裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點突破。

經(jīng)營過終端門店的企業(yè)或者商家，都知道，現(xiàn)在門店的獲客成本越來越高，獲客的難度也增加了。所以現(xiàn)在商家都開始了近年來火熱的裂變營銷模式。但是成功的案例并不多，拼多多和瑞幸咖啡是最經(jīng)典的例子。

案例不多不代表沒有效果，只是你沒掌握正確的方法。對于線下實體店而言，每賣出一份產(chǎn)品都是需要一定的成本的，所以在進(jìn)行裂變活動的時候，一定要控制成本，燒錢補(bǔ)貼的方式不適合眾多中小型商家或企業(yè)。在控制成本的前提下，赤焰信息帶大家了解一下：如何通過裂變營銷，讓裂變用戶成為品牌的傳播者？

第一：重視發(fā)展第一批種子用戶

要想在收獲的季節(jié)有所收獲，那么在播種的季節(jié)就要播下種子。種子的選擇是可以對最后的收獲有著最大的影響。裂變活動一開始也是需要有人參與，換而言之，種子用戶就是參與裂變活動的第一批顧客。如果沒有種子用戶，就沒有人能給我們的裂變活動做分享。

種子用戶的選擇最重要就是質(zhì)量。種子用戶的數(shù)量不用多，但是一定要精！種子用戶不等于初始用戶。商家可以選擇影響力大、口碑好的忠實客戶。這樣才可以更好地提高商家品牌和顧客之間的黏性。

第二：開始啟動裂變活動

當(dāng)我們前期積累的種子用戶成熟的時候，就要開始進(jìn)行裂變活動的設(shè)計和宣傳了。裂變活動主要就是以海報的形式來展示給用戶，所以在設(shè)計海報的時候，標(biāo)題要寫清楚，顯示活動的字體要大。這樣才能刺激用戶點擊進(jìn)去觀看。

裂變活動的優(yōu)惠方式內(nèi)容顯示，一定要簡單粗暴。比如：服裝店，進(jìn)店購物消費免費辦理會員卡，返現(xiàn)購物金額的20%到會員卡里。零食店，直接滿減活動，或者直接優(yōu)惠券安排。

然后在通知用戶，分享拉新就可以得到更多的獎品或獎勵。用經(jīng)典的分銷體系，分享就能有獎勵。簡而言之，把種子用戶發(fā)展成“分銷商”，就這樣層層返現(xiàn)，不斷復(fù)制。

第三：裂變活動時間不宜過長，但裂變活動要多舉行

因為裂變活動是以海報的形式被分享到微信社交鏈中，所以開始進(jìn)行裂變的時間最好選擇在7點過后，這個時間段是大部分人有空的時候。而且活動的時間不要太長，一個月左右最好，這樣才能給用戶新鮮感。

用戶對商家滿意之后，就可以進(jìn)行多次裂變活動。這樣才可以留住舊客戶，還可以吸引更多的新用戶。隨著裂變活動的進(jìn)行，每個用戶都成為了超級傳播者，只要商家把控好種子用戶，就可以有源源不斷的訂單，商家的經(jīng)營范圍也在不斷擴(kuò)散。

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