第一：誘餌的吸引力。

無(wú)論是做拉新注冊(cè)，還是吸引用戶(hù)下單消費(fèi)。首先要搞清楚，你帶了什么東西來(lái)與用戶(hù)交換。你給出的條件越好，用戶(hù)就越可能被吸引。一般的活動(dòng)誘餌可能包括以下5個(gè)方面。

1.價(jià)格。做活動(dòng)無(wú)非是賣(mài)這三種東西：商品、服務(wù)和會(huì)員。既然是活動(dòng)，價(jià)格上必須有明顯的差距。要有會(huì)員價(jià)、嘗鮮價(jià)等等，并且要注意上新價(jià)通常是歷史最低價(jià)格。

2.時(shí)間?；顒?dòng)必須有有效時(shí)間，一般時(shí)間越緊張?jiān)侥苷{(diào)動(dòng)用戶(hù)參與的熱情，比如限時(shí)24小時(shí)、48小時(shí)、7天等。還有一些是基于特定的時(shí)段，例如上新日、周年慶。

3.數(shù)量。限價(jià)不僅體現(xiàn)在價(jià)格上，最好是有數(shù)量上的配合。比如只有300份、500份等。數(shù)量的呈現(xiàn)方式上，要注意展示數(shù)據(jù)和對(duì)真實(shí)數(shù)據(jù)的掌控。即使實(shí)際的銷(xiāo)售情況可能一張也沒(méi)有賣(mài)出去。但是用戶(hù)只相信他們眼前看到的東西。

4.權(quán)益。若出售課程、禮包、會(huì)員等產(chǎn)品，那么就要告知客戶(hù)，他將會(huì)得到什么重磅利益。通常我們會(huì)設(shè)置三重禮、六重禮，也可以通過(guò)組合套餐的方式吸引用戶(hù)。

5.獎(jiǎng)勵(lì)。我們的誘餌就是在拉新活動(dòng)的層次上用戶(hù)能得到什么。最吸引人的獎(jiǎng)賞當(dāng)然是現(xiàn)金，所以當(dāng)設(shè)定拉新獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，能發(fā)錢(qián)就不要送禮物。

第二：規(guī)制合理性。

很多活動(dòng)，盡管誘餌足夠大，但是規(guī)則和門(mén)檻非常高。不要設(shè)置一些用戶(hù)看了就不想?yún)⒓拥幕顒?dòng)。用戶(hù)發(fā)起挑戰(zhàn)需要平臺(tái)故意放水。首先從低門(mén)檻全員參與，再到部分用戶(hù)贏利，到最后嚴(yán)格篩選。

1.人人能理解。原本活動(dòng)頁(yè)面上沒(méi)有多少展示內(nèi)容的空間。我們需要在小篇幅、小范圍、最核心的位置，讓用戶(hù)明白我們要做什么。

2.人人有責(zé)。開(kāi)展活動(dòng)的目的在于希望有更多的用戶(hù)參與、消費(fèi)、分享、評(píng)價(jià)、拉新等。這一前提是，你的活動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)人都能執(zhí)行。

第三：種子用戶(hù)培養(yǎng)。

確定了興趣和活動(dòng)規(guī)則后，就得考慮，如何推廣。可以招募用戶(hù)來(lái)做免費(fèi)體驗(yàn)，或者發(fā)展代理等等。讓他們先充分理解你的產(chǎn)品，才可能去推廣。

第四：產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。

一項(xiàng)活動(dòng)能否成功，還要看產(chǎn)品本身是否有足夠的吸引力。

1.活動(dòng)是否有趣。先來(lái)策劃活動(dòng)，不要自嗨。前邊沒(méi)有摸底，上線后很可能涼涼。而那些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，用戶(hù)是否愿意參與。還取決于你的門(mén)檻、獎(jiǎng)勵(lì)是否吸引用戶(hù)。

2.產(chǎn)品是否需要?jiǎng)傂?。假如你賣(mài)的是實(shí)物產(chǎn)品或課程，也要看用戶(hù)是否真的想要這種產(chǎn)品。如果使用者買(mǎi)到?jīng)]啥用，付費(fèi)學(xué)習(xí)就沒(méi)有價(jià)值。

3.物超所值嗎？對(duì)于產(chǎn)品本身的購(gòu)買(mǎi)者，要有吸引力，即使沒(méi)有特價(jià)套餐，用戶(hù)也愿意購(gòu)買(mǎi)。還是產(chǎn)品本身就有好口碑，這才是真正的品牌產(chǎn)品。因此，無(wú)論做什么活動(dòng)，先把自己打磨好。

第六：營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容不能停止。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，做好了預(yù)熱后的培訓(xùn)，接下來(lái)就要做好營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的準(zhǔn)備。您既然要通過(guò)代理商、達(dá)人來(lái)推廣，就必須不斷地向他們提供營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

為何活動(dòng)結(jié)束，還要發(fā)資料？一個(gè)是通知用戶(hù)參加活動(dòng)，成功地增強(qiáng)了信任。二是讓用戶(hù)產(chǎn)生良好感覺(jué)心理。第三是為下次活動(dòng)做準(zhǔn)備。在吸引用戶(hù)提供素材后，還要注意渠道和有節(jié)奏感。避免在無(wú)關(guān)緊要的媒體上浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。赤焰信息主打是微信小程序、朋友圈、公眾號(hào)、微信群等等。宣傳上既要與活動(dòng)節(jié)點(diǎn)緊密配合，又要保證代理商的行動(dòng)統(tǒng)一。