進(jìn)入2022年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入下半場(chǎng)，在面臨強(qiáng)監(jiān)管之下，賽道迎來(lái)規(guī)范糾偏階段，狂熱的資本逐步降溫，激進(jìn)的選手回歸理性，或止損退出或轉(zhuǎn)型求存。

無(wú)論零售電商行業(yè)的商業(yè)模式如何演變，其核心均在于平衡“體驗(yàn)、效率和成本”三大維度的關(guān)系。

這三大維度對(duì)應(yīng)的角色是商家和消費(fèi)者，也就是說(shuō)零售商的所有努力和創(chuàng)新都是為了讓商家和消費(fèi)者的“體驗(yàn)更好”、“效率更高”和“成本更低”。

從社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商、同城零售三大創(chuàng)新零售電商模式來(lái)看，平臺(tái)屬性分為社交、內(nèi)容、電商和門店。

無(wú)論零售電商行業(yè)的商業(yè)模式如何演變，其核心均在于平衡“體驗(yàn)、效率和成本”三大維度的關(guān)系。

這三大維度對(duì)應(yīng)的角色是商家和消費(fèi)者，也就是說(shuō)零售商的所有努力和創(chuàng)新都是為了讓商家和消費(fèi)者的“體驗(yàn)更好”、“效率更高”和“成本更低”。

從社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播電商、同城零售三大創(chuàng)新零售電商模式來(lái)看，平臺(tái)屬性分為社交、內(nèi)容、電商和門店。

所以消費(fèi)鏈實(shí)際上具有“客觀效用”和“主觀效用”雙重性質(zhì)，同時(shí)與決策人數(shù)和影響因子也有緊密的關(guān)系。

從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以下沉為方式，以團(tuán)購(gòu)為名，打造了網(wǎng)上買菜送菜的模式，但監(jiān)管趨嚴(yán)的核心在于，各家通過補(bǔ)貼的方式搶奪市場(chǎng)，完全擾亂了市場(chǎng)秩序。

盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道已經(jīng)十分火熱，也有投資人對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道持有審慎態(tài)度。業(yè)內(nèi)人員曾表示，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品品類和服務(wù)形態(tài)來(lái)看，當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更多表現(xiàn)出的是一種作為本地生活常規(guī)采購(gòu)渠道的作用。

早在2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛剛興起時(shí)，業(yè)內(nèi)的投資人已經(jīng)有了諸多討論，當(dāng)時(shí)，就有投資人認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)以商品的低價(jià)銷售為賣點(diǎn)，吸引了消費(fèi)用戶、團(tuán)長(zhǎng)的參與，但這并不是長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

“如果說(shuō)傳統(tǒng)便利店對(duì)商品的加價(jià)率是40%，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省卻了門店成本和中轉(zhuǎn)成本，只保持20%的加價(jià)銷售，這樣確實(shí)是能夠賺錢的。但如果一旦行業(yè)中有人把加價(jià)率放在了10%，但其他企業(yè)要保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一樣要放棄一定利潤(rùn)去追趕，否則企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)?！睒I(yè)內(nèi)投資人直言。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，大部分投資人仍在觀望，他們看來(lái)，這個(gè)模式有價(jià)值，但是很難體現(xiàn)出價(jià)值。

有VC投資人提出，當(dāng)前大部分公司現(xiàn)在主要做的是生鮮，因?yàn)閯傂?、高頻、有渠道附加價(jià)值。如果是紙、糧油之類的標(biāo)品毛利低、差異化小、可替代性強(qiáng)，而且很可能最后淪為苦力角色，價(jià)值很難體現(xiàn)。

那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局是什么？有投資人提出設(shè)想，“會(huì)員電商可能是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局。

但會(huì)員電商不在于付會(huì)員費(fèi)這樣的形式，而在于內(nèi)核，就是面向高粘性、高復(fù)購(gòu)、高消費(fèi)頻次的用戶，每個(gè)品類集中SKU提供超高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品，保持超低的訂單獲取成本，以超低成本交付的模式?！?/span>

未來(lái)也可能誕生大量自有品牌或者定制商品。流通成本降低，交付成本降低，核心成本結(jié)構(gòu)就會(huì)變得非常有競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)零售最終勝出的一定是這種效用和效率的結(jié)合。

從邏輯看，互聯(lián)網(wǎng)公司在做的就是通過大量燒錢，讓用戶養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，然后繼續(xù)大量燒錢，將用戶吸引到自己的平臺(tái)上。但一個(gè)問題是，當(dāng)停止燒錢后，用戶是否仍有粘性？

除了商業(yè)模式之外，國(guó)家不再鼓勵(lì)這種依靠燒錢完成改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大品類和規(guī)模、完成對(duì)過去零售體系的重建，最終完成收割的商業(yè)模式創(chuàng)新。

無(wú)論是多多買菜，還是美團(tuán)優(yōu)選，亦是興盛優(yōu)選，都不難發(fā)現(xiàn)它們現(xiàn)在的日子不好過，都在想發(fā)設(shè)法吸引更多的用戶，希望可以更好的“活”下去，“活”的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。

在初入局之時(shí)，或許大家都只是想在賣菜這門生意中分一杯羹，然而賣菜并非易事，上有相關(guān)部門的監(jiān)管，下有商超、菜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而且消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也很難更改，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)想要靠燒錢和補(bǔ)貼來(lái)打破這一格局或許并非不可能，但至少不是短短幾年時(shí)間內(nèi)就能做到的事情，多個(gè)平臺(tái)數(shù)十億的虧損便是證明。

只是，當(dāng)下的局面早已變成許多平臺(tái)一邊在虧損一邊又不甘心放棄社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)，于是便試圖在此基礎(chǔ)之上疊加新的業(yè)務(wù)，但根基尚穩(wěn)就開發(fā)新業(yè)務(wù)多少有些操之過急，當(dāng)下平臺(tái)想要更好的發(fā)展，或許注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及提高產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)是突圍之路。

赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序（微信ID：chiyanmary）源頭系統(tǒng)開發(fā)商，為企業(yè)提供最全方位的社區(qū)團(tuán)購(gòu)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案。

赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方案

（1）完善的團(tuán)長(zhǎng)體系

【團(tuán)長(zhǎng)傭金】功能，平臺(tái)招募門店/個(gè)人成為團(tuán)長(zhǎng)幫忙推廣和帶貨，需要給予傭金獎(jiǎng)勵(lì)。赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，支持多種傭金設(shè)置，例如按商品分配傭金 ，按訂單量分配傭金 ，按團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)分配傭金。

【團(tuán)長(zhǎng)分銷】功能，老團(tuán)長(zhǎng)推新團(tuán)長(zhǎng)加入平臺(tái)，可以形成上下級(jí)分銷關(guān)系，即新團(tuán)長(zhǎng)促成成交后，老團(tuán)長(zhǎng)也可獲一定比例抽成。

【團(tuán)長(zhǎng)自營(yíng)】功能，赤焰信息社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的獨(dú)有功能，支持團(tuán)長(zhǎng)/門店在電商平臺(tái)開設(shè)團(tuán)長(zhǎng)商品欄賣貨，吸引更多想做生意的團(tuán)長(zhǎng)入駐，所賣出的商品平臺(tái)則可按比例進(jìn)行抽成。

【群接龍】功能玩法，幫助打造團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人IP，團(tuán)長(zhǎng)可將爆款產(chǎn)品/主推產(chǎn)品創(chuàng)建一次性的獨(dú)立鏈接，在社群里分享和銷售。團(tuán)長(zhǎng)的社群用戶點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)入小程序，查看群里商品團(tuán)購(gòu)情況。