回想在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的初期，被互聯(lián)網(wǎng)大廠們看作是一個(gè)門檻不高的生意。入局時(shí)，或許抱著“寧可虧錢也不能讓對(duì)手好過(guò)”的想法，由此引發(fā)了一系列的撒幣行為，這背后更多是新增流量、獲客成本之困以及新客增長(zhǎng)放緩等諸多因素所造成的。

事實(shí)上，無(wú)論從人群定位、地域定位、模式選擇、市場(chǎng)規(guī)模等方面考慮，都有無(wú)數(shù)的“坑”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的鏈條環(huán)節(jié)較多，上游關(guān)乎供應(yīng)商，中游涉及網(wǎng)格倉(cāng)加盟商，下游或許還要爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)，整個(gè)環(huán)節(jié)本就對(duì)管理能力的綜合考驗(yàn)。

將時(shí)間拉長(zhǎng)，從商業(yè)本質(zhì)上看，社區(qū)電商特有的價(jià)值在過(guò)去一年中逐漸顯現(xiàn)。

首先，社區(qū)電商是對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者最貼心的的渠道。這里的下沉市場(chǎng)和上述中層市場(chǎng)不同，主要指縣域、村、鎮(zhèn)等，此前的零售渠道難以完全覆蓋的地方。過(guò)去連續(xù)八年，農(nóng)村消費(fèi)品零售額增速快于城市。

以艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)縣城生鮮消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》中的一個(gè)小故事為例，在青海省海南藏族自治州紅巖村，當(dāng)?shù)刂挥幸患议_(kāi)了25年的小店，作為村里的商業(yè)中心，小店日常銷售生活日用品，偶爾負(fù)責(zé)收發(fā)快遞。村里人想吃新鮮蔬菜，需要自己種或到鎮(zhèn)上、縣城超市購(gòu)買，有的老人為買一把兩塊錢的小油菜，往返需半天時(shí)間。

在接入社區(qū)電商平臺(tái)后，村民們能買到各類蔬菜與水果，在外務(wù)工的年輕人也可以通過(guò)線上訂單為家里老人進(jìn)行異地購(gòu)買。

能實(shí)現(xiàn)滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)密度較低消費(fèi)者的需求，原因正是在于社區(qū)電商的反向集約式采購(gòu)。

在傳統(tǒng)的生鮮零售渠道中，不確定性是帶來(lái)報(bào)損的最大原因。因此，層層分銷從而降低單個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，是傳統(tǒng)生鮮渠道繞不開(kāi)的繁瑣之處。

社區(qū)電商的以銷定采，輔以平臺(tái)搭建的直采網(wǎng)絡(luò)，使得生鮮流通鏈路大大降低成本，并提高時(shí)效。

其次，社區(qū)電商是最適合做農(nóng)產(chǎn)品的電商渠道之一。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，賣不出是他們面對(duì)的最大問(wèn)題。而憑借社區(qū)電商的平臺(tái)能力，將農(nóng)民與訂單直接連在一起，再加上強(qiáng)大的物流能力，完成整個(gè)閉環(huán)。

比如，下半年勢(shì)頭很猛的淘菜菜，與中國(guó)農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)合作的“科技小院”項(xiàng)目，即在重慶周邊科技小院種植低碳蔬菜，從農(nóng)業(yè)基地，到數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)地倉(cāng)、銷地的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再到末端配送。讓重慶田間地頭的低碳蔬菜，實(shí)現(xiàn)在次日到達(dá)消費(fèi)者的餐桌。

歲至年末，抖音“張同學(xué)”一夜躥紅。不到三個(gè)月漲粉1760萬(wàn)，平均每天漲粉超20萬(wàn)。

隨著張同學(xué)被關(guān)注，外界逐漸意識(shí)到，這個(gè)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅引領(lǐng)的農(nóng)村題材短視頻成為焦點(diǎn)，離不開(kāi)抖音對(duì)新農(nóng)人的流量扶持。這被認(rèn)為，既為尋找新的場(chǎng)景增量、向曾經(jīng)的老對(duì)家快手的腹地深入，也抓住了鄉(xiāng)村振興的主旋律。

盯著農(nóng)村市場(chǎng)的大有人在。電商平臺(tái)早就講起了助農(nóng)故事。拼多多以農(nóng)產(chǎn)品起家，從基因上就有扶農(nóng)助農(nóng)的優(yōu)勢(shì)；阿里淘特、京東京喜2021年也都將生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售當(dāng)作重點(diǎn)發(fā)力方向之一；社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選手們更是沒(méi)有放過(guò)“助農(nóng)”，橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)都在今年提出了助農(nóng)計(jì)劃。不止如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們也從數(shù)字化升級(jí)的角度助農(nóng)。

鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)先行。這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們?nèi)绱丝粗刂r(nóng)，離不開(kāi)國(guó)家對(duì)于鄉(xiāng)村振興的重視。2021年，中央一號(hào)文件正式提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，凸顯了新發(fā)展階段黨中央對(duì)農(nóng)村工作的高度重視。

農(nóng)村市場(chǎng)潛力有多大？有關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年果蔬產(chǎn)量、消費(fèi)量高達(dá)7億噸，約占世界的40%。我國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)連續(xù)8年快于城鎮(zhèn)。

當(dāng)然，想要深耕農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)或是商家，少不了專業(yè)軟件系統(tǒng)支持，赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)（微信ID：chiyanmary）系統(tǒng)，一套系統(tǒng)就包含了團(tuán)長(zhǎng)端，客戶端，商家端三個(gè)操作端口，不僅功能全面，而且界限也清晰明了，更加便于商家開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，而且管理起來(lái)也比較省心。

商家可以在商家端后臺(tái)設(shè)置團(tuán)長(zhǎng)端，進(jìn)入客戶端信息頁(yè)面，調(diào)整社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城。

同時(shí)，商家還可以自定義設(shè)置適合自己的團(tuán)長(zhǎng)管理機(jī)制，在客戶端上開(kāi)放不同組合營(yíng)銷活動(dòng)，向用戶展示更多的營(yíng)銷活動(dòng)，加深用戶跟平臺(tái)的聯(lián)系互動(dòng)。赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中，包含多種營(yíng)銷方案，目前有超過(guò)300多種營(yíng)銷方案，涵蓋折扣功能，秒殺功能，積分返現(xiàn)功能，更有圖文+視頻營(yíng)銷，直播營(yíng)銷，短視頻營(yíng)銷，一個(gè)小程序功能多到抵得過(guò)多個(gè)平臺(tái)，應(yīng)有盡有。

社區(qū)電商，可以說(shuō)是近幾年零售業(yè)最火熱的創(chuàng)新渠道之一。在關(guān)注和質(zhì)疑中，社區(qū)電商正在糾正早期發(fā)展階段出現(xiàn)的種種問(wèn)題，加速補(bǔ)齊服務(wù)、商品力、流程優(yōu)化等核心能力，并通過(guò)技術(shù)和模式的融合，逐步搭建起上下游合作共贏的良性生態(tài)，走向長(zhǎng)期發(fā)展的正軌。

將文章分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，加工作人員微信提供截圖，即可查看《社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)寶典》包括：選品、招募團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)管理、新開(kāi)團(tuán)指導(dǎo)、節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷方案、分揀配送實(shí)操經(jīng)驗(yàn)等 。