提高社區(qū)團購在校園內部的銷售額，為自己創(chuàng)造更多價值！

想要做好大學社區(qū)團購，小程序是最合適的工具。廣州赤焰信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary），可以為平臺提供相關的校園社區(qū)團購解決方案