美團(tuán)、多多等資本團(tuán)入局后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局生變的同時(shí)，也影響了團(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)之間的關(guān)系。

從收入上看，美團(tuán)、多多入局的結(jié)果，直接沖擊了原有利益分配格局，流量思維占據(jù)主導(dǎo)，團(tuán)長(zhǎng)對(duì)于美團(tuán)、多多的重要性下降，淪為履約環(huán)節(jié)的“工具人”。團(tuán)長(zhǎng)提成比例從原來十幾個(gè)點(diǎn)直接降低為幾個(gè)點(diǎn)。

面對(duì)這種變化，已經(jīng)沉淀私域流量的團(tuán)長(zhǎng)也有了更多選擇。一些團(tuán)長(zhǎng)選擇同時(shí)和多個(gè)平臺(tái)合作，由于選擇增多，他們對(duì)某個(gè)團(tuán)購平臺(tái)依賴度、忠誠度下降。

甚至一些團(tuán)長(zhǎng)萌發(fā)獨(dú)立意識(shí)，憑借積累的私域流量，一些不滿足于和資本團(tuán)合作收入現(xiàn)狀的團(tuán)長(zhǎng)開始謀求“獨(dú)立”，一些團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)型團(tuán)批或做一件代發(fā)、落地配，謀求更高的收入。

隨著資本團(tuán)入局，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)有兩種底層邏輯發(fā)生碰撞交融。其一是流量思維，其二是傳統(tǒng)批發(fā)思維。

美團(tuán)、多多做社區(qū)電商，要的是社區(qū)流量，團(tuán)長(zhǎng)只是他們接觸末端流量的工具，因?yàn)檫@些平臺(tái)最不能忍受的是把流量給別人。

在流量思維之下，團(tuán)長(zhǎng)的角色弱化。在美團(tuán)、多多這樣的平臺(tái)而言，流量是一切的前提，至于團(tuán)長(zhǎng)，只是其龐大體系下的履約環(huán)節(jié)而已，無論是私域流量還是溫度，都沒那么重要。

在這樣的思維之下，團(tuán)長(zhǎng)分傭比例下降是自然而然的。比如美團(tuán)將團(tuán)長(zhǎng)傭金比例，從15％驟降到不足5％。平臺(tái)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的苛刻，不少團(tuán)長(zhǎng)都感同身受。

1.為團(tuán)品牌提供背書。在私域流量下，團(tuán)長(zhǎng)是意見領(lǐng)袖?？梢灶A(yù)見的是，未來社區(qū)電商一定會(huì)誕生大量的團(tuán)品牌，什么是團(tuán)品牌？團(tuán)品牌首先是新品牌，不用按照傳統(tǒng)模式去做廣告，不用投流量。鄰里相信的是團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)給鄰居推薦，就是由團(tuán)長(zhǎng)做信任背書。

2.轉(zhuǎn)型團(tuán)批或做供應(yīng)鏈。團(tuán)批是社區(qū)電商細(xì)分賽道，是平臺(tái)推出的更有效工具，街邊店不可能直接對(duì)接廠家，只能對(duì)接批發(fā)商。未來頭部平臺(tái)一定會(huì)上線團(tuán)批，是毋庸置疑的。

將來社區(qū)電商格局相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，平臺(tái)做批發(fā)是水到渠成的事，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)利潤(rùn)就會(huì)更大

大社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)將渠道、運(yùn)營(yíng)、用戶流量都掌握在自己手里，因此更傾向于“去團(tuán)長(zhǎng)化”來弱化團(tuán)長(zhǎng)的影響。但區(qū)域社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，則摸索出了一條更低成本的運(yùn)營(yíng)之道——團(tuán)批模式，來進(jìn)一步發(fā)揮團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，借助團(tuán)長(zhǎng)的資源提升平臺(tái)商品銷量，達(dá)到雙方共贏的He結(jié)局。

團(tuán)批是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展過程中衍生的一種新玩法，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)原先面向C端做零售業(yè)務(wù)，而團(tuán)批則是面向B端（團(tuán)長(zhǎng)、社區(qū)夫妻店、社區(qū)門店）做批發(fā)業(yè)務(wù)。

團(tuán)批模式以團(tuán)長(zhǎng)為例，平臺(tái)為團(tuán)長(zhǎng)分配團(tuán)購商品，團(tuán)長(zhǎng)可自行設(shè)置銷售價(jià)格。再借助自己的IP影響力和用戶資源，引導(dǎo)用戶到社區(qū)團(tuán)購小程序下單，用戶下單后團(tuán)長(zhǎng)可獲得傭金。團(tuán)批模式下的團(tuán)長(zhǎng)傭金為：銷售價(jià)－平臺(tái)價(jià)。例如某商品平臺(tái)供貨價(jià)為10元，團(tuán)長(zhǎng)設(shè)置銷售價(jià)30元，團(tuán)長(zhǎng)賣出一件即可返傭20元純利，回報(bào)豐厚。

對(duì)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)好處？團(tuán)批業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，對(duì)區(qū)域社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)來說，團(tuán)批業(yè)務(wù)量大，可以實(shí)現(xiàn)大宗采購一次性履約，進(jìn)一步壓縮履約成本，提高毛利潤(rùn)。團(tuán)批訂單量大而且沒有期賬，先打款后發(fā)貨，能夠帶來可觀的現(xiàn)金流有助社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)行。

團(tuán)批大額訂單也勢(shì)必帶來更多的利潤(rùn)，初期的團(tuán)批業(yè)務(wù)可短期內(nèi)大幅度提升營(yíng)業(yè)額，待到團(tuán)批模式在當(dāng)?shù)貕汛蠓€(wěn)定后，平臺(tái)還能享受長(zhǎng)期紅利，長(zhǎng)期的團(tuán)批業(yè)務(wù)將會(huì)為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)帶來非常客觀的利潤(rùn)收入。

對(duì)團(tuán)長(zhǎng)有何好處？團(tuán)批模式能讓團(tuán)長(zhǎng)重新煥發(fā)生機(jī)，如果說幫社區(qū)團(tuán)購收貨對(duì)團(tuán)長(zhǎng)是單純的兼職，那團(tuán)批業(yè)務(wù)下的團(tuán)長(zhǎng)更多是在“做買賣”，通過穩(wěn)定的（社區(qū)團(tuán)購）上游供貨，引導(dǎo)用戶下單賺取商品銷售差價(jià)，銷售收入要比原來的純傭金要高幾倍乃至幾十倍，團(tuán)長(zhǎng)能獲得更多的利潤(rùn)。

團(tuán)批模式對(duì)社區(qū)團(tuán)購和團(tuán)長(zhǎng)都有不少益處，也難怪不少區(qū)域社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)和旗下的團(tuán)長(zhǎng)，將團(tuán)批模式當(dāng)做市場(chǎng)新的盈利點(diǎn)，投入了十足的熱情

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次日配送同樣設(shè)置靈活，商家可根據(jù)配送規(guī)則，例如3天配一次貨，1天配2次貨等，在赤焰社區(qū)團(tuán)購后臺(tái)系統(tǒng)-“配送系統(tǒng)”中，查詢下單的時(shí)間范圍，導(dǎo)出訂單，一次性配貨。

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