許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，一開(kāi)團(tuán)都選擇在上海、北京等一線大城市。

眾所周知，一線城市的市民普遍收入都比較高，因此他們?cè)诔院韧鏄?lè)上，愿意為了高質(zhì)量的商品，而支付更高的價(jià)格。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流平臺(tái)們，基本完成了對(duì)一線城市的布局，他們從一線城市開(kāi)團(tuán)，并且成功運(yùn)營(yíng)后，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)成為了他們的新目標(biāo)。

那么，農(nóng)村市場(chǎng)真的有增量?jī)r(jià)值嗎？

對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，很多人會(huì)覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)里，物價(jià)低、收入也低，因此不太適合在農(nóng)村開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，擔(dān)心農(nóng)村里沒(méi)有增量?jī)r(jià)值。

在農(nóng)村中，的確有著不同的消費(fèi)人群，大致可以分為兩種，一種是平臺(tái)不需要的用戶，第二種是平臺(tái)想要的增量人群。

第一種，就是平臺(tái)在農(nóng)村開(kāi)展拉新免費(fèi)送禮活動(dòng)后，很多用戶會(huì)在平臺(tái)下單，免費(fèi)獲得禮品后，就暫停了對(duì)平臺(tái)的使用，這些用戶比較愛(ài)貪小便宜，同時(shí)也不愿意花費(fèi)更大的金額，在平臺(tái)中下單。

即便他們?cè)谄脚_(tái)中下單，也不會(huì)超過(guò)10元、20元，每次的客單價(jià)都比較低，因此不是平臺(tái)追求的增量用戶。

至于第二種，就是平臺(tái)想要的增量用戶，也是農(nóng)村市場(chǎng)的增量?jī)r(jià)值所在。

由于農(nóng)村的地理位置較偏，很多東西都沒(méi)有普及，有的人可能在村子里很難買到價(jià)值更高的商品，價(jià)格貴一點(diǎn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是可以接受的，他們只是想要付出更高的價(jià)格，來(lái)享受更優(yōu)質(zhì)的生活。

比如，村民A想要在村子里購(gòu)買榴蓮，可是村里沒(méi)有人賣榴蓮，他每次買榴蓮需要到大城市，或者路程比較遠(yuǎn)的村子購(gòu)買，顯然對(duì)于他來(lái)說(shuō)是很不方便的。

這個(gè)時(shí)候，商家開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，連接村子的門店，轉(zhuǎn)為平臺(tái)的自提點(diǎn)，村民A可以直接在平臺(tái)上下單榴蓮，并且享受隔日到店自提的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于這種購(gòu)物方式，相信村民也更能接受，不僅減去了繁瑣的購(gòu)物流程，同時(shí)也能迅速打響平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐拿暋?/p>

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，也可以把它當(dāng)成線上化的連鎖超市，只不過(guò)成本要低于超市運(yùn)營(yíng)成本。

通過(guò)打造社區(qū)團(tuán)購(gòu)，讓每個(gè)村子都有一家“超市”，而且每家超市只需要一位團(tuán)長(zhǎng)管理即可，通過(guò)預(yù)售的采購(gòu)方式，團(tuán)長(zhǎng)無(wú)需承擔(dān)壓倉(cāng)囤貨等庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而且集體發(fā)貨，也能省下大量的物流成本，商品到店后，由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理，發(fā)送給到店自提的消費(fèi)者。

農(nóng)村市場(chǎng)，有著很大的市場(chǎng)。目前的農(nóng)村市場(chǎng)幾乎沒(méi)有一些智能化的線上購(gòu)渠渠道，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的引入，也能為農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)物生態(tài)賦予整套履約數(shù)字化。

興盛優(yōu)選在一個(gè)小鎮(zhèn)一個(gè)月都能做到30萬(wàn)-40萬(wàn)的銷量，興盛優(yōu)選未進(jìn)入之前，當(dāng)?shù)氐匿N量可能是沒(méi)有這么高的。而拼多多和美團(tuán)亦是如此，也見(jiàn)證了農(nóng)村市場(chǎng)的魅力。

再加上，目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為主流的商業(yè)模式，有著美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選等多個(gè)成功開(kāi)團(tuán)案例，只需要套用簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)模板，再借助專業(yè)的工具，即可開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)下沉到農(nóng)村市場(chǎng)。

想要攻入農(nóng)村下沉市場(chǎng)，請(qǐng)長(zhǎng)按圖片，掃描咨詢

由于農(nóng)村不像城市那么發(fā)達(dá)，因此村民大多喜歡囤貨，一次會(huì)購(gòu)買比較多的商品。

這個(gè)時(shí)候，大家借助赤焰（微信ID：chiyanmary）社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)搭建小程序，配合二件折扣，快速起量。

二件折扣，顧名思義就是用戶購(gòu)買第二件商品時(shí)，可以獲得更低的價(jià)格，第三件起恢復(fù)原價(jià)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買兩件，打造平臺(tái)的爆款，提高銷量。

惠食團(tuán)，在廣西開(kāi)團(tuán)，并且借助二件折扣功能，完成了在農(nóng)村市場(chǎng)迅速起量，從原先的日單50，提升為每日500份，在當(dāng)?shù)氐玫搅舜罅康拿麣狻?/p>

此外，還可以借助多人拼團(tuán)、新人專享等多種營(yíng)銷活動(dòng)，幫助商家在農(nóng)村市場(chǎng)迅速起量，提高平臺(tái)在農(nóng)村內(nèi)的知名度。

想要完成農(nóng)村市場(chǎng)下沉，平臺(tái)需要關(guān)系村民的購(gòu)物情況，這就需要了解村民的購(gòu)物需求，同時(shí)關(guān)注每份訂單的售后反饋。

在赤焰社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)（微信ID：chiyanmary）中，消費(fèi)者完成訂單交易后，遇到商品質(zhì)量問(wèn)題，可以自己在平臺(tái)發(fā)起售后申請(qǐng)，也可以委托團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起，平臺(tái)根據(jù)反饋進(jìn)行處理，保障消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)，也能讓消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)更具依賴感。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)中，實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)覆蓋，就能擁有更多的商機(jī)和優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)下沉，離不開(kāi)專業(yè)工具的支持。無(wú)論是在什么區(qū)域，要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，都離不開(kāi)一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案，來(lái)提供更便捷、更高效的技術(shù)支持。